【課程介紹】：

曹操在用人上曾說：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時，注定了只能當(dāng)個“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠造成不了“大和尚”，成功的營銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。

【培訓(xùn)收益】：

樹立全局性計劃思維，掌握如何進行營銷分析、預(yù)測和制定計劃；

樹立渠道創(chuàng)新思維，掌握主流行業(yè)渠道模式、發(fā)展趨勢及渠道管理；

樹立品牌投資思維，掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法；

拚棄傳統(tǒng)的管理思維，樹立現(xiàn)代營銷領(lǐng)導(dǎo)意識，培養(yǎng)高水平的營銷領(lǐng)導(dǎo)能力；

跳出傳統(tǒng)的關(guān)系營銷模式，構(gòu)建系統(tǒng)客戶關(guān)系建設(shè)與維護的核心能力；

樹立價值投資思維，掌握營銷財務(wù)管理理手段。

【課程大綱】： 

第一項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力

咨詢要點：

①、 你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？

②、 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團隊討價還價？

③、 是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？

④、 是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？

? 第一步：認識營銷計劃的重要性

? 第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境

? 第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

? 第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測

? 第五步：制定銷售目標(biāo)與計劃

? 第六步：銷售目標(biāo)與計劃

? 第七步：營銷資料的配置與預(yù)算

第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力

咨詢要點：

⑤、 面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？

⑥、 面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機四伏？

⑦、 自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？

⑧、 如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？

? 第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系

? 第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢

? 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理

? 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理

? 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

第三項思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力

咨詢要點：

⑨、 你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？

⑩、 是不是總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？

11、 是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？

12、 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？

13、 是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？

? 第一步：樹立品牌投資性思維方式

? 第二步：認識品牌定位與營銷策略

? 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

? 第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容

? 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑

? 第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新

? 第七步：如何對品牌進行有效的管理

第四項思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

咨詢要點：

14、 銷售隊伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？

15、 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？

? 第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維

? 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）

? 第三步：建立虎狼之師而非和合之師

? 第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧

? 第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法

? 第六步：進行有效的授權(quán)

? 第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

第五項思維：營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架

咨詢要點：

16、 你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？

17、 是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？

? 第一步：認識現(xiàn)金在銷售中的作用

? 第二步：通過經(jīng)營杠桿認識銷售與利潤的關(guān)系

? 第三步：銷售增長與資金需求

? 第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）

? 第五步：運用財務(wù)思維進行渠道決策

? 第六步：運用財務(wù)思維進行定價決策

? 第六步：運用財務(wù)思維進行品牌決策

? 第八步：運用財務(wù)思維進行產(chǎn)品組合決策

第六項思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系

咨詢要點：

18、 你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？

19、 是否覺得越是哥們生意越不好做了？

20、 是否覺得客戶越來越理性了？

? 第一步：了解客戶需求的變遷

? 第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系

? 第三步：客戶開發(fā)的四步法

? 第四步：客戶維護與管理