客戶：中天城投 地點(diǎn)：貴州省 - 貴陽(yáng) 時(shí)間：2014/10/11 0:00:00 【課程簡(jiǎn)介】 十八屆三中全會(huì)后，樓市調(diào)控朝著建立長(zhǎng)效機(jī)制轉(zhuǎn)軌。經(jīng)過(guò)2013年又一輪的快速發(fā)展之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步分化。新城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記，房產(chǎn)稅擴(kuò)容……。各方面信息表明，2014年將是樓市深度調(diào)整、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。是待守困局，還是通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新以謀求突破，成了房企生死攸關(guān)的問(wèn)題。時(shí)世造英雄！實(shí)踐證明，誰(shuí)的企業(yè)能率先實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，以戰(zhàn)略創(chuàng)新帶動(dòng)策略創(chuàng)新，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。涂山青老師攜長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前房地產(chǎn)政策環(huán)境和市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀與問(wèn)題，講解房企戰(zhàn)略體系的構(gòu)建要領(lǐng)，解析房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例的深入剖析，分析新形勢(shì)下中小房企的戰(zhàn)略抉擇，最后提出戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新。 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略之道，一站式全面解析！ 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員 【課程時(shí)間】2天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 2．認(rèn)識(shí)目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū) 3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng) 4．領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇 5．通過(guò)價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑 6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”…… 市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！ 【】視頻短片播放……（約8分鐘） 問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？ 【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng) 市場(chǎng)變了 政策變了 價(jià)量變了 關(guān)系變了 …… 我們的企業(yè)該怎么辦？ 一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢(shì) 1．目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的九大特點(diǎn)分析 【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞 【觀點(diǎn)】 2．對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí) 【資料】 【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫 【案例】 判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo) 【專題】市場(chǎng)化以來(lái)中國(guó)樓市13年風(fēng)云 【專題】中國(guó)樓市回顧（1～29） 3．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 【觀點(diǎn)】2009、2010年中國(guó)房地產(chǎn)出乎意料的走勢(shì) 4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn) 5．目前房企營(yíng)銷戰(zhàn)略上的誤區(qū) 目前房企營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)： （1）四大頑癥 （2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”） 【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷 二、房企戰(zhàn)略的基本問(wèn)題 1．什么是戰(zhàn)略 （1）戰(zhàn)略的概念 （2）戰(zhàn)略的特點(diǎn) 2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略 （1）房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實(shí)意義 （2）新形勢(shì)下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景 （3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判 【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判 3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 （1）房企戰(zhàn)略類型 （2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容 三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建 1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析 2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3．企業(yè)現(xiàn)狀分析 （1）企業(yè)發(fā)展歷史 （2）企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位 （3）企業(yè)SWOT分析 （4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃? （5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （1）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃 ①制定總體戰(zhàn)略 ②確定戰(zhàn)略目標(biāo) （2）戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計(jì) ①職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ②戰(zhàn)略措施與行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì) 5．房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析 四、價(jià)值鏈分析與流程再造，實(shí)現(xiàn)房企浴火重生 1．房企目前的戰(zhàn)略剖析 2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務(wù)目標(biāo)組合分析 3．價(jià)值鏈分析 4．組織結(jié)構(gòu)分析與重組 5．流程分析 6．基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的房企流程再造 五、新形勢(shì)下中小房企的戰(zhàn)略抉擇 1．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 2．房企營(yíng)銷戰(zhàn)略總對(duì)策（建議） 3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇 （1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇 【案例】 （2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇 【案例】 六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新 1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) （1）房企部門及職能劃分 （2）房企組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 （3）基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新 ①管理模式創(chuàng)新 ②發(fā)展模式創(chuàng)新 ③競(jìng)爭(zhēng)模式創(chuàng)新 ④企業(yè)文化創(chuàng)新 ⑤贏利模式創(chuàng)新 七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例的對(duì)比分析 課程結(jié)束，謝謝大家！ 涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！ 涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。 涂老師長(zhǎng)期擔(dān)任營(yíng)銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)總監(jiān)∕顧問(wèn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。 【曾服務(wù)的客戶】 清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 ①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； ③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新； ④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。 【聯(lián)系方式】 Tel：13627106979； QQ：2437587185 BLOG：https://tusq647.chinaceot.com E-mail：realet_tsq@foxmail.com