在“史上最強的樓市調控”下，中國樓市這匹野馬，終于慢下了價格狂奔的步子。據國家統(tǒng)計局公布的數據，2010年6月，全國70個大中城市房屋銷售價格指數環(huán)比下降0.1%。目前，全國絕大多數城市，樓市價格似乎仍然在“堅挺”著，但成交量嚴重萎縮。很多開發(fā)商資金鏈繃到了極限。在密集性的政策出臺百日之后，宏觀調控效果初顯。而前不久，三部委關于絕不放松樓市調控的表態(tài)等因素，也似乎更清楚地預示著房企將面臨一場生死“大考”……。房地產企業(yè)是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？根據房地產企業(yè)最為關心的熱點問題和房地產營銷中存在的突出障礙，涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓與銷售人員潛能開發(fā)》課程，并在武漢、廣州、深圳、海南、北京、西安、廈門、青島、沈陽、大連、濟南、成都、南京、南昌、杭州巡回開課，并且應眾多房企邀請到企業(yè)做內訓。 課程中，涂老師結合自己十余年行業(yè)培訓的經驗，特別強調房企應對新政下的銷售下滑，企業(yè)觀念的變革是根本。涂老師從如何理性認識目前中國房地產政策調控與市場走向入手，切入培訓課題，幫助學員認識房地產銷售市場與銷售的特征，把握售樓的本質規(guī)律，涂老師要求先從樹立正確的房地產銷售心態(tài)和銷售觀念為起點，通過房地產銷售步驟分解、關鍵動作設計，和銷售要領歸納及情景演練，達到實戰(zhàn)強訓的目的，以此全面提升售樓技能。 在課程中，涂老師提出的一系列重要觀點，贏得學員的高度認同。例如，涂老師提出，戰(zhàn)略規(guī)劃也好，全程策劃也罷，廣告創(chuàng)意也好，活動推廣也罷，這些固然重要，但是，說一千，道一萬，房地產營銷的成功最終要在市場上見真功。而現(xiàn)場銷售技巧是一舉突破顧客心理，獲得定單的關鍵！所以，銷售功，是房企跨過“生死門”的最后屏障。涂山青進一步提出，房地產企業(yè)在戰(zhàn)略上，是質量第一，還是營銷第一？在營銷策略上，是策劃第一，還是銷售第一？在銷售中，是成交第一，還是服務第一？等等。涂山青老師認為，中國房地產全面市場化的十二年來，房企順風順水，市場一路快速發(fā)展，但機遇總是與風險相伴生的，目前是房地產企業(yè)應該清醒清醒的時候了；企業(yè)對這一輪的政策調控不要抱僥幸心理，作好市場“趨穩(wěn)──轉冷”的思想準備；只有理性認識、清醒應對才是明智之舉；中國房地產企業(yè)過慣了好日子，準備從此過苦一些的日子了；從這一輪的調控開始，和今后的市場競爭中，企業(yè)只有練好內功，強身健體，才能面對市場風雨，等等。涂老師還特別尖銳地指出，隨著調控的深入，一旦房地產從政策面、市場面、需求面發(fā)生根本性的變化，我們的房地產企業(yè)此前和目前用到的那些銷售“技巧”、忽悠顧客的招術，將全部失效！房地產企業(yè)的營銷、策劃、銷售、服務等等，可能需要全部推倒重來。 在課程結束前，與學員的互動交流中，針對學員普遍問到的問題──“房地產企業(yè)該如何做？”涂老師在高度歸納的基礎上，提出了企業(yè)應對的總策略，那就是練好內功，強身健體。為此，涂老師特別奉獻了他潛心研究的“六大秘笈三十六字訣”：以價值為中心，以客戶為導向，以產品為基礎，以策劃為紐帶，以營銷為重點，以服務為根本。涂老師特別告誡學員，這些營銷觀念、對策和思路，其實已經貫穿在老師兩天的課程中。希望學員能充分領會，學以致用。涂老師講解，贏得一次次熱烈的掌聲。 在講授銷售技能的同時，涂老師還在課程的收官階段，專門辟出時段，講授房地產銷售人員個人素質訓練，與售潛能修煉。為房地產企業(yè)打造銷售鐵軍。課程受到普遍好評。目前，更多機構和房企的培訓邀請，使涂老師的課程日程排到了兩個月之后。 【作者資訊】涂山青，房地產資深策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）首批特聘專家。中國房地產培訓協(xié)會、中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、培訓在線等數十家家機構高級顧問∕培訓專家。