｛課程大綱｝

第一講：供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

供應商參假出事，采購方有無責任

“家丑”怎么會曝光

如何提升我們的采購能力及操守？

什么樣的人適合做采購？

如何使采購人員具有良好的操守？

如何實施采購輪崗制度

做好輪崗制度的前提

完善的采購制度體系

外資與民企相互學習些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？

采購管理的功能流程是什么？

‘確定采購要求’的標準依據是什么

零售業(yè)的‘確定采購要求’

零售業(yè)確定采購要求是指：

進貨品種越多越好還是不要太多好

門店應該引進何種新品

‘尋找供應商’時的注意事項

砍價與評估供應商的先后關系

如何做到“性價比”最高

砍價的方式

“采購計劃”包含哪些內容

‘付款’工作的主要內容

影響采購運作流程的因素有哪些？

什么是‘全責制與分段制’

‘全責制與分段制’的優(yōu)缺點

老板式采購模式的利與弊

采購運作流程不合理的后果

如何做好采購運作流程的優(yōu)化

如何將公司現行的采購運作畫成流程圖

第二步：調整流程中不合理的部分

第三步：調整采購崗位的設置

什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度

制造業(yè)采購崗位設置的基本模式

設定‘現金（緊急）采購員’的意義

第四步：更新“崗位職責說明書”

《崗位職責說明書》應包括哪些內容

采購人員的職責分配

第三講：如何做好供應商的分類管理？

采購管理有幾大類別？

原材料、運作性采購物品如何分類

采購物品分類的作用是什么？

分散采購好還是集中采購好？

同一物品的單一與多家策略

經銷商是多好還是少好？

為什么要用經銷商？

哪種物品應經銷商綜合化

集中采購的優(yōu)缺點

買賣關系的類別

兩類關系的采購策略區(qū)別？

買賣關系的確定

如何降低各類物品的采購成本

服務性供應商的分類意義是什么

采購物品分類的關鍵難度是什么

什么是Pareto(帕累托)分類法

如何進行帕累托分類？

第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序

第二步：計算每一物品占總體的百分率

第三步：計算每一物品的累積百分率

造成采購風險的因素有哪些？

不同供應市場的采購風險分析

不同采購類型的分類區(qū)別

商貿性采購的物品如何分類

商貿采購的戰(zhàn)略定位

五類商品的采購要求

找廠家好還是中間商好

商貿采購的買賣關系確定

如何提高獲利性

第四講：如何做好供應市場的調查？

供應產品如何分類

如何了解供應市場的大與小

造成‘生產’難度的因素有哪些？

產品供應的地域性特征

生產供應廠家的數量及部分名錄

眾多供應商，我選誰？

行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

行業(yè)政策與法規(guī)的影響

供應市場競爭的特點？

營銷模式

供應鏈特性

原材料供應的特點

供應價格變化的影響因素

物價指標的類別

什么是CPI指標？

什么是PPI？

什么是PMI？

如何獲取供應市場的信息？

第五講：如何選對我們的采購對象？

供應商表現的分類

如何減少傲慢型供應商

工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別

供應商的客戶分類

供應商為何會報不同的價？

我們應該如何選擇供應商?

如何減少尷尬型供應商

如何選擇恰當的供應商生產類型

培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較

開發(fā)新供應商的原則

先看能力還是先看態(tài)度

供應商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評估新供應商？

新供應商評估的五大步驟

第一步：供應商評估的四大內容

不同類型供應商的評價側重點

產品的現狀

產品的性能與質量

什么是供應商的質量水平

如何評估供應商的保障能力？

管理認證的意義

培訓評估為什么重要

供應商的采購管理

設備管理

供應商的內部監(jiān)測與改進

供應商的實力？

評估實力的依據

如何評估供應商的愿望

不同生產類型供應商的評估重點

服務性供應商的特點

服務性供應商的評估指標

生產外包供應商（經銷商）的評估

第二步:應該問誰？

第三步：怎么問？

調查問卷設計的注意事項

問題設計的形式

第四步：如何給供應商的現狀打分？

如何制定打分的標準

如何計算打分的結果

為什么要進行權重性計算

評估指標的權重分析

如何分析調研結果？

新供應商是否合格的評判標準

第五步：新供應商評估審批表的填報

為什么要填報“新供應商評估審批表”

‘新供應商評估審批表’模版

什么是供應商的認證？

第七講：如何防范合同的糾紛？

為什么會產生合同糾紛？

案例一

口頭協議有效嗎?

案例二

不同合同類型的糾紛

案例三

合同法的四項基本原則

案例四

要約與要約邀請

案例五

簽了字的合同可以改嗎?

價格經常波動的材料如何定價

合同定價模式

國際合同與國內合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應商的日常管理？

第一節(jié)：供應商的關系管理

區(qū)別對待，分類管理

合作型供應商的產生原因

如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

如何與“領導選定”的供應商相處

如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處

第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

實物采購訂貨的工作流程

制定采購訂單時的考慮要素

如何確保供應商及時收到訂單

如何跟單

如何把好入倉驗收關

為什么抽樣方法很重要？

抽樣的三類方法

如何抽樣？

如何取樣？

我方‘挑著用’的后果

為什么會“不得不收”？

工廠原材料的庫存策略

商貿產品的庫存策略

如何跟蹤服務商的服務

第三節(jié)：供應商的風險管理

什么是供應商的風險管理？

如何做好供應商的風險管理？

第一步：供應商不履約的原因會有哪些？

第二步：各種原因的排序性分析

第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購管理的績效評估？

第一節(jié)：如何有效評估供應商的

為什么要建立‘現用供應商’的評估體系

新供應商評估與現行供應商評估的區(qū)別？

現行供應商的評估的原則

供應商表現的考評指標

質量指標

如何評估服務商的服務質量

供應指標

經濟指標

零售型供貨商的經濟指標

服務指標

供應商表現的評估頻率

建立供應商電子檔案庫的注意事項

為什么要建立“供應商電子檔案庫”

如何建立“合格供應商電子檔案”

如何判斷供應商表現的好與壞

與它的同行比較（SWOT分析法）

好供應商的獎勵

表現不佳的供應商？

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估

評價采購人員工作表現的三大方面

有無違反公司規(guī)定的行為

如何建立“采購節(jié)約獎”制度