一、店鋪陳列的概念： 店鋪商品陳列時(shí)一種視覺營銷手法. 是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品， 在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過各種展示技巧， 將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來。 店鋪陳列的目的: 是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)， 使人們（加盟商，顧客）對商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象， 產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。 1、柜臺的焦點(diǎn)設(shè)置： 最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。 容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品。 可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。 2、櫥窗展示的原則： 考慮顧客的視線：人們在看到東西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。 明確展示商品：一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺。 簡單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力。 3、空白的重要性： 要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾驗(yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。 二、色彩： 有序的色彩主題能給整個(gè)專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力。 陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品， 尤其要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。 1、色彩基礎(chǔ)構(gòu)成——色相、明度、純度： 色相：指色彩的相貌的名稱。 例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相貌的差異。 明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。 純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。 有顏色但無色彩：黑、白、灰。 黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。 白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。 灰色：是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。 2、珠寶與道具的色彩搭配： （1）鉆石首飾： 在大多數(shù)賣場里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以， 用來烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會影響品牌形象及品味。 其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。 （2）黃金首飾： 通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。 在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。 3、平衡： 符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。 由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種： ①左右對稱構(gòu)成法。 ②節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。 ③左右非對稱陳列和三角陳列法。 珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。 珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。 整個(gè)陳列展示就是要將珠寶首飾的各個(gè)方面有針對性地突出其中的某一方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣點(diǎn)表現(xiàn)出來的目的。 作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義， 這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。 應(yīng)注意的問題： 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？ 是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？ 4、慣例和共識。 按人體工程原理，對空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費(fèi)者購物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。 同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意珠寶柜臺的基本知識。導(dǎo)購員在進(jìn)行具體的柜臺布置和陳列需要掌握柜臺的特點(diǎn)，才能充分了解柜臺的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。 柜臺分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。 銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺的長度在 1.2米~1.5米之間，內(nèi)空高575px~625px，寬1250px~1325px之間，柜臺整體高度基本在225px~2375px之間。 鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在3000px~4500px之間，中間存放空間1250px~2000px等。 同樣，也要注意人們對珠寶種類的慣例和共識。 按照商品本身的大小，用途、價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。 一般而言，可分為： 體積小者在前，體積大者在后。 價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。 5、重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。 它們可營造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對比的同時(shí)高效利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力。 此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。 比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。 容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。 有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象， 使賣場貨品不會太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。 合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動(dòng)態(tài)。 （比如：賣場POP、精品展示與貨品陳列個(gè)所占空間比例以20%：80%為宜；賣場展示貨品容量與庫存容量以85%：15%為宜）。