通漲時代的企業(yè)策劃草案 作者：吳洪剛 策劃使命及目的； 一：目前，從房價持續(xù)多年超常增長，到當前的豬肉、方便面等日常消費層的漲價，中國已經(jīng)實際上步入了一個通漲時代。并由此引起了廣泛的恐慌。 二，反映到企業(yè)層面，上游原料的漲價，防止員工流失而不得不增加薪水的壓力，都使企業(yè)在漲價時面臨前所未有的壓力，中國企業(yè)面臨著普遍的突圍，對于很多企業(yè)來說，更是到了生死存亡的時刻！ 三，目前，很多企業(yè)已經(jīng)開始了應對之策略，但是更多是自發(fā)而非自覺階段，我們本次策略，將引導企業(yè)步入一個自覺的時代； 四，企業(yè)的變化目前是零星的，分散的，我們本次的策劃，將起到一個集大成的作用，使星星之火，成燎原之勢。建立我們的獨家話語權。 五，將一個宏觀經(jīng)濟領域的話題向企業(yè)領域的集中和轉移，開拓了另外一個研究視角，而這是目前中國媒介所缺乏的識見與眼光。 六，我們不僅關注現(xiàn)在，更著眼于未來，通過宏觀商業(yè)社會對于企業(yè)的變化，通過企業(yè)本身的變化，窺見未來之潮流，敢發(fā)微言大義，敢于獨立地對于未來作出自己的判斷與預見，可以建立領先時代的話語優(yōu)勢。 內容構成 共分為三部分 第一部分：通漲時代的企業(yè)（概述通漲時代的企業(yè)困境，應對策略，以及未來發(fā)生的深刻變化） （2頁） 第二部分 ：通漲時代的企業(yè)對策（每個2到3個頁碼，共同約18個頁碼） 以單獨企業(yè)為案例，通過單個企業(yè)的案例，解分析企業(yè)的應對之策?；蛘呤菣M向整合，雜眾家之案例，以為一家策略。 策略一：漲價 （3頁）（王孟龍） 目前，眾多企業(yè)均采用這一策略，但是，存在著幾個問題。 在漲價與維持市場分額之間如何平衡，成為很多企業(yè)頭疼的事情； 如何漲價，到時候時候成為市場臨界值，需要企業(yè)把握； 如何選擇漲價時機？做先行者還是跟風者？ 策略二：進行技術升級；（3頁） 以壓縮機行業(yè)為典型。 在價格調整的同時，進行技術改造，使新產品比過去增值； 策略三：降低成本 （3頁） 對于很多價格敏感的市場來說，降價或者容易引起市場雪崩，很多企業(yè)選擇的是降低成本的做，通過內部控制，最終消化掉漲價的壓力。 如，很多家電品牌在近一兩年內堅持不漲價， 如，通過規(guī)模化消耗掉漲價的壓力（格力最為典型） 策略四：戰(zhàn)略轉移 （3頁） 如，國內市場向國外轉移； 或者是從一個行業(yè)轉移到另外一個行業(yè) 策略五：創(chuàng)新商業(yè)模式，如互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，不懼怕漲價；（3頁）（王孟龍） 策略六：將商業(yè)建立在大致恒定的價值鏈上。（適宜綜合性案例）（3頁）（王孟龍） 如， 很多咨詢公司，智力公司，其很大程度上漲價影響最大的只不過是人力資源， 體檢公司，其直接面對個人或者團隊，其產業(yè)鏈只有上游，而無下游，不用面對兩方壓力，并且可以隨時根據(jù)上游變化調整自身。 如一些連鎖經(jīng)營企業(yè)，可以根據(jù)廠家變化，隨漲而漲，隨跌而迭， 第三部分：通漲時代的中國商業(yè)時代（屬于預言或者未來展望形式，對于劇烈的社會變化，作出商界評論的獨立判斷，給予廣泛的啟示，共6個頁碼） 預言；微利時代的來臨（也許可以和第一個合并？有因果關系，暫定，待討論） （1頁） （也可參照〈微利時代〉一書，寫的很系統(tǒng)和深刻，富有洞察力） 預言：國民收入增加與內需時代來臨（1頁） 持續(xù)幾年的民工荒，以及普遍的通漲，使員工生存成本增加，同時，無論從政府維持安定的政治措施，還是企業(yè)員工普遍的加薪要求，都將使未來員工的收入增加，有可能告別中國普遍的廉價勞動力時代。 同時，基于國民收入的增加，中國將改變目前的出口導向型經(jīng)濟，內需將成為中國未來商業(yè)發(fā)展的最大動力。 基于內需的增加，出現(xiàn)了消費的生機，中國從生存型消費向舒適性消費時代轉型。 預言：中國企業(yè)的普遍產業(yè)升級（1頁） 普遍的漲價，使企業(yè)緩解了壓力，而增加的利潤，也為中國企業(yè)提供了技術生機的契機； 同時，內需要增加導致的消費時代的轉型，也為企業(yè)產業(yè)升級奠定了基礎。 預言：新型企業(yè)與新型雇傭關系 （1頁） 工會的興起，已經(jīng)日益增多的高素養(yǎng)員工，將使中國企業(yè)整體上勞動密集型向知識型轉變， 預言；中國企業(yè)的崛起 （1頁） 經(jīng)過本次危機，以及未來的巨大變化，中國企業(yè)將普遍更為強大，在世界領域更有競爭力，其國際化歷程將與現(xiàn)在大有不同。而在如此語境下生存和強大起來的中國企業(yè)，已經(jīng)可以步入世界巨頭的行列。 以上加封面設計共約28個頁碼。 中國企業(yè)的產業(yè)升級 通貨膨脹將中國企業(yè)結構性存在問題更加顯現(xiàn)的暴露出來。