【課程時(shí)間】2天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 2．認(rèn)識(shí)目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū) 3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng) 4．領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇 5．通過(guò)價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑 6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新 【課程內(nèi)容】 【前言】我們必須學(xué)習(xí) 近來(lái)房地產(chǎn)新政頻出，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“迷局”…… 市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多 學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 房地產(chǎn)，讓人愛(ài)恨交織的房地產(chǎn)！ 【】視頻短片播放……（約8分鐘） 問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？ 【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng) 市場(chǎng)變了 政策變了 價(jià)量變了 關(guān)系變了 …… 我們的企業(yè)該怎么辦？ 一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢(shì) 1．目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的九大特點(diǎn)分析 【焦點(diǎn)】 2008以來(lái)樓市關(guān)鍵詞 【觀點(diǎn)】 2．對(duì)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí) 【資料】 【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫 【案例】 判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)周期變化的主要指標(biāo) 【專題】市場(chǎng)化以來(lái)中國(guó)樓市13年風(fēng)云 【專題】中國(guó)樓市回顧（1～29） 3．目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析 【觀點(diǎn)】2009、2010年中國(guó)房地產(chǎn)出乎意料的走勢(shì) 4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn) 5．目前房企營(yíng)銷戰(zhàn)略上的誤區(qū) 目前房企營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)： （1）四大頑癥 （2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”） 【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷 二、房企戰(zhàn)略的基本問(wèn)題 1．什么是戰(zhàn)略 （1）戰(zhàn)略的概念 （2）戰(zhàn)略的特點(diǎn) 2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略 （1）房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實(shí)意義 （2）新形勢(shì)下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景 （3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判 【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判 3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 （1）房企戰(zhàn)略類型 （2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容 三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建 1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析 2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3．企業(yè)現(xiàn)狀分析 （1）企業(yè)發(fā)展歷史 （2）企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位 （3）企業(yè)SWOT分析 （4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃? （5）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （1）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃 ①制定總體戰(zhàn)略 ②確定戰(zhàn)略目標(biāo) （2）戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計(jì) ①職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ②戰(zhàn)略措施與行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì) 5．房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析 四、價(jià)值鏈分析與流程再造，實(shí)現(xiàn)房企浴火重生 1．房企目前的戰(zhàn)略剖析 2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務(wù)目標(biāo)組合分析 3．價(jià)值鏈分析 4．組織結(jié)構(gòu)分析與重組 5．流程分析 6．基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的房企流程再造 五、新形勢(shì)下中小房企的戰(zhàn)略抉擇 1．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇 2．房企營(yíng)銷戰(zhàn)略總對(duì)策（建議） 3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇 （1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇 【案例】 （2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇 【案例】 六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新 1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) （1）房企部門及職能劃分 （2）房企組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 （3）基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新 ①管理模式創(chuàng)新 ②發(fā)展模式創(chuàng)新 ③競(jìng)爭(zhēng)模式創(chuàng)新 ④企業(yè)文化創(chuàng)新 ⑤贏利模式創(chuàng)新 七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例的對(duì)比分析 課程結(jié)束，謝謝大家！ 【講師介紹】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家，全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。聯(lián)系方式：Tel：13627106979 ，QQ：164227229，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn