我們是怎么做創(chuàng)業(yè)咨詢的 楊明國 王全是個農(nóng)民，家住湖北神農(nóng)架下，也常常將自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣到周圍集市賺一些錢。甚至常常會想到將自己的生意做大，將自己的產(chǎn)品銷遠。所以也會有異想天開的時候，有時會因為想到一個好點子賺到錢而興奮不已，有時也會遇到困難而一籌莫展。 那一年，神農(nóng)架的云豆豐收了，老王馬上意識到：今年的云豆一定收購價格很低，于是，將自己多年的積蓄變成了當年的豐收產(chǎn)品-----云豆，可是，附近幾個小集市都有這種產(chǎn)品銷售，王全馬上想到深圳這個大城市，人多、消費高，一定需要神農(nóng)架的云豆。就這樣，王全帶著一大卡車云豆直接來到深圳福田。 經(jīng)過幾天幾夜的旅途，終于到了福田區(qū)，王全開始銷售自己的云豆了?？墒牵?shù)厝藚s從來沒吃過云豆，有的甚至沒聽說過云豆，這可怎么辦？原計劃云豆的銷售價是四元一斤，可現(xiàn)在兩元一斤也沒人要，雖然在老家，云豆只要一元一斤，但在深圳如果銷售不出去，老王就要虧損了。 一天過去了，兩天過去了，一個星期過去了，兩個星期過去了…… 王全的云豆銷售不出去，還當心云豆會變質(zhì)，隨身帶的錢也快用完了，怎么辦？ 一位老鄉(xiāng)急急忙忙來找到我，要我快去想辦法。我當時也不清楚，我能想到什么辦法呢？ 我?guī)Я藘蓚€老鄉(xiāng)，帶著云豆樣品，來到深圳福田的一個小區(qū)，問他們：聽說過云豆沒有，吃過沒有，知道怎么吃嗎？結(jié)果是大多數(shù)居民沒聽說過云豆，更不用說吃了。 我們一邊在小區(qū)走動，一邊在想：我們要怎么做才能讓深圳人知道我們的云豆呢。當我們回去時，發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象，那就是深圳人喜歡在陽臺上種很多花，這一現(xiàn)象的發(fā)現(xiàn)使我們的銷售狀態(tài)完全改變。 因為我們知道云豆是生長在高山地區(qū)，云豆也開花，而且花非常漂亮。通常情況下，云豆在海拔1700米以上，又開花又結(jié)籽，而在海拔1700米以下，云豆只開花，不結(jié)籽。于是我們想到一個很奇妙的辦法，那就是將云豆當花種銷售。 我們通過老家的朋友將原來云豆開花的照片帶到深圳，再將照片做成展板，在小區(qū)內(nèi)，我們一邊宣傳云豆開的花，一邊將云豆作花種銷售，每粒兩元。當小區(qū)居民看到我們的展板后，也會拿出10元、8元買回幾粒云豆，這樣我們的云豆似乎找到了銷售的入口?？晌覀兪且淮罂ㄜ囋贫拱。绻覀冏约阂涣Ｒ涣ｄN售，我們到何年何月才銷售出去呢？ 兩天后，我們再次來到小區(qū)，一邊宣傳我們的云豆花種，一邊按兩元一粒銷售，同時，我們還把深圳各花種市場的老板叫過來，請他們看我們的花種銷售情況，當他們看到我們的云豆銷售不錯時，問我們多少錢一斤，我們說批發(fā)價每斤四元，就這樣，我們的花種在小區(qū)展覽，在小區(qū)銷售給居民，將帶來的花種老板帶到我們的卡車處，以每斤四元批發(fā)給他們了。 一個星期后，深圳有幾十個花種老板銷售著我們的云豆，王全也賺到比原來預想還要多的錢。有道是有驚無險還賺錢，全靠策略來應(yīng)變。 在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們會有很多困惑，但我們面對困惑應(yīng)該怎么解決問題，這是創(chuàng)業(yè)咨詢工作者的事了，當一個項目開始，這個項目怎么操作，對我們的創(chuàng)業(yè)者來說，需要他山之石,一個國家需要外腦,一個組織需要咨詢,何況我們一個普通的生意人呢? 創(chuàng)業(yè)者需要咨詢,正如劉備需要諸葛亮一樣，要建立一個企業(yè)帝國，需要做的事太多了，我們不得不請將入室啊。