□ 課程背景 隨著老百姓收入的增長，全金融理財需求日益突出，這就促使金融從業(yè)人員需要率先走出“只懂一門”的窘境，拓寬知識視野，放眼全局。站在客戶的角度，以理財服務(wù)作為切入點，切實為客戶解決理財生活中所遇到的各種問題，從而實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售的目的。這樣做不僅解決了客戶的問題，而且可實現(xiàn)銷售的持續(xù)性與穩(wěn)定性。 □ 課程形式 講師講授、案例分享、互動討論、小班傳授、針對性強(qiáng) □ 課程長度 2天（12小時） □ 課程對象 銀行、保險、證券、第三方理財?shù)冉鹑跈C(jī)構(gòu)個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、個人理財顧問 □ 課程收益 掌握挖掘客戶理財需求的技巧 掌握金融產(chǎn)品在理財中的作用，并與客戶實際需求相結(jié)合 掌握保險在家庭四小規(guī)劃中的作用 掌握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析，并挖掘投資型保險銷售契機(jī) 掌握稅收基本政策，了解其中的保險優(yōu)惠政策，運用保險產(chǎn)品進(jìn)行稅收籌劃 掌握財產(chǎn)分配與傳承的基本內(nèi)容，與保險產(chǎn)品的部分功能相結(jié)合 掌握理財規(guī)劃工具與流程 □ 課程內(nèi)容 第一部分：理財規(guī)劃基礎(chǔ)知識 （一）理財?shù)钠鹪磁c發(fā)展，挖掘客戶潛在需求 （二）理財規(guī)劃的定義、目標(biāo)及基本原則與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （三）不同人生階段的理財需求 第二部分：保險在家庭四小規(guī)劃中的作用 （一）家庭流動性管理與保險產(chǎn)品結(jié)合 （二）購房規(guī)劃與保險產(chǎn)品結(jié)合 （三）子女教育規(guī)劃與保險產(chǎn)品結(jié)合 （四）老齡化現(xiàn)狀與保險產(chǎn)品結(jié)合 第三部分：風(fēng)險與保險規(guī)劃 （一）日常生活中的風(fēng)險管理方法 （二）被保險人的生命周期階段與風(fēng)險 （三）不同生命周期的保險配置原則 第四部分：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與投資市場 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析與保險行業(yè)發(fā)展 （二）影響投資規(guī)劃的因素與投資型保險銷售契機(jī) 第五部分：稅收政策中的保險優(yōu)惠制度 （一）個人所得稅與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （二）流轉(zhuǎn)稅政策與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （三）企業(yè)所得稅與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （四）房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅等其他稅種與保險產(chǎn)品的結(jié)合 第六部分: 財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃 （一） 財產(chǎn)分配與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （二） 財產(chǎn)傳承與保險產(chǎn)品的結(jié)合 （三） 保險中受益人的應(yīng)用 第七部分：理財規(guī)劃工具與流程 （一）理財規(guī)劃的主要工具（股票、固定收益證券、共同基金、保險、期貨、黃金、外匯等） （二）理財規(guī)劃流程與順序 □ 課程特色 落地性——課程內(nèi)容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。 針對性——為理財經(jīng)理量身定制，課程內(nèi)容100%貼合理財經(jīng)理的工作實際。 實用性——培訓(xùn)突出實用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦理財經(jīng)理在客戶面談中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。 生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓(xùn)形式，突出課堂生動性。