普遍的漲價，相對于市場化程度高的企業(yè)而言，實質上是另一種價格戰(zhàn)。必將帶來的是中國企業(yè)的新一輪洗牌。盡管工業(yè)企業(yè)也可以通過調高價格來緩解利潤壓力，但對于大多數(shù)市場競爭激烈，價格敏感度高的行業(yè)而言，漲價的作用是相當有限的，比如家電、汽車等耐用消費品，也包括牛奶、酒類等快速消費品。相對而言，只有價格彈性低的行業(yè)，如與老百姓日常消費緊密的肉禽、副食品等行業(yè)張價更為明顯。 總體物價上漲對消費品制造業(yè)的直接影響，將是進一步走向激烈競爭。要消化因貨幣貶值帶來的損失，企業(yè)寄希望于終端價格的提升是不現(xiàn)實的。只能通過企業(yè)的效率的增升來進行消化。這必然給中國企業(yè)的產業(yè)升級帶來了強大的壓力與促進力。 這里所指的產業(yè)升級，其實質就是要求中國企業(yè)提升投入產出的效率。人均國民財富多少其實質取決于人均效率的多少。我國市場經(jīng)濟中，存在個兩個基本的問題，其中之一就是人均效率的低下；只一個是在效率低下的情況下，分配結構的比例不協(xié)調。由于上面兩個方面的原因。使得我國經(jīng)濟的增長，在很大程度上依賴于投資和對外貿易。國內有效需求的不足，而不是過剩，仍是中國市場面臨的最核心問題。 要解決人均效率低下的問題，其實質仍然是如何提升生產力。近三十年的發(fā)展，主要來源于生產要素資源的投入增長，而不是產出效率的增長。這種增長方式在投入要素受到各種條件限制時，必然帶來增長乏力和通貨膨脹壓力。比如房地產中的土地資源要素、工業(yè)生產中的原材料要素、也包括人工資源要素的受限。 要解決中國企業(yè)持續(xù)增長，必須改善和提升中國企業(yè)的經(jīng)營效率，也就是說要進行產業(yè)升級。當然，不論產業(yè)升級是否成功，它只能是解決中國經(jīng)濟中的部分問題，代替不了因分配不協(xié)調所引起的其它問題。這里，我們只談產業(yè)升級的必要性和路徑。 首先，對產業(yè)升級的理解，要在企業(yè)整體價值鏈中來尋找。不能只理解為技術或者是向產業(yè)鏈的上級轉移。當然，這些也是產業(yè)升級的一部分。但對于中國企業(yè)而言，產業(yè)升級更重要的內容可能包括三個方面： 1、技術升級 這也是我們通常所理解的產業(yè)升級，指進入或靠近核心技術領域發(fā)展，以獲得更高的投入產業(yè)回報。要實現(xiàn)這一點，中國企業(yè)仍有相當?shù)沫h(huán)境制約因素。這些因素包括資本、人才、制度和文化四個層面。靠技術進行全面的產業(yè)升級在中國是不現(xiàn)實的。但是，不排除的是少數(shù)具備國際競爭力的企業(yè)，通過各種方式，進行核心技術領域。這些企業(yè)包括華為、聯(lián)想等。能否成功實現(xiàn)產業(yè)升級，即取決于國家政策與環(huán)境的因素，更取決于企業(yè)的經(jīng)營管理思路與水平。所以，出現(xiàn)一批與國際技術接軌的企業(yè)是必然的。 2、品牌升級 對于大多數(shù)中國企業(yè)而言，創(chuàng)立品牌是其在產業(yè)升級中最為現(xiàn)實的道路。但同時也是充滿著風險的道路。品牌附加值的低下，是我們產業(yè)低端的最重要的表現(xiàn)。這即表現(xiàn)在高科技的IT領域，更多的表現(xiàn)在與老百姓生活密切相關的消費領域，比如零售、快餐、飲料、日化等，這些看似技術含量并不高，但管理和品牌運作水平的差距更是對中國企業(yè)的最大考驗。什么地候，中國能有麥當勞、肯德肯似的中國快餐、什么時候，一件中國設計制造的名牌運動鞋能與耐克價格正當，就說明我們的產業(yè)升級成功了。 3、人才升級 也許這才是中國產業(yè)升級的最大障礙，無論技術升級、品牌升級，最關鍵的還是人才升級。我們中國不缺乏聰明的人才，不缺乏有能力的技術人員和管理人員。但我們的人才升級究竟是升什么級呢？舉個簡單的例子，晚清時期，我國派往西方學習軍事技術的人才比日本多，但最終甲午海戰(zhàn)被打敗。其原因不在于缺乏軍事才干和槍炮。同樣，我們的企業(yè)無論是在中國市場，還是在國際市場，我們也不是缺乏技術層面的東西。相比于鄰近的韓國、日本。我們更缺的是懂得市場競爭與企業(yè)精神的人才。 通過以上三方面的分析，那么中國企業(yè)產業(yè)升級也是一個逐步的過程，任何“大躍進”式的作法將只會與目標背道而馳。而要實現(xiàn)這三個方面的升級，也要求我國企業(yè)從資本、人才、制度和文化四個方面進行準備和努力。 中國企業(yè)的國際化經(jīng)營之路 如果要為我國企業(yè)產業(yè)升級一定要開個方子，我想提出以下幾點： 1、大力發(fā)展資本密集性和技術密集型產業(yè)，而不是勞動密集型產業(yè)； 2、市場進一步集中化，淘汰落后的企業(yè)，實現(xiàn)真正的規(guī)模效益； 3、支持以中國本土內需市場為主要經(jīng)濟發(fā)展動力； 4、