上篇 經(jīng)銷商的開拓 第一講：經(jīng)銷商開拓面臨的困難  經(jīng)銷商在哪里?  什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商?  如何找到經(jīng)銷商  如何吸引經(jīng)銷商 第二講：經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū)  大的經(jīng)銷商不一定就是合適的經(jīng)銷商？  一定是要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？  經(jīng)銷商管理思維比資金重要！  找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商！  經(jīng)銷商選擇中的禁忌！  千萬別找一毛不拔的經(jīng)銷商。 第三講：經(jīng)銷商開拓的有效方法  如何利用展會(huì)進(jìn)行招商  如何在區(qū)域進(jìn)行招商  區(qū)域經(jīng)理如何開拓區(qū)域經(jīng)銷商  招商中的造勢與價(jià)值塑造  如何制定有競爭力的招商政策  未來的利益比現(xiàn)實(shí)的利益更加重要 下篇 經(jīng)銷商的管理 第四講：經(jīng)銷商管理中常見的問題  害怕丟失客戶而不敢管理  把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成消費(fèi)者意見  除了價(jià)格和促銷，束手無策  沒有有效管理經(jīng)銷商的辦法  區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商代言人  經(jīng)易得到的經(jīng)銷權(quán)力是不值錢的 第五講：樹立正確的經(jīng)銷商管理意識(shí)  引導(dǎo)經(jīng)銷商，而不是被經(jīng)銷商引導(dǎo)  放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場  經(jīng)銷商實(shí)際上處于弱勢地位  找到有效的管理商管理方法 第六講：經(jīng)銷商管理的有效方案  沒有競爭，就沒有進(jìn)取  激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識(shí)  光靠“感情”是靠不住的  適當(dāng)時(shí)機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣  你不找經(jīng)銷商的找茬，他就會(huì)給你找茬  把握不了銷售終端，就把控不了經(jīng)銷商  榜樣的力量是“無窮的”  從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法  經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功  要想管理經(jīng)銷商，就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌  要讓經(jīng)銷商感覺到“經(jīng)銷權(quán)”的危機(jī)  給經(jīng)銷商委派“政委”  經(jīng)銷商會(huì)議的巨大作用  樹立總部的權(quán)威