“什么樣的增長方式能維護并強化戰(zhàn)略呢？”邁克爾波特在《什么是戰(zhàn)略》中強調(diào)，“正確的增長之道在于深化既有的戰(zhàn)略定位，而不是拓寬定位或采取折中行為?！睋Q言之，定位需要持續(xù)創(chuàng)建，而既有定位決定戰(zhàn)略發(fā)展?！　?008年，洋河藍色經(jīng)典在中國白酒市場異軍突起，江蘇洋河廠因此以38億業(yè)績，成為江蘇白酒的領(lǐng)導者，被業(yè)界稱為“洋河傳奇”。此前洋河一直處于中國白酒的中等水平,只用6年時間就沖進中國白酒4強行列?！　≡谘蠛铀{色經(jīng)典的案例中，兩個核心的定位原則起了作用——其一，品牌必須成為某類產(chǎn)品的代表，成為領(lǐng)域中的首選，以此最佳地創(chuàng)造顧客；其二，企業(yè)的成長要緊緊圍繞開發(fā)定位而展開，任何資源配置都要以定位為核心來展開整合以及持續(xù)創(chuàng)新，反之則會破壞既有定位?！　⊙蠛悠放普Q生于1994年，其最初成功源自上市時就確立了恰當?shù)母偁幎ㄎ?，這為后來持續(xù)創(chuàng)新釋放定位威力提供了基礎(chǔ)。當時中國市場的高端白酒以茅五劍為主導，前者零售價超過300元/瓶，后者200元/瓶左右。洋河藍色經(jīng)典以終端零售148～198元/瓶展開側(cè)翼攻擊，在茅臺.五糧液.劍南春與中國二類名酒之間建立起了一個定位。原本茅臺.五糧液占據(jù)最高端，劍南春占據(jù)的是高檔入門位置，但由于劍南春未能持續(xù)創(chuàng)新，隨著國人消費力提升和對高檔入門白酒要求提高，劍南春并未在產(chǎn)品與價格上與時俱進。劍南春這一戰(zhàn)略失誤，使得處在茅臺.五糧液之下而劍南春之上的洋河藍色經(jīng)典，順當接手了有著中國第一梯隊的劍南春之定位，成為了商務酒的代表性品牌?！　∵@幾乎是一種常態(tài)，企業(yè)每經(jīng)過幾年發(fā)展后，都會在多個資源配置上偏離原有定位，需要戰(zhàn)略定位體檢甚至戰(zhàn)略重建。這是“二八原則”所描述的現(xiàn)象，企業(yè)80%的績效來源于20%的運營活動（與獨特定位配稱），其余80%運營活動對績效影響不大（行業(yè)通用配稱），甚至是反作用（偏離定位）。該現(xiàn)象之所以發(fā)生，可類比于物理學的“熵定律”，熵作為物質(zhì)失序的單位，隨著時間推移而增加。所以企業(yè)的經(jīng)營也會渙散，要求企業(yè)家積極扮演“房間整理人”角色，每隔一兩年都根據(jù)定位對現(xiàn)時運營重檢，以確保圍繞定位這個核心而展開。如彼得德魯克在為企業(yè)家最重要職能作界定時指出，企業(yè)家首先是一個內(nèi)外信息的聯(lián)結(jié)者，根據(jù)外部顧客的獨特價值（差異化定位）來重新組織企業(yè)內(nèi)部的資源，從而使企業(yè)的有限資源實現(xiàn)價值最大化?！　栴}是戰(zhàn)略重建的方向在來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)哪里。企業(yè)一線人員往往比最高層更清楚企業(yè)正確的方向。英特爾前董事長安德魯格魯夫曾回憶說：“當我在決定公司生死存亡之路上掙扎相當一段時間而作下艱難決策時，原以為必定引來企業(yè)中下層的不理解，卻不料，當我鄭重其事宣布放棄存儲芯片而改為生產(chǎn)處理芯片時，企業(yè)工廠人員都說：其實我們早就偷偷在這么做。”洋河藍色經(jīng)典十分類似。2003年，我們江蘇洋河酒廠的一次人員會議上指出，洋河只有推出以藍色經(jīng)典為主題的核心品牌,企業(yè)應果斷舍棄其他色調(diào)的包裝而在高端上持續(xù)創(chuàng)新，當時全場人員很快響應，一線人員異口同聲的說,洋河作為中國白酒的老八大名酒,在以前也曾經(jīng)以藍色為主色的洋河大曲曾一度被市場追捧?！　‘斊髽I(yè)真正認識到定位偏差導致品牌后繼乏力后，接下來做了一系列重回定位的整合。其中兩項關(guān)鍵戰(zhàn)略整改，尤其發(fā)揮出了戰(zhàn)略調(diào)整的威力。一是企業(yè)回歸洋河藍色高檔的定位而持續(xù)創(chuàng)新，推出了與時俱進的更高價位產(chǎn)品──洋河藍色經(jīng)典。由于吻合了既往的定位聲譽，此舉獲得了市場熱烈回應。二是將低端定位為洋河大曲系列產(chǎn)品，確保其定位潛力得到釋放。　　隨后我們又針對洋河藍色經(jīng)典做了相關(guān)的戰(zhàn)略配稱,主要有以下幾個方面:　　1）品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)　　圍繞“情懷”的品牌核心價值，在通過對產(chǎn)品化的可能實現(xiàn)的所有路徑進行檢索后，我們發(fā)現(xiàn)，藍色經(jīng)典所獨創(chuàng)的“綿柔型”白酒是最具差異化，并符合“情懷”下最精準的產(chǎn)品概念。