□ 課程背景 “現(xiàn)金”是人們生活中必不可少的金融工具之一，主要緣于收入與支出的非同步性和意外事件發(fā)生與支出的非確定性，決定客戶(hù)家庭需要進(jìn)行流動(dòng)性管理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是預(yù)留部分資產(chǎn)以存款等形式存在，以備隨時(shí)變現(xiàn)的需要。 □ 課程形式 案例分享、講師解析、互動(dòng)討論、小班傳授、針對(duì)性強(qiáng) □ 課程長(zhǎng)度 半天（3小時(shí)） □ 課程對(duì)象 銀行、保險(xiǎn)、證券、第三方理財(cái)?shù)冉鹑跈C(jī)構(gòu)個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn) □ 課程收益 掌握流動(dòng)性管理的必要性 掌握流動(dòng)性管理的核心 掌握客戶(hù)流動(dòng)性管理需要考慮的因素 掌握必要財(cái)務(wù)分析技巧，學(xué)會(huì)分析客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況 掌握家庭流動(dòng)性管理的一般工具，學(xué)會(huì)存款組合，獲得高息回報(bào) 掌握家庭流動(dòng)性管理的融資工具，合理運(yùn)用保單質(zhì)押貸款功能 □ 課程內(nèi)容 一、為什么客戶(hù)要進(jìn)行流動(dòng)性管理 1、流動(dòng)性管理的必要性 2、收入與支出的非同步性 3、意外與支出的非確定性：與保險(xiǎn)產(chǎn)品的結(jié)合 二、分析客戶(hù)流動(dòng)性管理的需求 1、客戶(hù)流動(dòng)性管理需要考慮的因素 2、中國(guó)家庭流動(dòng)性普遍偏高：偏好儲(chǔ)蓄的緣故 3、部分家庭投資資產(chǎn)比重偏低 4、部分家庭負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)偏高：房產(chǎn)比例過(guò)大 三、家庭流動(dòng)性管理的一般工具 1、現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物的概念 2、銀行儲(chǔ)蓄品種介紹及“復(fù)利存款”方法 3、貨幣市場(chǎng)基金特色：全民理財(cái)?shù)脑u(píng)判指標(biāo) 四、家庭流動(dòng)性管理的融資工具 1、保單質(zhì)押融資 2、信用卡融資 3、典當(dāng)融資 4、其他融資模式 五、客戶(hù)家庭流動(dòng)性管理實(shí)例解析 1、青年家庭流動(dòng)性管理 2、中年家庭流動(dòng)性管理 3、老年家庭流動(dòng)性管理 □ 課程特色 落地性——課程內(nèi)容一聽(tīng)就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈。無(wú)須二次轉(zhuǎn)化，拿來(lái)即用。 針對(duì)性——為理財(cái)經(jīng)理量身定制，課程內(nèi)容100%貼合理財(cái)經(jīng)理的工作實(shí)際。 實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦理財(cái)經(jīng)理在客戶(hù)面談中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話(huà)術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。 生動(dòng)性——采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式，突出課堂生動(dòng)性。