（2019－升級(jí)版）

講授：涂山青

【課程簡介】

2018年以來，樓市分化呈進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)。千億房企已達(dá)30家?！白顕?yán)調(diào)控”之下，樓市“馬太效應(yīng)”越來越明顯，眾多房企生存艱難。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。大型房企忙轉(zhuǎn)型，中型房企忙沖量，小型房企謀生存。轉(zhuǎn)型與求生，把眾多企業(yè)推到了生死關(guān)口……。

房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)熱點(diǎn)，把握當(dāng)前樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握中國房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的問題與出路，教您認(rèn)識(shí)本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】

1．分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，洞悉中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向、挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2．認(rèn)識(shí)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及今后一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

3．認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑

4．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【課程特點(diǎn)】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時(shí)長】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

1．全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析

（1）當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的總體表現(xiàn)分析

（2）美國經(jīng)濟(jì)

（3）歐盟經(jīng)濟(jì)

（4）日本經(jīng)濟(jì)

（5）新興經(jīng)濟(jì)體

【小資料】金磚國家及26個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體

2．2018年以來中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

（1）2018年以來經(jīng)濟(jì)政策主基調(diào)

（2）2018年中國經(jīng)濟(jì)成績單（大數(shù)據(jù)分析）

（3）當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的特征

【資料】2018年下半年以來國際∕國內(nèi)企業(yè)“裁員潮”

二、2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)分析

1．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)政策分析

（1）政策定位

（2）政策手段

（3）調(diào)控目標(biāo)

（4）調(diào)控措施

2．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)之市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)規(guī)模分析

（2）市場(chǎng)表現(xiàn)分析

（3）土地市場(chǎng)分析

3．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)之企業(yè)分析

【資料】2018，這些詞讓多少職場(chǎng)人士脊背發(fā)涼

（1）房企負(fù)債分析

（2）房企融資分析

（3）房企競(jìng)爭分析

3．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)之行業(yè)分析

（1）行業(yè)分化分析

（2）模式競(jìng)爭分析

（3）房企轉(zhuǎn)型

【思考】萬科高喊”活下去”：矯情秀or危機(jī)感？

三、2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望

1．2019年宏觀經(jīng)濟(jì)的基本判斷

（1）從年終中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議看2019年經(jīng)濟(jì)大方向

① 2018年經(jīng)濟(jì)工作的“六大成績”

②

對(duì)2019年經(jīng)濟(jì)工作要求（“163”）

③ 20項(xiàng)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)工作（與房地產(chǎn)有關(guān)的10項(xiàng)工作分析）

（2）2019年經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析

（3）2019年宏觀政策判斷

【提醒】關(guān)于“長效機(jī)制”的表達(dá)

2．關(guān)于2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析

（1）基于政策周期的分析

【資料】樓市轉(zhuǎn)冷，房企開啟“過冬模式”

（2）2019年調(diào)控政策趨向分析

【重磅】取消商品房預(yù)售行政許可？

3．2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)的機(jī)遇與威脅

（1）有利因素分析

【資料】2018年“土地財(cái)政”再創(chuàng)新高

【資料】2018年政府債務(wù)規(guī)模

（2）不利因素分析

【提醒】警惕房地產(chǎn)高杠桿下的“泡沫風(fēng)險(xiǎn)”

4．2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷

（1）2019年樓市調(diào)控政策判斷

【資料】2018年12月以來，18個(gè)城市試水樓市政策“微調(diào)”

（2）2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望

【資料】2019年，樓市開局低迷

（3）2019年房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析

【資料】2019年標(biāo)桿房企動(dòng)向分析

【案例】泰禾憑借院子系列成地產(chǎn)新貴

四、2019年房企戰(zhàn)略與營銷建議

1．2019戰(zhàn)略總原則

（1）房企發(fā)展戰(zhàn)略建議

【案例】部分標(biāo)桿房企2019年發(fā)展目標(biāo)

