時代正在把很多傳統(tǒng)行業(yè)推倒，然后用互聯(lián)網(wǎng)思維再重新做一遍。翡翠是一種擁有幾百年歷史的老牌收藏門類，雖然深厚的歷史積淀給了這個傳統(tǒng)行業(yè)太多榮耀與輝煌，但也帶來了發(fā)展的桎梏與枷鎖。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，從業(yè)者們以其敏銳的嗅覺不斷地探索著、挑戰(zhàn)著，逐漸展開在互聯(lián)網(wǎng)信息時代下的電商化進(jìn)程，無論是各種BBS、微博、微信、淘寶、甚至直銷網(wǎng)站等等，無數(shù)的行業(yè)先驅(qū)不斷嘗試突破這個行業(yè)的條條框框，尋找并捕捉新的成長機(jī)會。 瑞露翡翠（微信號：ruilu0510） ·互聯(lián)網(wǎng)改變交易思維 翡翠行業(yè)相對于其他收藏門類來說，可以說是產(chǎn)業(yè)鏈條相對過長，從翡翠原礦開采起始經(jīng)過賭石、切割、設(shè)計加工、鑲嵌、銷售等等，每一個環(huán)節(jié)又獨立成體系，所以在每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的知識和經(jīng)驗，而翡翠則在經(jīng)歷整個過程中逐漸升華，最終成為收藏門類的王者；也正是這個原因，雖然翡翠的普及率以及市場規(guī)模在收藏品門類中首屈一指，但各個鏈條的產(chǎn)業(yè)整合卻異常艱難，造成了行業(yè)的分散性過大，導(dǎo)致大部分個體或企業(yè)很難走上規(guī)模化發(fā)展的道路，而最終為這些資源重復(fù)性消耗買單的人卻是消費者。 翡翠行業(yè)的分散性也造就了翡翠這個魚龍混雜傳統(tǒng)行業(yè)，有不斷鉆研進(jìn)取、逐漸積累的兢兢業(yè)業(yè)的生意人，依靠對翡翠的知識和理解，在賺取賴以生存和發(fā)展的利潤的同時，不僅僅告訴消費者翡翠價值判斷思想，也傳遞了翡翠世界的美妙和內(nèi)涵，自然與人類創(chuàng)造力相結(jié)合的藝術(shù)魅力。由于翡翠產(chǎn)品種類繁雜，品質(zhì)等級分類更是具有難度，傳統(tǒng)翡翠交易又具有一定的隱蔽性，從而翡翠行業(yè)的信息傳遞效率相對較低，太多的例如重量、種分、起光、色度、透度、瑕疵等等無法完全通過文字、圖片或是語言充分展示，價格因素又很難追蹤，消費者對于翡翠的理解更多是通過試錯行為逐漸加深，而這也給了行業(yè)投機(jī)者太多的可乘之機(jī)，利用信息不對稱張冠李戴式的賺取高額利潤。 收藏品總是讓人感覺水很深，充斥著各種信息不對稱，但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得情勢發(fā)生了質(zhì)的變化。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，翡翠行業(yè)也在利益驅(qū)動下逐漸觸網(wǎng)并繼續(xù)深入下去。由于互聯(lián)網(wǎng)的跨地域特點和高速信息通道特性，使消費者更能容易接觸到翡翠知識，了解翡翠行業(yè)，之前的信息封鎖已經(jīng)輕易被打破，交易鏈條的壓縮致使不僅驅(qū)逐了部分中間商，使貨主得到利益最大化，也使消費著實實在在的省下了一筆為渠道買單的資金。 從淘寶的平臺到一些垂直門類電子商務(wù)網(wǎng)站，自產(chǎn)自銷已司空見慣，每年交易額過千萬級別的翡翠電商已經(jīng)不少。交易規(guī)模擴(kuò)張，不僅使翡翠交易鏈條縮短，而且在規(guī)模數(shù)據(jù)的支持下，翡翠的價值體系也變得公開化和可具追溯性，從而使翡翠的價值表現(xiàn)在數(shù)據(jù)積累過程中變得相對明晰。從各大門戶網(wǎng)站的收藏版塊到各個以綜合收藏品的BBS，幾乎不會缺少翡翠的門類，翡翠的內(nèi)容已經(jīng)被擱在了用戶觸手可及的地方。