【課程簡介】

拆遷？拆遷！

拒不搬！要價高！釘子戶！上訪、示威，以暴對抗，以死相拼……

拆遷，是每個開發(fā)商幾乎都會面臨的最為頭疼的問題！

“中國式”拆遷為什么總在暴力和血淚中收場？“中國式”拆遷為什么總會引發(fā)輿論狂潮？

開發(fā)商為什么在付出高昂的時間成本、人工成本、補償成本的同時總是成為眾矢之的？

本課程中，房地產資深專家，清華、北大總裁班講師涂山青老師攜長期行業(yè)經驗積累，結合目前中國房地產拆遷實際，全面剖析房屋拆遷中相關利益方的心理特征與規(guī)律，全程動作分解、實戰(zhàn)演練加案例分析和關鍵點提示，分析利弊，攻難克堅，深入探討新形勢下地產項目拆遷談判的有效方法與策略，助您打開視野，轉變思路，創(chuàng)新方法，提高效率，幫您有效化解困擾房企拆遷談判的“死結”！

【學員對象】

房地產董事長∕總經理∕副總經理∕戰(zhàn)略投資部∕運營管理部∕營銷策劃部∕工程部∕項目部∕客服部

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。

策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程追求四大目標】

目標1：拓寬視野！

目標2：改變心智！

目標3：掌握方法策略！

目標4：快速提升技能！

【課程時長】1天（或2天）

【視頻】從一則視頻導入思考：拆遷，我們應該怎么做？

一、“中國式”拆遷的常見問題

1．舊改常見問題分析

2．城中村改造常見問題分析

【案例1】

二、拆遷方式分析與拆遷補償法律法規(guī)

1．拆遷三大模式與三大拆遷方式分析

（1）拆遷三大模式分析

（2）三大拆遷方式分析

【案例2】

2．拆遷補償法律法規(guī)

（1）國家法律分析

（2）地方法規(guī)分析

3．開發(fā)商制定拆遷補償?shù)脑瓌t

【案例3】

三、拆遷談判“雙贏”法則及談判心理分析

1．談判中的“雙贏”法則利用

（1）什么是談判“雙贏”

（2）拆遷談判中“雙贏”的主要障礙有哪些

（3）拆遷談判中如何實現(xiàn)“雙贏”

（4）拆遷談判中的常見沖突及其化解

【案例4】

2．拆遷談判中的相關利益方基本分析

（1）開發(fā)商利益點分析

（2）地方政府利益點分析

（3）業(yè)主利益點分析

【案例5】

3．拆遷談判中業(yè)主“八大心理”分析

【案例6】

四、拆遷談判中的攻與守藝術

1．拆遷談判的戰(zhàn)術準備

（1）談判中的人員準備（談判組人員的構成、素質及能力）

（2）談判中的場地準備

（3）談判中的道具準備

【案例7】

2．拆遷談判的開場、氣氛營造

（1）拆遷談判的開場藝術

（2）拆遷談判的氣氛營造要領

【案例8】

3．拆遷談判中的八大進攻藝術

（1）利益進攻藝術

（2）時間點進攻藝術

（3）羊群效應藝術

……

【案例9】

4．拆遷談判中的“防守藝術”

（1）談判業(yè)主常用的技巧分析

（2）談判中的守價藝術

（3）談判中的時間點掌控藝術

……

【案例10】

5．有效破解談判僵局

（1）如何面對不同性格的對手

（2）談判中如何打破僵局

（3）談判中的忌諱

【案例11】

五、拆遷談判中“特殊對手”處理藝術

1．什么是“特殊對手”

2．“特殊對手”的處理原則

3．“特殊對手”的處理藝術

【案例12】

六、拆遷談判關鍵點提示

【綜合案例13】

七、總結與交流

課程結束。謝謝聆聽！

【講師簡介】資深房地產專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、北京大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、廣東培訓網、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

長期擔任營銷策劃公司、廣告公司、房地產開發(fā)企業(yè)、房地產代理機構總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、北京華夏幸?；鶚I(yè)、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東可林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、華盛地產、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

講師聯(lián)系：Tel：13627106979；  QQ：2437587185