第四節(jié) 決定企業(yè)盈利的三個(gè)關(guān)鍵價(jià)值鏈

一、模式

企業(yè)賺不賺錢為什么只有少數(shù)人甚至只有老板關(guān)心？問題出在企業(yè)設(shè)計(jì)上面！一個(gè)以追求銷量和市場份額為經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)，不可能產(chǎn)生全員關(guān)心盈利的企業(yè)文化，也不可能在日常工作中產(chǎn)生以利潤最大化為核心的組織和管理。一個(gè)企業(yè)僅僅設(shè)計(jì)好盈利模式還不夠，必須配套基于盈利的管理文化與手段。做到管理盈利模式至少在二個(gè)方面實(shí)施創(chuàng)新：組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括：設(shè)立盈利總監(jiān)、盈利經(jīng)理和盈利專員等職位；管理創(chuàng)新包括：增加利潤分析信息系統(tǒng)、盈利知識(shí)學(xué)習(xí)、經(jīng)常性業(yè)務(wù)盈利狀況分析、個(gè)人績效盈利遞增考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)等?？偠灾⑷珕T盈利文化，創(chuàng)造盈利能力管理手段。

     如果將企業(yè)經(jīng)營比做一場賽跑，那么盈利就是終點(diǎn)，營銷只是過程，品牌只是道具，盈利模式就是起跑線。一旦在起跑線上就摔倒了，跑的過程一定會(huì)很痛苦，道具再漂亮也無用，因?yàn)楣谲姴皇悄恪?/p>

二、品牌

品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營銷傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。

三、價(jià)值

　現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的競爭已經(jīng)從單一能力的競爭進(jìn)入到企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，也有人稱之為整合價(jià)值鏈能力的競爭。因此，以品牌價(jià)值為導(dǎo)向建立品牌價(jià)值鏈也是企業(yè)獲得競爭力的重要途徑。但在真正嘗試動(dòng)手去做之前，還應(yīng)該注意幾個(gè)問題。

　　你所定義的品牌價(jià)值是否代表了目標(biāo)客戶未來的長期需求，是否有足夠穩(wěn)定的發(fā)展趨勢和盈利空間？如果答案是否定的話，那你的投入可能不會(huì)帶來預(yù)期的回報(bào)。

　　你所定義的品牌價(jià)值是否得到了合作伙伴的認(rèn)可？供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商都是企業(yè)的合作伙伴，也是品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒有得到他們的認(rèn)同，那就意味著你的鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。因此，與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。

你的資源是否足夠支持你的品牌價(jià)值鏈？可以看出，構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要企業(yè)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但企業(yè)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作。比較有效的建議是從最不符合品牌價(jià)值的環(huán)節(jié)做起，逐漸延伸到其他環(huán)節(jié)。這樣才能保證企業(yè)的品牌價(jià)值鏈能夠平穩(wěn)的建立起來。