（升級(jí)版－20150112）

主講：涂山青

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員∕客服人員

【課程收益】

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：

1．認(rèn)識(shí)踩盤工作特點(diǎn)及重要性

2．學(xué)會(huì)制訂踩盤工作的計(jì)劃、方案

3．掌握踩盤過程中看、聽、問、記的基本要領(lǐng)與實(shí)戰(zhàn)技巧

4．通過案例分析、情景演練，掌握踩盤的基本技能，提升踩盤實(shí)戰(zhàn)能力

【培訓(xùn)時(shí)間】1－2天

【課程內(nèi)容】

【案例】從一個(gè)故事開始課程的分享

一、踩盤為什么

1．什么是踩盤

2．為什么要踩盤

【案例】

3．踩盤人員要求

（1）心態(tài)要求

（2）素質(zhì)要求

（3）工作方法與技巧要求

【案例】

二、踩盤前的準(zhǔn)備工作

1．踩盤工作方案的制訂

（1）明確踩盤目的

（2）確定踩盤對(duì)象

（3）搜集對(duì)象資料

（4）確定踩盤時(shí)間

（5）確定踩盤方式

（6）踩盤人員分工

2．踩盤道具∕工具的準(zhǔn)備

（1）踩盤信息表格

（2）踩盤對(duì)象電話及預(yù)約

（3）身份及名片準(zhǔn)備

（4）影相設(shè)備準(zhǔn)備

（5）其他物料準(zhǔn)備

（6）交通線路與交通工具

3．對(duì)踩盤對(duì)象（競(jìng)品）的基本分析

4．踩盤人員培訓(xùn)

【案例】

三、踩盤流程與內(nèi)容

1．競(jìng)品資料的前期搜集

2．競(jìng)品外圍觀察

3．接觸現(xiàn)場(chǎng)之入口觀察

4．售樓部接觸與觀察

5．工地現(xiàn)場(chǎng)接觸與觀察

6．人員訪談與資料記錄

7．?dāng)?shù)據(jù)整理與分析

8．踩盤報(bào)告撰寫

【案例】

四、踩盤技巧實(shí)戰(zhàn)

1．競(jìng)品外圍觀察要領(lǐng)與技巧

【案例】

2．接觸現(xiàn)場(chǎng)之入口觀察要領(lǐng)與技巧

【案例】

3．售樓部接觸與觀察要領(lǐng)與技巧

【案例】

4．樣板間觀察要領(lǐng)與技巧

【案例】

5．工地現(xiàn)場(chǎng)接觸與觀察要領(lǐng)與技巧

【案例】

6．人員訪談與應(yīng)對(duì)的要領(lǐng)及技巧

（1）踩盤中交流的基本技巧

（2）踩盤的發(fā)問技巧

（3）踩盤人回答查問的技巧

【案例】

五、踩盤技巧提升

1．看的技巧

（1）看人的技巧

（2）看物的技巧

（3）看境的技巧

（4）看細(xì)節(jié)的技巧

（5）看氣氛的技巧

2．聽的技巧

3．聊的技巧

4．記的技巧

六、踩盤技巧綜合訓(xùn)練

【踩盤情景實(shí)戰(zhàn)演練】

課程結(jié)束，謝謝大家！

【課程總結(jié)】

學(xué)習(xí)本課程后，給您印象最深的三點(diǎn)是：

①                                             

②                                            

③                                             

 【講師簡介】房地產(chǎn)營銷專家涂山青簡介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)成員，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。

長期擔(dān)任營銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、北京新華聯(lián)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、上海竹勝園、貴陽中天城投、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、山東泰盛恒、北京幸?；鶚I(yè)、廣州珠光投資、湖南中偉控股、招商地產(chǎn)、和鴻置業(yè)、海亮地產(chǎn)、寶勝地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、深圳振業(yè)、金邦地產(chǎn)、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產(chǎn)、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、聯(lián)邦置業(yè)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國移動(dòng)、長江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【聯(lián)系方式】

Tel：15501144505，13627106979； QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com