主講:涂山青
【課程介紹】
政策高壓下的房地產(chǎn)市場,正在發(fā)生“靜悄悄的革命”。而銷售則是地產(chǎn)企業(yè)的生死命門……。那么,地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)渠道變革,實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新,通過創(chuàng)新的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理,贏在終端?本課程中,涂山青老師以長期的行業(yè)歷練,開闊的視野,結(jié)合鮮活的案例,為您一一剖析和直陳要領(lǐng),幫助您尋找到既治標(biāo)又治本的管理良方。
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售人員∕客服人員
【時間】1天
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.了解地產(chǎn)銷售渠道的類型、形式與特點(diǎn),把握地產(chǎn)銷售渠道建設(shè)與管理的規(guī)律
2.打開思路,開拓視野,全面了解地產(chǎn)銷售40種經(jīng)典創(chuàng)意
3.在地產(chǎn)銷售渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上,把握地產(chǎn)銷售渠道的主要類型
4.認(rèn)識地產(chǎn)銷售傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律,把握地產(chǎn)銷售傳播精髓
5.探索新形勢下地產(chǎn)銷售渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略
【課程內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出,中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入“迷局”……
市場時刻在變,客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會學(xué)習(xí),不會學(xué)習(xí)只會被淘汰
【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
房地產(chǎn),讓人愛恨交織的房地產(chǎn)!
視頻短片播放……(約8分鐘)
問題思考:由本短片,你想說些什么?
【提醒】重新認(rèn)識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關(guān)系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎?
【問題】你對中國經(jīng)濟(jì)怎么看?
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析
一、地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道及其特點(diǎn)
1.地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道及其特點(diǎn)
(1)什么是地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道
(2)地產(chǎn)銷售渠道的特點(diǎn)
2.地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道類型及特點(diǎn)比較
(1)直接渠道
①什么是直接渠道
②直接渠道的形式
(2)間接渠道
①什么是間接渠道
②間接渠道的形式
3.地產(chǎn)企業(yè)銷售渠道選擇的因素分析
(1)市場因素
(2)政策因素
(3)開發(fā)商因素
(4)競爭因素
(5)顧客因素
(6)時機(jī)因素
二、地產(chǎn)企業(yè)銷售推廣的渠道形式分析
地產(chǎn)銷售推廣的十大渠道:
三、地產(chǎn)企業(yè)銷售創(chuàng)意
樓盤銷售的40種經(jīng)典創(chuàng)意分析
四、地產(chǎn)銷售傳播
1.地產(chǎn)銷售傳播的新特征
2.地產(chǎn)銷售傳播的顧客信息點(diǎn)
3.地產(chǎn)銷售傳播的形式分析
五、地產(chǎn)銷售渠道整合與創(chuàng)新
1.地產(chǎn)銷售渠道整合
(1)渠道整合目標(biāo)
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地產(chǎn)銷售渠道創(chuàng)新
六、地產(chǎn)銷售的終端客戶開發(fā)
1.房地產(chǎn)終端客戶的類型分析
【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求
2.房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧
(1)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑
(2)房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧
3.房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略
七、地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理
1.地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)律解析
2.地產(chǎn)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)管理
(1)地產(chǎn)銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)布局與設(shè)計
(2)地產(chǎn)銷售渠道的人的因素管理
(3)地產(chǎn)銷售渠道的財?shù)囊蛩毓芾?
(4)地產(chǎn)銷售渠道的物的因素管理
課程結(jié)束,謝謝大家!
【講師介紹】涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家,全球500強(qiáng)華人講師,總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。聯(lián)系方式:Tel:13627106979 ,QQ:164227229,E-mail:tusq@mail.ccnu.edu.cn