專業(yè)化還是多元化？餡餅擬或陷阱？對這個問題，無論是理論界還是企業(yè)界，從來就不乏爭論。商海浮沉。無數(shù)的行業(yè)和企業(yè)在多元化的口號下上演成功和失敗的悲喜劇。

對任何一個企業(yè)而言，生存和發(fā)展始終是第一要務(wù)。從理論上說，專業(yè)化也好，多元化也罷，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇上，沒有哪一種是絕對好的，也沒有一種是絕對壞的。否則，市場上就只剩下一種選擇。套用生活中的一句名言就是：適合自己的就是最好的。

與建業(yè)的區(qū)域集中型專業(yè)化不同，行業(yè)老大萬科一直堅持走的是另一種專業(yè)化道路──基于產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品專業(yè)化。早期的萬科是一個機會型的企業(yè)，曾經(jīng)盲目多元化，什么賺錢做什么，業(yè)務(wù)涵蓋電子、飲料、百貨、服裝、模特隊、珠寶首飾等。僅房地產(chǎn)領(lǐng)域也是住宅、寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)全面開花。經(jīng)歷1993年開始的那一輪宏觀調(diào)控后，萬科下決心做減法。王石拿出壯士斷腕的氣魄，砍掉了一些已經(jīng)很成功的業(yè)務(wù)。這其中包括長期在廣東瓶裝水市場居占有率第一的怡寶蒸餾水，還有廣東最大的連鎖商場萬佳百貨。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，萬科也做減法，一方面收縮在深圳和上海等地市場，產(chǎn)品領(lǐng)域也向住宅集中，例如1995年深圳海神廣場由超高層寫字樓改為住宅（萬科俊園）后，王石發(fā)誓萬科今后只做住宅特別是中檔住宅。此后的事實證明王石當(dāng)時的戰(zhàn)略選擇是正確的。要說萬科的多元化，也是嚴(yán)格限定在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的適當(dāng)延伸，例如規(guī)劃設(shè)計、會所、物業(yè)服務(wù)以及養(yǎng)老地產(chǎn)等?！盀槠胀ㄈ松w好房子”、“蓋有人住的好房子”是萬科一直堅持的主流產(chǎn)品定位。因此萬科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一直堅持中小戶型普通商品房為主（占90％）的特征。

而多數(shù)標(biāo)桿房企在多元化發(fā)展上則顯得較萬科和建業(yè)激進(jìn)得多，從而演繹了房地產(chǎn)行業(yè)多元化戰(zhàn)略的無數(shù)生動案例。例如上海復(fù)地就是多元化的狂熱追求者。復(fù)地的母公司復(fù)星國際1994年初開始房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，稍后進(jìn)軍醫(yī)藥，業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)、醫(yī)藥、鋼鐵、礦業(yè)、零售、服務(wù)業(yè)及戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域。碧桂園、雅居樂、富力等大型房企也是一直熱衷于做“多元化加法”的企業(yè)，不僅住宅、商業(yè)全面開花，還涉及酒店、高爾夫球場等旅游地產(chǎn)。這其中以“碧桂園模式”最為典型。碧桂園擁有自己的建筑研究院、設(shè)計院，土建、裝修專業(yè)隊伍，銷售公司、物業(yè)管理公司，從設(shè)計、材料采購、建造、裝修，到項目“包裝”和銷售，到物業(yè)管理，都不向外發(fā)包。碧桂園甚至建立了自己的沙場、水泥廠及磚瓦廠、苗圃、菜場。在房地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)鏈條上，碧桂園幾乎扮演了上下游各產(chǎn)業(yè)的所有角色。其產(chǎn)品形態(tài)也相當(dāng)豐富，僅廣州鳳凰城除大型購物中心、五星級會所和各種休閑娛樂場所，還配套了五星級酒店、社區(qū)醫(yī)院和學(xué)校、大型換乘中心等物業(yè)，形成了“五星級酒店+高爾夫+主題公園”的開發(fā)模式。

雅居樂也是房地產(chǎn)多元化模式的典型。業(yè)務(wù)范圍拓展至除房地產(chǎn)外的高爾夫、物業(yè)管理、酒店管理、國際貿(mào)易、家具產(chǎn)銷、飲食娛樂、裝飾工程、苗圃種植等多個行業(yè)。招商地產(chǎn)不僅從事住宅、辦公樓、商業(yè)物業(yè)等普通產(chǎn)品開發(fā)，還從事工業(yè)園、科技園的綜合性開發(fā)。

事實上，從一個企業(yè)的成長、發(fā)展過程來看，專業(yè)化是任何一個企業(yè)創(chuàng)造自身的盈利模式、培育核心競爭力和做大做強的必經(jīng)階段。而多元化是很多企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展壯大，且保持大型集團(tuán)業(yè)績相對穩(wěn)定，不受單一行業(yè)周期波動影響的普遍選擇。

（未完待續(xù)）

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發(fā)》2013年第12期） 

【作者簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。扣扣：二四三七五捌七一捌 伍； Blog： https://tusq647.chinaceot.com