交流會627073280
交流會談判技能訓練
楊明國
培訓課程:《談判技能訓練》
任何公司都離不開營銷,而任何營銷都需要談判,商務談判看上去很簡單,操作起來很復雜,這也是我們很多營銷工作人員在營銷過程艱難的一步,常常是多次見面還不能確認,談到最后恨不得將產(chǎn)品贈送給客戶,但還是達不到預想的結果。本課程明確提出談判的流程與談判的技能,并讓參訓者直接體驗談判的刀槍相對,案例與實戰(zhàn)結合,讓參訓者通過培訓后掌握談判的技能,明白談判的道理,了解到談判要作什么準備,要怎么控制風險,從而提升公司的營銷業(yè)績。
培訓目的:
讓參訓者懂得談判流程,掌握談判技能,并貫穿到營銷工作之中,從而提高公司營銷業(yè)績。
培訓對象:
公司業(yè)務人員、業(yè)務經(jīng)理、市場部門工作人員、營銷管理部門工作人員等。
培訓時間:7小時
培訓地點:
培訓方式:講解 實訓 提問 解答
培訓設施:培訓場地 音響設施(無線話筒等式)進行曲 輕音樂 游戲配件等
參訓人數(shù):50人左右
工作人員:培訓師 主持人 音響師 培訓助理
課程開發(fā)人員:楊明國
課程表達方式:現(xiàn)場授課 課程大綱 課程PPT
課程曾使用單位:中鐵十一局 鄂州移動 武煙集團等
課程大綱:
課程內(nèi)容
方式
輔助設施
助理配套
提問
你認為自己會談判嗎?
你覺得自己談判最成功的是哪次?你覺得自己最失敗的是哪次?為什么?
² 方式:講授、
什么是談判?
1、什么是談判?
2、談判最難的是什么?
3、談判最容易的是什么?
² 方式:講授、討論
談判的流程設計
1、 一個好的商務談判一定是設計出來的。
2、 一個好的設計一定是綜合考慮的。
3、 一個綜合的流程一定是調(diào)查完備的。
4、 一個完備的調(diào)查一定是細致的。
² 方式:講授、互動
游戲?qū)Ь?
談判的原則設定
1、 目標隱含原則。
2、 結果順理原則。
3、 低進高出原則。
4、 以小搏大原則。
5、 直擊要害原則。
6、 判后痛苦原則。
7、 無奈接受原則。
² 方式:講授、討論
談判的技能掌握
1、 談判從哪里開始?
2、 如何了解對方真實目的?
3、 談判怎么控制話題?
4、 合同條目如何表述?
5、 如何讓對方失誤?
6、 對方的問題怎么發(fā)現(xiàn)?
7、 在什么情況下對方會接受我們的目標?
² 需要:請一個人描述公司客戶并舉例談判及結論。
² 方式:講授、討論等
游戲?qū)Ь?
談判的結果控制
1、 合同的起草由誰負責?
2、 合同的條目有哪些部分?
3、 談判的結果怎么鎖定?
² 談判結果展示
實戰(zhàn)摸擬
兩人一組,就某一商務事件談判,將目標定出來,讓其中一方談到預設的目標為勝。
² 討論:總結談判技能要領
提問
學員現(xiàn)場提出關于談判的問題
由培訓師現(xiàn)場解答
可以場外解答
總結
談判的技能
推出歌曲《平和的心》
說明