【課程簡(jiǎn)介】

“十八大”和十八屆三中全會(huì)已繪就中國(guó)改革路線圖。中國(guó)新一輪改革大幕初啟。

新領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控正在轉(zhuǎn)型，建立“長(zhǎng)效機(jī)制”的思路日漸明晰。新城鎮(zhèn)化、不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記、房產(chǎn)稅擴(kuò)容等，這一系列因素都無(wú)疑加劇房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性……。

新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃中，如何研判形勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇？標(biāo)桿房企如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型？它們?cè)谙胧裁矗坑衷谧鍪裁矗?a target="_blank" >房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)是如何策劃項(xiàng)目、如何實(shí)施項(xiàng)目包裝和定位？如何發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的？

這一切，無(wú)疑是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)人都最為關(guān)注的問(wèn)題?！蹲钚?a target="_blank" >房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃經(jīng)典案例全過(guò)程解析》課程，涂山青老師攜長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累，從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營(yíng)銷(xiāo)與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷(xiāo)”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)∕客服經(jīng)理∕策劃人員

【課程收益】

1．房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！

2．讓您透過(guò)標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！

【培訓(xùn)時(shí)間】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

 

【前提】新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

【案例1】某標(biāo)桿企業(yè)如何“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”

1．大型項(xiàng)目如何對(duì)城市資源進(jìn)行跨行業(yè)跨領(lǐng)域整合？

2．項(xiàng)目策劃中如何對(duì)接政府重大項(xiàng)目？

3．如何站在城市運(yùn)營(yíng)的高度提升項(xiàng)目及片區(qū)價(jià)值？

4．如何挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并將項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升到最大？

最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看

【案例2】某標(biāo)桿企業(yè)如何將“死盤(pán)”做成名盤(pán)

1．如何讓轉(zhuǎn)手購(gòu)買(mǎi)的“死盤(pán)”項(xiàng)目“復(fù)活”？

2．如何在短時(shí)間內(nèi)重新包裝和項(xiàng)目定位？

3．如何消除“死盤(pán)”先前的負(fù)面影響？

4．如何整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段（微博、微信等）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逆市狂飚？

5．“死盤(pán)”如何做成了集團(tuán)年度名盤(pán)？

最大看點(diǎn)提示：上述5點(diǎn)回頭看

……

【案例3】行業(yè)最大“黑馬”的營(yíng)銷(xiāo)密碼解析

1．某大型房企是如何在2013年的樓市調(diào)控中成為最大“黑馬”的？

2．實(shí)現(xiàn)一年之間“業(yè)績(jī)翻番”的五重基因解密

3．集團(tuán)某項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)50億的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程解剖

4．思考與啟迪

最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看

【案例4】某項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

1．項(xiàng)目基本情況分析

2．項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)環(huán)境分析

3．客戶需求分析

4．結(jié)論與思考

最大看點(diǎn)提示：對(duì)項(xiàng)目基本情況、環(huán)境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數(shù)據(jù)全面，說(shuō)服力強(qiáng)

【案例5】項(xiàng)目定位報(bào)告

1．項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)

2．市場(chǎng)研究結(jié)論分析

3．項(xiàng)目SWOT分析

4．項(xiàng)目定位

5．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略

6．初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

最大看點(diǎn)提示：項(xiàng)目面臨幾個(gè)非常尖銳的挑戰(zhàn)，策劃團(tuán)隊(duì)如何分析又如何面對(duì)和化解？策劃中如何趨優(yōu)避劣？項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議很給力

【案例6】其他標(biāo)桿案例可由客戶點(diǎn)題

【交流互動(dòng)】30分鐘

 

課程結(jié)束。謝謝聆聽(tīng)！

 

【講師簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。百度“涂山青”即與講師面對(duì)面。你懂的。