《宏觀經(jīng)濟形勢∕房地產(chǎn)發(fā)展趨勢及房企破局思維》課程大綱（2020－升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

思維變，方法就變，則全局活！

不懂破局，你永遠走不出思維的牢籠！

隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，“最嚴(yán)調(diào)控”下的樓市規(guī)模見頂，分化明顯。頭部房企業(yè)績雖有攀升但增長明顯乏力。能否尋找行業(yè)新動能和增長點，已成為房企生死抉擇……

2018年底萬科喊“活下去”，業(yè)內(nèi)有人說“矯情”；那么今天，“活下去”已成為每個房企必須思考和面對的現(xiàn)實！

房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢及經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級熱點，通過思維破局，準(zhǔn)確把握“疫情”后樓市的機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級背景下房地產(chǎn)行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握樓市現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的問題與出路，教您認(rèn)識本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】

1．從中央政治局會議和全國“兩會”分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢，洞悉中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的方向、挑戰(zhàn)與機遇

2．認(rèn)識疫情對宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場的影響，判斷當(dāng)前及今后一個時期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

3．掌握破局思維下房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑

4．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時長】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢分析

1．全球經(jīng)濟現(xiàn)狀分析

（1）當(dāng)前全球經(jīng)濟的總體表現(xiàn)分析

（2）美國經(jīng)濟

（3）歐盟經(jīng)濟

（4）日本經(jīng)濟

（5）新興經(jīng)濟體

【小資料】金磚國家及26個新興經(jīng)濟體

2．近年來中國經(jīng)濟形勢分析

（1）近年來經(jīng)濟政策主基調(diào)

（2）從今年以來中央政治局會議和“兩會”看宏觀經(jīng)濟的發(fā)展

（3）當(dāng)前中國經(jīng)濟的特征分析

3．疫情對中國經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)的影響分析

二、近年來房地產(chǎn)行業(yè)分析

1．近年來房地產(chǎn)行業(yè)政策分析

（1）政策定位

（2）政策手段

（3）調(diào)控目標(biāo)

（4）調(diào)控措施

2．近年來房地產(chǎn)行業(yè)之市場分析

（1）市場規(guī)模分析

（2）市場表現(xiàn)分析（可以結(jié)合區(qū)域市場來講）

（3）土地市場分析

3．近年來房地產(chǎn)行業(yè)之企業(yè)分析

（1）房企負債分析

（2）房企融資分析

（3）房企競爭分析

3．近年來房地產(chǎn)行業(yè)分析

（1）行業(yè)分化分析

（2）模式競爭分析

（3）房企轉(zhuǎn)型

三、當(dāng)前房地產(chǎn)市場趨勢分析

1．關(guān)于2020年上半年房地產(chǎn)行業(yè)分析

（1）基于政策周期的分析

【資料】樓市轉(zhuǎn)冷，房企開啟“過冬模式”

（2）2020年上半年市場表現(xiàn)分析

2．2020年房地產(chǎn)市場的機遇與威脅

（1）有利因素分析

【資料】2019年政府債務(wù)規(guī)模

（2）不利因素分析

【提醒】警惕房地產(chǎn)高杠桿下的“泡沫風(fēng)險”

3．2020年下半年房地產(chǎn)市場趨勢判斷

（1）2020年下半年樓市調(diào)控政策判斷

（2）2020年下半年房地產(chǎn)市場趨勢展望

【資料】近年來標(biāo)桿房企轉(zhuǎn)向動向分析

四、房企破局思維

1．什么是破局思維

（1）局∕識局∕破局含義分析

（2）思維的層級與死循環(huán)

（3）房企管理者破局思維的意義

2．蛻變：房企管理者破局能力的培養(yǎng)

（1）價值觀層面

（2）知識和素養(yǎng)層面

（3）學(xué)習(xí)和行動層面

3．房企管理者必須建立六大破局思維

（1）逆境思維

（2）行動思維

（3）榜樣思維

（4）躍遷思維

……

4．破局思維下的房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

（1）當(dāng)前房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的方向分析

（2）當(dāng)前房企轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的策略分析

五、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

綜合案例：萬科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、萬達、中梁、中海、保利等經(jīng)典案例

六、交流互動（10－20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

【專家簡介】涂山青，資深建筑與房地產(chǎn)專家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華東師大、西南財大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，

被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

培訓(xùn)各類建筑與房地產(chǎn)企業(yè)近千家，學(xué)員十余萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。