因為，“情懷”的品牌核心價值下反應的是男人“寧靜致遠”的從容、淡泊和博大的胸懷，是有榮則大的文化境界，這與綿柔型白酒內(nèi)在品質(zhì)的“低而不淡、柔兒不寡、綿長尾凈、、豐滿協(xié)調(diào)”，品質(zhì)和內(nèi)涵都珠聯(lián)璧合，相得益彰。　　而綿柔型的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新，也開創(chuàng)了中國綿柔型白酒的新概念，酒體“窖香優(yōu)雅、香綿爽凈、余味悠長”，這是繼濃香型、清香型、兼香型和醬香型四大主流香型之后的另一種消費者需求創(chuàng)新。它滿足了當今主流的政務、商務人士所需要的低度、淡雅、輕松、不上頭的綿柔的需求。同時，基于“情懷”的品牌核心價值，對藍色經(jīng)典下三支產(chǎn)品進行概念的繼續(xù)聚焦。所謂“天至高為藍，海至深為藍，火至純?yōu)樗{，夢至遙為藍”，因此，在洋河藍色經(jīng)典下，順利研發(fā)出三支超高端、高端、中高端的產(chǎn)品——夢之藍、天之藍、海之藍，進一步強化了品牌核心價值在產(chǎn)品層面的概念聚焦，也大大提高了產(chǎn)品的消費力。2）包裝創(chuàng)新，有個性才有賣點 　　洋河藍色經(jīng)典在包裝的視覺特征上，打破了以“紅、黃”暖色調(diào)為代表的喜慶文化的傳統(tǒng)套路，大膽創(chuàng)新，一改以往白酒產(chǎn)品包裝的古板沉重，獨具魅力的開創(chuàng)了以“藍色”為代表的時尚、浪漫、輕松和高品味的新商務文化下的現(xiàn)代審美新格局，創(chuàng)造了中國白酒包裝的一次革命。 　　其藍色經(jīng)典的外包裝在設(shè)計上突破了白酒包裝慣用的紅與黃的傳統(tǒng)套路，以藍色為主色調(diào)，以金色為輔色調(diào)，突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。 　　同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。設(shè)計清靈透徹，藝術(shù)風格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重，風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。 　　外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅優(yōu)美，雍容華貴，奪人眼目。設(shè)計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。 　　產(chǎn)品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：象大海浩瀚，象天空深邃。令人沉醉，催人遐想。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受了從未有過的寧靜、從容和博大胸懷，讓人充分享受著洋河藍色經(jīng)典至真至樂的完美享受和高雅情趣。 　　3）營銷的創(chuàng)新能力 　　對于洋河變革與創(chuàng)新能力，2009年《哈佛商業(yè)評論》中有三個方面的總結(jié)：一是建立分拆型組織，即建立藍色經(jīng)典品牌公司，在各區(qū)域市場設(shè)立辦事處，形成了分公司加辦事處的“1+1”全新營銷模式。“1+1”營銷模式還規(guī)避了經(jīng)銷商操作市場的弊端，為藍色風暴的掀起提供了強大驅(qū)動力。二是創(chuàng)新的資源配置，洋河藍色經(jīng)典采用“前置型資源投入”和集中化資源投入的方法，使得藍色經(jīng)典在成長初期就取得了品牌與市場的雙重快速增長。三是深度占有市場的流程變革，洋河藍色經(jīng)典對傳統(tǒng)的銷售渠道模式進行了徹底變革，將過去的以總經(jīng)銷為中心的渠道模式，變?yōu)橐越K端市場為中心。 　　于是藍色經(jīng)典從2004年的銷售額為0.741億元，而到了2008年卻上升到了24.25億元。短短4年時間，其銷售額凈增為基數(shù)的32倍。藍色經(jīng)典成功再次證明了企業(yè)的成長要緊緊圍繞戰(zhàn)略定位而展開，任何資源配置都要以戰(zhàn)略定位為核心來展開整合以及持續(xù)創(chuàng)新，反之則會破壞既有定位。 [1] [2] [3]