【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)中層管理人員∕高層管理人員∕總監(jiān)∕HR經(jīng)理 【課時(shí)】2天 【課程特色】 根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專(zhuān)家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！ 【課程簡(jiǎn)介】 隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營(yíng)銷(xiāo)面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控和下一步的樓市走向與前景？地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理最大的挑戰(zhàn)是什么？這是地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的痛苦抉擇。涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，幫助中高層管理者認(rèn)識(shí)自己的角色，做好準(zhǔn)確的自身定位，明晰自己的使命及任務(wù)，揭示卓越領(lǐng)導(dǎo)能力修煉方略，幫助中高層領(lǐng)導(dǎo)者全面提升領(lǐng)導(dǎo)能力。 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，全面剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)特征 2．幫助高層管理者認(rèn)識(shí)自己的角色，明晰自己的使命及任務(wù) 3．認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的影響因素，探討提升績(jī)效管理方法與技巧 4．認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的價(jià)值與團(tuán)隊(duì)建設(shè)影響因素，探討團(tuán)隊(duì)管理、員工激勵(lì)的方式和方法 5．揭示卓越領(lǐng)導(dǎo)能力修煉方略，幫助中高層領(lǐng)導(dǎo)者全面提升領(lǐng)導(dǎo)能力。 【培訓(xùn)時(shí)間】2天 【課程主要內(nèi)容】 一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn) 1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀 2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控 3．下一步的樓市走向與前景分析 4．地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理挑戰(zhàn) 5．如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇 二、公司中層管理者的角色及任務(wù) 【自檢】我是一個(gè)合格的中層經(jīng)理嗎？ 1．中層經(jīng)理的角色認(rèn)知 （1）中層經(jīng)理干什么 （2）中層經(jīng)理如何輔佐上司 （3）中層經(jīng)理如何做好部門(mén)間協(xié)調(diào) （4）中層經(jīng)理如何管理下屬 2．中層經(jīng)理的任務(wù) 三、公司高層管理的角色與任務(wù) 1．高層管理者的角色認(rèn)知 2．高層管理者任務(wù) 四、中高層管理者的常見(jiàn)管理誤區(qū)及其規(guī)避 1．中高層管理的常見(jiàn)誤區(qū) 2．誤區(qū)規(guī)避 五、如何做好部門(mén)績(jī)效管理 1．什么是績(jī)效管理 2．績(jī)效的來(lái)源 3．影響部門(mén)績(jī)效的因素分析 4．績(jī)效管理方式與步驟 5．績(jī)效管理方法 六、如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè) 【提示】什么樣的團(tuán)隊(duì)才是卓越的團(tuán)隊(duì) 1．什么是團(tuán)隊(duì)？ 2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)值 【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析 3．團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素 （1）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響力 （2）團(tuán)隊(duì)管理者的常見(jiàn)誤區(qū) 【資料】部門(mén)經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的定位 4．團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則 七、有效的員工激勵(lì) 1．員工為什么需要被激勵(lì) （1）人的需求規(guī)律 （2）人天生的惰性（“Y理論”－懶惰人假設(shè)） （3）人的發(fā)展規(guī)律 【觀點(diǎn)】關(guān)于激勵(lì) 2．激勵(lì)的類(lèi)型： 【知識(shí)】人的八大非物質(zhì)動(dòng)力源泉 3．員工激勵(lì)模式 【知識(shí)】團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)律曲線(xiàn) 思考：根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)律曲線(xiàn)，管理者應(yīng)該如何提升團(tuán)隊(duì)士氣和效率？ 4．目前企業(yè)激勵(lì)制度存在的常見(jiàn)問(wèn)題 5．有效激勵(lì)下屬的十大方法 【要領(lǐng)】員工激勵(lì)的小技巧 【案例】松下電器的提案制度 【思考】關(guān)于“鯰魚(yú)效應(yīng)” 【提醒】銷(xiāo)售人員的日常激勵(lì)技巧 【資料】銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)階段 【案例】不一樣的員工獎(jiǎng)勵(lì) 【案例】員工獎(jiǎng)勵(lì)如何操作──勿讓制度教條化 【案例】獎(jiǎng)勵(lì)也有“機(jī)會(huì)成本” 【提醒】物競(jìng)天擇，適者生存 八、中高層管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)能力修煉 1．什么是領(lǐng)導(dǎo)力 2．領(lǐng)導(dǎo)力的因素分析 【提示】管理者看人看事要多角度 3．卓越領(lǐng)導(dǎo)力的表現(xiàn) 【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？ 4．卓越領(lǐng)導(dǎo)力的修煉 【提醒】員工心目中的好領(lǐng)導(dǎo)是怎么樣的 （1）領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力塑造 ①領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)修煉 ◆領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)修煉的內(nèi)容 ◆領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)修煉的途徑 ◆領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)修煉的方法 ②領(lǐng)導(dǎo)者管理作風(fēng)修煉 ③領(lǐng)導(dǎo)者情緒∕壓力管理的8大技巧 （2）領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維修煉 ①領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維方式 【資料】 ②領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維在常見(jiàn)缺陷 【案例】 ③領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維改進(jìn) （3）領(lǐng)導(dǎo)者管理與決策修煉 ①領(lǐng)導(dǎo)者的識(shí)人∕用人技巧 ②領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)管理技巧 ③領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間管理技巧 ④領(lǐng)導(dǎo)者的科學(xué)決策技巧 【講師簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、總裁網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。