有一個企業(yè)家告訴我,他是如何用6分鐘就解決了其他公司一年半都沒有解決的我問題。
他首先考慮的是如何解決對方的問題,如果問題大,就從小的方面入手。談判的最高境界是當(dāng)雙方離開房間時,大家都覺得贏了。
1、世界是一體的。(幫助他人就是幫助自己)
2、蚊子吃的太飽會很危險(xiǎn)。(河北第一秘書李真被槍斃)
3、自私會失去平衡。(成交之時,不是斷交之日)
4、健康飲食,少吃,多餐。(吃多不消化)
5、世界上沒有傻瓜。(金杯,銀杯,不如客戶的口碑)
6、細(xì)水才能長流。(發(fā)現(xiàn)需要一個過程)