三個要素成就我國三十年的創(chuàng)業(yè)輝煌

楊明國

      首先，我們來分析一下中國改革開放三十年的創(chuàng)業(yè)歷程。

      我們從眾多創(chuàng)業(yè)的人群中找到他們創(chuàng)業(yè)成功的共性，以告訴我們的創(chuàng)業(yè)朋友，從而讓你可以學(xué)習(xí)。我們從眾多的創(chuàng)業(yè)人群中找到他們失敗的根據(jù)，以告訴我們的創(chuàng)業(yè)朋友，從而讓你可以借鑒。

       一是改革開放后的八十年代，在那個時候，中國是個物資匱乏的時代，只要你敢走出去，你就會成功，有道是：開個小賣部，你就能致富。當(dāng)時，全國上下形勢一片大好，國家政策、政府管理、市場運作等都是可操作性很強的，所以這時只要你走出來敢創(chuàng)業(yè)，政府鼓勵你，同事幫助你，你就能抓住市場機會，你就能取得成功，我們把這種創(chuàng)業(yè)成功叫機會成功。

       二是九十年代，第一批創(chuàng)業(yè)成功的人已經(jīng)在逐漸成熟，他們的競爭力在不斷強大。這時我們的國有企業(yè)實行改制，有不少員工下崗創(chuàng)業(yè)，他們的特點是掌握有自己的技術(shù)，憑自己的技術(shù)加工或生產(chǎn)一些適合市場需要的產(chǎn)品就能開始創(chuàng)業(yè)。于是，幾年過去，路邊的縫紉店變成了服裝廠，品酒師開起了酒廠，農(nóng)民變成了專業(yè)戶。這時，我們最核心的語言是“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，并流行著“無商不活，無工不富”的定理，所以有一技之長的人就可以生產(chǎn)了。在這種形勢下，中國成就了“世界加工中心”的美名，“中國制造”遍布了世界的每一個角落，這就是我們所說的創(chuàng)業(yè)成功的第二種類型，那就是技能成功。

       三是在改革開放成熟期，我們不少干部或職工看著別人先富起來，而自己還沒富，也想創(chuàng)業(yè)，于是他們借工作上的關(guān)系，借多年來擁有的權(quán)力資源、資金資源、人力資源等，他們找領(lǐng)導(dǎo)批個條子就可以開始了，而且也很快能成功。哪怕自己不能親自創(chuàng)業(yè)也會安排自己的家人、親戚或很好的朋友來完成這些項目，以達到效益最大化。這就是我們所說的第三類創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象，叫資源成功。

       我這里也可以給你講個故事讓你更明白。

       曾經(jīng)有三個農(nóng)夫A、B、C住在一個小村，整天沒事做，他們的老婆就安排他們出去打兔子，農(nóng)夫A聽說要去打兔子，好！馬上就出發(fā)了，什么工具也沒帶就跑到山上。農(nóng)夫A剛一上山就發(fā)現(xiàn)從山上跑下來一只兔，并撞到樹樁上，一頭撞死，于是農(nóng)夫A就上前就把這兔子撿回家中，并告訴老婆說：“我一上山就打了一只兔子，今天我發(fā)財了，我運氣真好！”老婆不斷向另外的兩個農(nóng)夫老婆夸獎：“我老公真聰明，第一天就打到兔子了”。農(nóng)夫B接到老婆的命令后就想我打兔子至少要準(zhǔn)備一條槍，于是他自己制作了一條槍。可到了山上沒看見一只兔子，只是見到一些兔子的痕跡，也找到了兔子的洞，并根據(jù)兔子的痕跡發(fā)現(xiàn)了兔子的行動路徑，第一天就這樣結(jié)束了，空手而歸。第二天，又出發(fā)去打兔子，農(nóng)夫A就在原來那個樹樁旁邊等了一天，結(jié)果卻什么也沒等到，農(nóng)夫B則上山根據(jù)第一天的線索再去找，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了兔子行動規(guī)律，并準(zhǔn)備開槍打兔子，可是他想，我還是第一次打，要是打不到，很可能把兔子嚇跑，再也打不著了，于是他回家去煉槍法。就這樣，第二天，他們誰也沒打到兔子，可第三天呢，農(nóng)夫A還是守著那根樹樁，農(nóng)夫B又上山了，這次他準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)了兔子的行蹤，并準(zhǔn)確地打了一只兔子。第三天回家了，農(nóng)夫B的老婆也開始露出了笑臉，向另兩位老婆宣傳，“我老公不錯，今天打回一只兔子”可這時，農(nóng)夫C知道了，怎么？你們都可以打兔子，讓我看看，在哪打的，于是農(nóng)夫A、農(nóng)夫B都說在某某山上打的，這時農(nóng)夫C馬上責(zé)怪他們：你們怎么能隨便在我的山上打兔子呢，不行，你們必須一人分給我一條兔腿。農(nóng)夫A、農(nóng)夫B無語，只好一人分給農(nóng)夫C一條兔腿。后來，農(nóng)夫B每天都能打到一只兔子，農(nóng)夫A卻不知怎么回事，一只也沒打到，還在到處找可以撞死兔子的樹樁。而農(nóng)夫C 則要求農(nóng)夫B每天分給他一條兔腿，農(nóng)夫C把自己的山封起來，安排農(nóng)夫A守在要道，不讓山上的兔子跑出去，這樣三個農(nóng)夫形成了聯(lián)合互助。

