客戶：山東泰盛恒房地產 地點：山東省 - 臨沂 時間：2014/8/23 0:00:00 《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》課程大綱（升級版） 講授：涂山青 【學員對象】 房地產企業(yè)總經理∕項目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項目經理∕銷售經理∕客服人員∕HR人員 【課程簡介】 為什么看似完美的計劃到最后總是功虧一匱？ 為什么雄心勃勃的方案往往付之東流？ 為什么努力的總比計劃的多N倍而結果總是不盡人意？ …… 目前樓市“史上最嚴調控”還在繼續(xù)，房地產行業(yè)正處于深度調整的前夜。在外部，市場越來越難以不可琢磨，我們面對的客戶越來越挑剔；在內部，方案、計劃盡管經過反復討論，但目標卻總是難以達成；隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師結合長期的行業(yè)經驗傾心推出的《打造房地產團隊卓越執(zhí)行力與凝聚力》課程，教您認識房地產企業(yè)面臨的新形勢與新挑戰(zhàn)，找出企業(yè)團隊執(zhí)行力與凝聚力方面存在的問題，把握打造卓越房地產團隊的基本要領，有效提高團隊的執(zhí)行力與凝聚力，助您精準出擊，一擊中的。 【課程收益】 通過本課程的學習，您將獲得如下收益： 1．正確認識房地產市場新形勢與企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。 2．分析房地產團隊執(zhí)行力差的十大表現，尋找團隊執(zhí)行力與凝聚力的問題所在。 3．把握團隊高執(zhí)行力和凝聚力的客觀基礎與現實條件，掌握提高團隊執(zhí)行力與凝聚力的途徑和方法。 【培訓時間】1天 【課程內容】 【思考】 1．關于成功 （1）組織中個人的成功靠什么？ （2）團隊的成功靠什么？ （3）企業(yè)的成功靠什么？ 2．關于團隊 （1）什么樣的團隊才是卓越的團隊？ （2）我們的團隊是卓越的團隊嗎？ （3）我們離卓越還差什么？ 一、房地產企業(yè)面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調控 1．房地產企業(yè)的新形勢 （1）政策面分析 （2）市場面分析 （3）營銷面分析 2．房地產企業(yè)的新挑戰(zhàn) 二、房地產卓越團隊之執(zhí)行力基礎 1．執(zhí)行與執(zhí)行力 （1）什么執(zhí)行 【知識】如何理解執(zhí)行 （2）什么是執(zhí)行力 【故事】把信送給加西亞 （3）房地產企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力 2．房地產團隊高執(zhí)行力的四大基礎 【案例】銷售骨干為什么流失 3．高執(zhí)行力的團隊保障 （1）領導者的角色與定位 （2）中層管理者的角色與定位 （3）員工的角色與定位 三、房地產卓越團隊之執(zhí)行力打造 1．房地產團隊執(zhí)行力差的十大典型表現 【標桿】房地產卓越銷售團隊是什么樣 【訓練】個人角色認知與定位 2．提高團隊執(zhí)行力的五大步驟 【提醒】上級容易犯七種執(zhí)行錯誤 （1）制定計劃 （2）落實責任 （3）檢查 ① 過程中檢查 ② 結果檢查 （4）監(jiān)督 ① 監(jiān)督對象 ② 監(jiān)督措施 （5）獎罰 ① 獎勵手段 ② 懲罰手段 3．建立團隊高執(zhí)行力的組織保障 （1）制度保障 （2）措施保障 【小專題】關于目標管理 4．地產銷售八大執(zhí)行綱領 5．個人提高執(zhí)行力的五項修煉 【自檢】個人的時間管理效率 【提示】如何認識“細節(jié)決定成敗” 四、房地產卓越銷售團隊打造之凝聚力 【游戲】游戲訓練 1．什么是凝聚力 2．組織凝聚力的基本表現 【自檢】我們組織的凝聚力 3．組織凝聚力的內在動力──組織因素 （1）公司前景 （2）組織體制與管理制度 （3）個人發(fā)展空間 （4）管理者因素 （5）工資與福利 （6）公司文化 4．組織凝聚力的內在動力──員工因素 【知識】人的需要理論 （1）員工的知識與修養(yǎng) （2）員工價值觀 【訓練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念 （3）個人期望值 【知識】公平理論對人的積極性的影響 （4）提高組織凝聚力的途徑 （5）提高組織凝聚力的保障因素 ① 制度因素保障 ② 非制度保障 【互動游戲】一分鐘練習：你想對他∕她說點什么 【資料】員工自檢：你的工作價值觀 5．團隊凝聚力修煉 （1）團隊凝聚力的組織修煉 【資料】員工心目中的好經理是什么樣的 （2）團隊凝聚力的個人修煉 【綜合案例分享】 課程結束，謝謝聆聽！ 【講師簡介】房地產營銷專家涂山青簡介