（接上）

該項(xiàng)目營銷特點(diǎn)分析：

一是主動(dòng)迎合政府需求，高端嫁接政府重大文化工程。武漢中央文化區(qū)一期規(guī)劃的楚河漢街是整個(gè)項(xiàng)目的重要內(nèi)容，也是國務(wù)院批準(zhǔn)的“武漢市大東湖生態(tài)水網(wǎng)構(gòu)建工程”的啟動(dòng)工程──東（湖）沙（湖）連通工程和武漢市“紀(jì)念辛亥革命100周年”的核心項(xiàng)目。萬達(dá)的高明就在于將東沙連通工程打造成集文化、旅游和商業(yè)街的“楚河漢街”。

二是跳出項(xiàng)目做項(xiàng)目，站在城市運(yùn)營的高度整合資源，通過提升城市價(jià)值和片區(qū)價(jià)值，帶動(dòng)項(xiàng)目價(jià)值提升。該項(xiàng)目所在地塊原屬兩個(gè)城中村及原武漢重型機(jī)床廠等老工業(yè)廠區(qū)，本身并不具備文化、旅游、商業(yè)的基礎(chǔ)功能，居住價(jià)值也不突出。萬達(dá)打出“文化”旗幟整合地塊資源，這個(gè)超大型綜合項(xiàng)目以“武漢中央文化區(qū)”總命名，能爭取政府支持，通過高端定位打造城市新名片，以此提升城市及片區(qū)文化價(jià)值，從而提升地塊價(jià)值和項(xiàng)目價(jià)值。在此前提下，規(guī)劃設(shè)計(jì)高起點(diǎn)的頂級文化、旅游、商業(yè)、商務(wù)、居住項(xiàng)目，使項(xiàng)目價(jià)值得以最大化。項(xiàng)目對地塊價(jià)值的提升，這里僅以豪宅為例：2012年12月開盤的萬達(dá)豪宅“漢街1號公館”均價(jià)2.2萬元∕平米，而周邊競品單價(jià)在1.2萬元至1.4萬元∕平米之間。萬達(dá)整個(gè)項(xiàng)目總建筑規(guī)模340萬平米中，豪宅即占到155萬平米。而該項(xiàng)目的總規(guī)劃是：漢街21萬方，電影文化主題公園8萬方，酒店18萬方，萬達(dá)廣場19萬方，寫字樓45萬方，豪宅155萬方。該項(xiàng)目對價(jià)值的提升，幅度與空間之大，可以想見！

三是以“文化”統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目定位。整個(gè)中央文化區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃面積1.8平方公里，總建筑面積340萬平方米，萬達(dá)突出宣傳楚河漢街文化項(xiàng)目。全長2.2公里、寬40至70米的楚河，是萬達(dá)配合武漢市“六湖連通”重大市政工程而開挖的一條人工河，加上濱河綠化及道路寬度達(dá)到150米。濱河景觀帶綠樹成蔭、步移景換，為武漢市民提供優(yōu)美的休閑場所。萬達(dá)集團(tuán)重金打造五艘豪華、低噪音、零排放的環(huán)保游船，用于東湖、沙湖、楚河的水上旅游觀光。

而漢街則是依楚河南岸而建的世界最長的水岸休閑商業(yè)步行街，總長1.5公里，總建筑面積21萬平米，以民國風(fēng)格建筑為主體，極具時(shí)尚元素的現(xiàn)代建筑和歐式建筑穿插其中，集購物、餐飲、文化、休閑、娛樂等多種業(yè)態(tài)，吸引200多個(gè)國內(nèi)外一流商家入駐

漢街集合了八大文化項(xiàng)目，分別是：五個(gè)名人廣場（以湖北歷史名人命名的大型廣場──屈原廣場、昭君廣場、知音廣場、醫(yī)圣廣場和太極廣場），“漢秀”劇場（投資25億元打造的超越世界所有演藝水平的舞臺(tái)節(jié)目，“漢秀”劇場的投資建設(shè)，是中國文化產(chǎn)業(yè)的里程碑事件）；電影主題公園（投資35億元建造全球唯一的室內(nèi)電影文化公園，總建筑面積6萬平米，共設(shè)有七個(gè)電影科技娛樂項(xiàng)目，包括4D影院、5D影院、飛行影院、互動(dòng)影院、體驗(yàn)影院、太空影院、魔幻餐廳等，匯集全球最新頂尖電影娛樂科技，堪稱“室內(nèi)環(huán)球影城”）；大戲臺(tái)（仿古建筑風(fēng)格的漢街大戲臺(tái)免費(fèi)用于群眾演出）；藝術(shù)館（例如杜莎夫人蠟像館）；藝術(shù)畫廊和湖北最大書城等。

漢街的商業(yè)項(xiàng)目則有：全球奢侈品中心（一期入駐全球頂級奢侈品品牌60多個(gè)），擁有全線產(chǎn)品的迪士尼旗艦店，世界十大快時(shí)尚品牌，特色餐飲，咖啡、茶藝，音像、珠寶、琴行，以及中國目前唯一的七星級酒店萬達(dá)瑞華酒店，以及萬達(dá)廣場全國旗艦店等。

漢街2011年9月30日建成開業(yè)。當(dāng)年“國慶黃金周”七天時(shí)間內(nèi)吸引國內(nèi)外客流200萬人次。

萬達(dá)武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目，以文化引領(lǐng)地產(chǎn)綜合開發(fā)的鴻篇巨制，值得業(yè)界學(xué)習(xí)和借鑒。

（本文為原文的精減版。原文將另行發(fā)表）

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發(fā)》2014年第8期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級顧問，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com Blog： https://tusq647.chinaceot.com