        所以，機會成功不是人人都有的，農(nóng)夫A如果不出去，當(dāng)然也得不到他的第一只兔子。在我們的社會，機會天天存在。雖然不是人人都可以投入2元就拿回500萬大獎的，但如果你投入兩元，是有可能得500萬的，而不投是絕對不可能的。所以，中國的第一批富起來的人，他們在某種程度上可以說是勇氣致勝，有機會就絕不放過。

       在美國，一美元買一輛豪華轎車，你信嗎？

       這其實是一個真實的故事，發(fā)生在美國。哈利看到“一美元賣一輛豪華轎車”的廣告后，下意識地想了一下，今天不是愚人節(jié)，但是他還是揣了一塊錢按廣告地址找到了賣主!哈利很緊張，總覺得這里面有什么圈套!但是接待他的是一個美麗的少婦，他說明來意后，那個少婦就把他領(lǐng)到了車庫：“車就在那里!”她指著一輛嶄新的轎車給他看。

       “車肯定是壞的?！惫?。

       “那我可以試試嗎?”他問

       “當(dāng)然可以!”

    于是哈利開車在別墅里轉(zhuǎn)悠了一圈，沒發(fā)現(xiàn)什么毛病。然后，他就給了那個少婦一塊錢!少婦叫他填上購買這車的相關(guān)表格，辦理了法律手續(xù)。少婦就讓他把車開走，他還是不相信這是真的，“這車不是贓物吧?”他要求看買車的收據(jù)，少婦也給他看了。

    臨走時，他還不放心，忍不住就問這車為什么只賣一塊錢。

      少婦傷心地說，這車是她丈夫的遺物，她丈夫在遺書里把所有的財產(chǎn)都留給了她，獨有這輛車給了他的情婦，但是委托她拍賣，所得的款項歸情婦所有!于是，這個少婦為解心頭之恨，將豪華轎車一塊錢賣掉，這樣從法律上也說得過去，又能不讓情婦得到財產(chǎn)，只不過只有一塊錢罷了。

       這下哈利可放心了，高高興興地開車回家，路上遇到了自己的朋友湯姆，他忍不住把一塊錢買的車給他炫耀一番。湯姆一聽快暈過去了。原來，他一周以前就看到這個廣告了，上帝啊，怎么會這樣呢?簡直太不可思議了!

