【課程背景】 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷迅猛來臨時(shí),諸多傳統(tǒng)企業(yè)一方面對(duì)感覺到傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法越來越失效；實(shí)體店越來越冷清，傳統(tǒng)渠道越來越受到?jīng)_擊；另一方面，網(wǎng)上的銷售卻在高速的成長(zhǎng)。2013年，中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬億元，同比增長(zhǎng)26.8%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.85萬，上半年我國(guó)電子商務(wù)交易額約為5.66萬億元，同比增長(zhǎng)30.1%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模約1.1萬億元，同比增長(zhǎng)33.4%，半年度環(huán)比增長(zhǎng)7.9%，相當(dāng)于上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.4%。傳統(tǒng)企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型呢？ 要想在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，并突破性的成長(zhǎng)。首先是需要有一個(gè)好的品牌策劃和好的互聯(lián)網(wǎng)推廣方法。傳統(tǒng)品牌的崛起可能需要十年，但互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)游戲規(guī)則。傳統(tǒng)的廣告可以需要大量的費(fèi)用，但互聯(lián)網(wǎng)更加重視的是營(yíng)銷創(chuàng)意的本身，與費(fèi)用多少無關(guān)。 雖然很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必然性，但如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行品牌和策劃與推廣呢？企業(yè)家們對(duì)這個(gè)問題研究的并不多。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，近兩年，吳洪剛老師做了大量的研究工作，也采集了大量的數(shù)據(jù)，研究樣本達(dá)2000份，。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)品牌認(rèn)知的理論和企業(yè)的實(shí)踐，總結(jié)提煉出本課程。用以指導(dǎo)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌策劃與推廣。本課程深入淺出，重在互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃的實(shí)操性！ 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、掌握傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中品牌策劃成功的關(guān)鍵要素； 2、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃的基本步驟和內(nèi)容； 3、掌握互聯(lián)品牌推廣的方法、工具與技能。 【培訓(xùn)對(duì)象】 ——傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)； ——企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員、廣告管理人員、傳播人員； ——企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員。 【課程大綱】 第一章：消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物行為分析 1、哪些因素影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物！ （品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任） 2、哪些因素影響傳統(tǒng)實(shí)體店的購(gòu)物 （空間形象、價(jià)格形象、氛圍形象、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象、便利性） 3、影響網(wǎng)上購(gòu)物的因素與傳統(tǒng)實(shí)體店的區(qū)別是什么？ 4、決定網(wǎng)上購(gòu)物的TAM模型（技術(shù)接受模型）！ 5、網(wǎng)上購(gòu)物行為不同對(duì)企業(yè)品牌策劃意味著什么？ 案例：SKG互聯(lián)網(wǎng)家電成功秘密是什么？ 第二章：互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃基本步驟 1、第一步：網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定 2、第二步：確定目標(biāo)客戶集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 2、第三步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌定位及基本要素設(shè)計(jì) 3、第四步：品牌價(jià)值展示-網(wǎng)站及網(wǎng)店規(guī)劃與設(shè)計(jì) 4、第五步：品牌價(jià)值傳遞-品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣 5、第六步：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行與堅(jiān)持 6、第七步：網(wǎng)購(gòu)客戶成交、跟蹤與維護(hù) 8、第八步：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣評(píng)測(cè)與分析，以及方案的改善 第三章：互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃基本要素 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌名稱的選擇（“給金給銀，不如給個(gè)好名！”） 2、域名的選擇與注冊(cè) 3、品牌核心內(nèi)涵與價(jià)值觀是什么？ 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì) 5、樹立品牌形象，方便推廣記憶 6、產(chǎn)品的USP（賣點(diǎn)）的提煉 第四章：互聯(lián)網(wǎng)整合品牌傳播方法及應(yīng)用 1、互聯(lián)網(wǎng)廣告 2、鏈接推廣 3、新聞事件和軟文 4、IM營(yíng)銷（QQ推廣） 5、SEO推廣（搜索引擎推廣） 6、博客及微博推廣 7、微信推廣 8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣 9、知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣 10、分類信息 11、EDM和RSS推廣 12、APP推廣 13、其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷、捆綁銷售等） 第五章：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣創(chuàng)意 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意 2、品牌創(chuàng)意的形成過程 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意分類與選擇 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌促銷的特征 5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷技能。 第六章：互聯(lián)網(wǎng)品牌資產(chǎn)管理方法 1、什么是戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn) 2、網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素 3、如何提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的品牌價(jià)值 4、品牌資產(chǎn)管理辦法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的應(yīng)用。