【案例】轉(zhuǎn)型中的恒大產(chǎn)業(yè)布局

（2）房企市場(chǎng)戰(zhàn)略建議

（3）房企產(chǎn)品戰(zhàn)略建議

【案例】部分標(biāo)桿房企的產(chǎn)品線戰(zhàn)略創(chuàng)新

（4）房企營銷戰(zhàn)略建議

（5）房企財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議

2．2019年房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新

（1）房企營銷策略升級(jí)方向

【資料】百強(qiáng)房企轉(zhuǎn)型升級(jí)的業(yè)務(wù)方向（雷達(dá)圖）

（2）2019年房企營銷策略創(chuàng)新（十大營銷策略創(chuàng)新）

五、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

綜合：萬科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、萬達(dá)、中梁、中海、保利等經(jīng)典案例

六、交流互動(dòng)（10－20分鐘）

【附】本課程相關(guān)圖表清單

【表1】2014－2018全球及代表性國家和地區(qū)GDP增長

【圖1】全球債務(wù)規(guī)模增長趨勢(shì)

【圖2】日本GDP增長趨勢(shì)

【圖3】新興經(jīng)濟(jì)體債務(wù)與GDP

【圖4】2018年中國經(jīng)濟(jì)成績單（大數(shù)據(jù)）

【圖5】1998年以來房地產(chǎn)調(diào)控路線圖

【圖6】2011年來百城住宅均價(jià)及環(huán)比變化趨勢(shì)

【圖7】2018年房地產(chǎn)開發(fā)投資大數(shù)據(jù)

【圖8】全國商品住宅及去化周期

【圖9】2014年以來全國商品住宅待售面積

【表2】2010年以來全國300個(gè)城市住宅用地流拍面積及占比

【圖10】2018年全國房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積TOP50

【圖11】2013年以來20家典型房企拿地面積和金額

【表3】最嚴(yán)調(diào)控下典型房企負(fù)債總額及負(fù)債率

【圖12】2014年以來房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)到位資金及增長率

【表4】2018年房企融資政策梳理

【圖13】近幾年典型房企境內(nèi)外發(fā)債∕融資（大數(shù)據(jù)）

【表5】2018年房地產(chǎn)銷售TOP100

【表6】2018年部分標(biāo)桿房企銷售目標(biāo)完成率

【圖14】近幾年百強(qiáng)房企市場(chǎng)占有率

【圖15】近幾年中國社會(huì)及居民家庭杠桿率

【圖16】中國GDP總量及增速預(yù)測(cè)

【圖17】歷年存款準(zhǔn)備金率及變化趨勢(shì)

【圖18】2007年以來中國房地產(chǎn)市場(chǎng)周期

【圖19】2007年以來樓市調(diào)控政策周期梳理

【圖20】房地產(chǎn)長效機(jī)制路線圖

【圖21】近幾年港股上市房企到期債務(wù)規(guī)模

【圖22】2012年以來房地產(chǎn)銷售面積逐月同比增減趨勢(shì)

【圖23】中國人口與城鎮(zhèn)化率發(fā)展趨勢(shì)

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡介】房地產(chǎn)專家涂山青簡介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華東師大、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會(huì)顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國百強(qiáng)講師∕中國500強(qiáng)講師∕中國品牌講師等。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、南開大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、中國交建集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、鴻潤地產(chǎn)、新疆房商會(huì)、湖南金僑、金隅地產(chǎn)、長安地產(chǎn)、北京鵬潤、北京金泰、廣匯置業(yè)、上海竹勝園、廣州珠光投資、北京鑫泰、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、浙江中天、香港路勁、浙江中天、金地集團(tuán)、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代，山東城投，58同城、安居客，東方航空（武漢），廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日?qǐng)?bào)、中國移動(dòng)、長江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技，中南建設(shè)、中建三局、榮盛建設(shè)、孝感建協(xié)，華飛建筑，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅，貴州都勻市政府等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

專家直聯(lián)：一三六二七一零六久七久

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄（此略）