     可能大家一開始也覺得像懸念小說，但是這種可能性是完全存在的。我們很多人都和湯姆一樣，不相信會有奇跡發(fā)生，而僅僅佩服創(chuàng)造奇跡的人。

       如果我們說零資金創(chuàng)業(yè)成功并能成為大款，這就是一種奇跡！

       在大躍進期間每年只能掙幾十元的人，在改革開放后一年成為萬元戶，這也是一個奇跡，這種奇跡在中國太多了。

       試問，如果你連奇跡都不信，你又怎么能創(chuàng)造奇跡呢?相信奇跡是要勇氣的！一個不想創(chuàng)造奇跡的人是創(chuàng)造不了奇跡的。

      有些人恰恰相反，就是機會擺在他面前，他都不肯相信!這是很大的悲哀。學(xué)會相信一些東西吧！機會總是有的。

      機會成功在我們的生活中常常是不期而遇。

         技能成功這里有兩個含義：一是專業(yè)技能，比如農(nóng)民專業(yè)戶，他知道自己種什么是最專業(yè)的。技術(shù)工人知道自己會做哪個產(chǎn)品的加工。教師創(chuàng)業(yè)成功的人在中國也大有人在，就是因為他們有自己的專業(yè)技能。二是經(jīng)營技能，怎么經(jīng)營一個公司也是一個技能。同一個公司，不同的經(jīng)營技能會達到不同的結(jié)果，海爾在張瑞敏上任前也是那個廠，張瑞敏上任后還是那個廠，可效益變得完全不同，這就是經(jīng)營技能在起關(guān)鍵作用。

       在文化大革命期間，有一位北京的小提琴教授，因“思想問題”被打成右派，可他忍受不了那種被批斗的折磨，于是他帶著自己的小提琴就逃到深圳，當(dāng)時深圳還是個小漁村，他到村里找到一個幫他偷渡的村民說：“送我到香港，要多少錢？”

     村民告訴他：“最少也得要兩千?！?/span>

    “行！我可以給你一萬，但是要在我過去后15天給你。”

       于是，他們談定了，村民幫他渡過海峽，教授來到香港大劇院，與劇院合作小提琴演奏會，廣告一出，票房如潮，演出非常成功。渡后15天，教授準(zhǔn)確地在約定的時間和地點把一萬元交給了幫他渡海的村民。

      教授雖然不是在創(chuàng)業(yè)，但他用自己的技能兌現(xiàn)了自己的承諾。這依然是教授的技能成功，他只需要一把小提琴，就可以實現(xiàn)自己的愿望。

       九十年代有一位技術(shù)員，他原在國營工廠做技術(shù)，下崗后自己就開始研究他原來沒有完工的一個汽車配件：傳感器。沒多久，他就試制出來，再去找汽車公司訂貨，然后自己開了一家工廠，現(xiàn)在已經(jīng)是一位千萬富翁了。

       資源成功是我們善于發(fā)現(xiàn)哪里會產(chǎn)生商機，將自己的優(yōu)勢資源與市場需求結(jié)合起來，從中找到可以贏利的理由。

       前一些時間在網(wǎng)上流傳著這樣一則故事，我們也不防在這里看看。

       一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子：“杰克：我已經(jīng)幫你選好了一個女孩子，我要你娶她”。

　　兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定。

　　杰克：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔。

　　兒子：哇！有這樣的事，那這樣的話……

　　在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨。

　　杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。

　　比爾：我女兒還沒想嫁人呢！

　　杰克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁。

　　比爾：哇！有這樣的事，那這樣的話……

　　接著，杰克去見世界銀行總裁。

　　杰克：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁。

　　總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，太多了。

　　杰克：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔。

　　總裁：哇！有這樣的事，那這樣的話……

　　最后結(jié)論：杰克的兒子娶了比爾-蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。

　　知道嗎，生意通常都是這樣談成的！

       杰 克投入了什么？又收獲了什么？

       這就是典型的資源整合，當(dāng)然就是資源成功！其實什么是商機：商機就是可以增長財富的機會。

       綜上三種類型，是中國改革開放后三十年創(chuàng)業(yè)成功的基本類型，但這三種類型都是中國在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的過程中產(chǎn)生的，那么今天，我們用什么來創(chuàng)業(yè)成功呢？如果說不是資金問題，如果說不是項目問題，如果說不是創(chuàng)業(yè)環(huán)境問題，那是什么？

      是欲望，是能力，是思想，是這一切構(gòu)建的成長體系。所以，你想創(chuàng)業(yè)嗎？如果你想創(chuàng)業(yè)，那么你有欲望，有了夢想，這時你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。但能不能成功，那就看你的能力了。能不能做大做強，那就看你有沒有創(chuàng)業(yè)的思想了。所以21世紀(jì)成功創(chuàng)業(yè)的核心就是智慧成功，競爭的關(guān)鍵是思想競爭。因此，我們需要的是創(chuàng)業(yè)智慧。