不僅如此由于新的信息傳播方式和交易渠道的變化還催生了一些新的從業(yè)者，他們輾轉(zhuǎn)于各個集散地市場，拍照片、測參數(shù)，不用投入大筆的貨物資金也能通過互聯(lián)網(wǎng)白手起家。微博、微信甚至LBS等等社交媒體應(yīng)用，也不斷沖擊著傳統(tǒng)的交易思維，不斷創(chuàng)造著翡翠行業(yè)新景象。 ·翡翠里的O2O機(jī)會 翡翠行業(yè)觸網(wǎng)之旅也不是一帆風(fēng)順，由于翡翠商品的特殊性，包括其品質(zhì)、珠寶性、藝術(shù)性以及實際佩戴效果等等表象，對于這種無法用標(biāo)準(zhǔn)化參數(shù)界定的商品而言，很難通過互聯(lián)網(wǎng)被完整感知，雖然在交易過程中可以通過其他資金監(jiān)管的方式來保護(hù)買賣雙方利益，但用戶體驗方面不可避免的大打折扣，甚至由于此原因?qū)е掠脩糗P躇于線下或線上采購，對交易形成障礙。 其實互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式為這種煩惱提供了一種思路，通過線上交易與線下體驗的方式，中大型翡翠生產(chǎn)加工企業(yè)可以設(shè)立重點城市的分支機(jī)構(gòu)，或者中小型翡翠企業(yè)找尋目標(biāo)城市的線下合作機(jī)構(gòu)，通過線上宣傳銷售為主，統(tǒng)一調(diào)配貨物到目標(biāo)城市體驗店，做好用戶體驗工作，同時通過體驗店銷售資源增大貨物銷售機(jī)會，而且通過此方式可以有效降低物流成本與風(fēng)險。除了用戶體驗之外，其實線下線上相結(jié)合的翡翠行業(yè)運作模式會給經(jīng)營者帶來更多的創(chuàng)新靈感，互聯(lián)網(wǎng)向最廣泛用戶群敞開一扇翡翠世界的商戶，而線下對喜愛翡翠的人群進(jìn)行深入認(rèn)知的培養(yǎng)則是不可或缺的組成部分，更能通過線下線上的聯(lián)動展開多維度、立體式的信息傳播。 翡翠行業(yè)雖然是一個集中程度不高的產(chǎn)業(yè)，但是毋庸置疑它卻是一個資金密集型的行業(yè)，對于資金的渴求程度再加上收藏品交易的隨機(jī)性，資金鏈?zhǔn)且粋€關(guān)鍵問題，有時關(guān)于生存，有時阻礙發(fā)展。 翡翠行業(yè)的先驅(qū)其實對于電商化的嘗試已經(jīng)有很多年，形式從簡單的獨立網(wǎng)店開始，到垂直網(wǎng)站，再到設(shè)計訂制等等；產(chǎn)品從賭石、成品、加工服務(wù)等等；渠道從C2C平臺到B2C網(wǎng)站，甚至到社區(qū)電子商務(wù)平臺等等；這些嘗試也許還會繼續(xù)下去，但不可避免都是從翡翠行業(yè)本身入手，結(jié)合自己生產(chǎn)特點提供產(chǎn)品，從而確定觸網(wǎng)方案，可以說都是將線下產(chǎn)業(yè)騰挪至線上。而如果換個角度思考，能否從互聯(lián)網(wǎng)的開放思維出發(fā)，再延伸至翡翠行業(yè)，通過服務(wù)于翡翠企業(yè)或個體，服務(wù)于消費者，建立符合這個行業(yè)特點的信息傳遞渠道以及交易特點的互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺，站在第三方的角度對資源及資金進(jìn)行調(diào)配和整合，也許將是一次翡翠產(chǎn)業(yè)規(guī)?；囊粋€機(jī)遇。 一提到收藏品市場，大家可能想到的都是“三年不開張，開張吃三年”，但是對于翡翠市場，由于其已經(jīng)形成一定規(guī)模的競爭態(tài)勢，新入者、或者追尋新增長機(jī)會的從業(yè)者如何在紛亂的翡翠行業(yè)夾縫中脫穎而出，正確有效利用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)必定能事半功倍，包括宣傳、銷售、融資等等互聯(lián)網(wǎng)模式，我們也在嘗試，也在追尋翡翠行業(yè)新的答案，希望能通過新的手段和方式將翡翠的一切客觀公正的傳播開去，讓更多的消費者不僅收藏翡翠，更要愛它懂它。