2017 年4 月聯(lián)合國(guó)第74 次全體會(huì)議決定每年6 月27 日為“中小微企業(yè)日”。為推動(dòng)中小微企業(yè)的發(fā)展，由廣東省工業(yè)和信息化廳中小企業(yè)服務(wù)中心主辦、韶關(guān)市工業(yè)和信息局承辦的韶關(guān)市 2020 年“中小微企業(yè)日”活動(dòng)于6月29日在韶關(guān)市碧桂園鳳凰城酒店威尼斯廳舉行，中國(guó)降本增效咨詢(xún)領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家姜上泉導(dǎo)師主講了《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，來(lái)自廣東省工業(yè)和信息化廳中小企業(yè)服務(wù)中心、韶關(guān)市工業(yè)與信息化局的局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)，以及韶關(guān)市各縣區(qū)的100多位企業(yè)代表出席了會(huì)議。

訓(xùn)練一開(kāi)始，姜上泉導(dǎo)師通過(guò)案例分析了中小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理現(xiàn)狀，指出中小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)與管理上的7個(gè)“痛”：?jiǎn)坞y簽、人難招、錢(qián)難籌、貨難交、料難供、現(xiàn)場(chǎng)亂、老板累。

“人難招”是中小微企業(yè)最深的“痛”，姜上泉導(dǎo)師指出，老板最重要的責(zé)任是招對(duì)人，而不是培養(yǎng)人。要解決人難招的問(wèn)題，HR需要用營(yíng)銷(xiāo)的手段做招聘，老板需要成為首席招聘官。

小企業(yè)是業(yè)務(wù)主導(dǎo)，大企業(yè)是財(cái)務(wù)主導(dǎo)。小企業(yè)抓原始數(shù)據(jù)，大企業(yè)抓經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。小企業(yè)財(cái)務(wù)做核算，大企業(yè)財(cái)務(wù)做管理。

中小微企業(yè)要做好降本增效，在降本環(huán)節(jié)需要做好三件事：一是健全成本管理的原始數(shù)據(jù)，二是規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)成本的管理流程，三是持續(xù)開(kāi)展成本壓縮的改善活動(dòng)。

中小微企業(yè)要做好降本增效，在增效環(huán)節(jié)需要做好三件事：一是做好客戶(hù)盈利能力的分析，二是提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的內(nèi)部占有率，三是提煉好USP提高銷(xiāo)售成交率。

中小微企業(yè)要做好降本增效，增效永遠(yuǎn)比降本重要，增效的重點(diǎn)要把銷(xiāo)售做強(qiáng)，把產(chǎn)品做好；銷(xiāo)售不強(qiáng)，公司做不大；產(chǎn)品不好，公司做不久。

訓(xùn)練中，姜上泉導(dǎo)師回答了一些企業(yè)家代表的提問(wèn)，就企業(yè)在“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)”等領(lǐng)域做好運(yùn)營(yíng)管理和降本增效做了闡釋。