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涂山青:新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新
2016-01-20 43576
對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)人員∕客服人員
目的
全面掌握新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新方略
內(nèi)容
講授:涂山青 【課程介紹】 持續(xù)的“最嚴(yán)調(diào)控”使房地產(chǎn)市場(chǎng)正進(jìn)入最冷“冬天”。政策高壓下的樓市,正面臨著全面轉(zhuǎn)型。在嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形勢(shì)面前,渠道創(chuàng)新成為地產(chǎn)企業(yè)的生死命門(mén)……。那么,地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)渠道變革,實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新,贏在終端?本課程中,涂山青老師以長(zhǎng)期的行業(yè)歷練,開(kāi)闊的視野,結(jié)合鮮活的案例,教您認(rèn)識(shí)地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),把握地產(chǎn)渠道創(chuàng)新規(guī)律,幫助您尋找渠道創(chuàng)新技巧,為企業(yè)贏得渠道營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)無(wú)縫覆蓋,打開(kāi)企業(yè)逆市逃生之門(mén)。 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理∕營(yíng)銷(xiāo)人員∕客服人員 【時(shí)間】1天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo): 1.了解地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型、形式與特點(diǎn) 2.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的八大因素分析,把握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理的規(guī)律 打開(kāi)思路,開(kāi)拓視野,全面了解地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)40種經(jīng)典創(chuàng)意 3.在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上,把握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型 4.認(rèn)識(shí)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律,把握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播精髓 5.探索新形勢(shì)下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合與創(chuàng)新思維與方式,掌握地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略 【培訓(xùn)時(shí)間】1天 【課程特點(diǎn)】 根據(jù)客戶(hù)需要定制個(gè)性化課程內(nèi)容,專(zhuān)家講解,案例分析,情景模擬,問(wèn)題討論,游戲互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)實(shí)效! 【課程主要內(nèi)容】 【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”) 【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng) 市場(chǎng)變了 政策變了 價(jià)量變了 關(guān)系變了 …… 你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎? 【問(wèn)題】你對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么看? 【關(guān)鍵詞】近兩年中國(guó)樓市熱門(mén)關(guān)鍵詞分析 一、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn) 1.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其特點(diǎn) (1)渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道 (2)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 2.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型分析 (1)直接渠道與間接渠道 (2)大眾渠道與小眾渠道 (3)戶(hù)外渠道與現(xiàn)場(chǎng)渠道 (4)傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道 (5)有形渠道與無(wú)形渠道 3.渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的與目標(biāo)解析 二、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的八大因素分析 1.市場(chǎng)因素 2.政策因素 3.開(kāi)發(fā)商因素 4.項(xiàng)目因素 5.競(jìng)爭(zhēng)因素 6.顧客因素 7.時(shí)機(jī)因素 8.代理商因素 三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)技巧 1.我們的渠道在哪里──如何尋找渠道 【資料】目前房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的媒體接觸習(xí)慣(圖表) 2.傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)技巧解碼 ① 傳統(tǒng)媒體渠道 ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ② 直郵 ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ③ 路演 ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ④ 售樓現(xiàn)場(chǎng) ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ⑤ 房展 ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ⑥ 直推 ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ⑦ 客戶(hù)會(huì) ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ⑧ 公關(guān)與軟文 ⑨ 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì)∕冷餐會(huì)、答謝、演出、慰問(wèn)、社區(qū)服務(wù)等) ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) ⑩ 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(主題會(huì)議、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì)等) ◆營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ◆營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) 四、地產(chǎn)新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)技巧 【知識(shí)】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體 1.概念認(rèn)識(shí) ◆新媒體 ◆數(shù)字媒體 2.聯(lián)系與區(qū)別 ◆兩者的聯(lián)系 ◆兩者的區(qū)別 3.?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn) 4.新媒體的存在形式 5.新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別 6.新媒體技巧 (1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) (2)營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng) 五、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合與創(chuàng)新 1.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合 (1)渠道整合目標(biāo) (2)渠道整合模式 【案例】 2.地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新 六、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的終端客戶(hù)開(kāi)發(fā) 1.房地產(chǎn)終端客戶(hù)的類(lèi)型分析 【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶(hù)服務(wù)需求 2.房地產(chǎn)終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 (1)房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的途徑 (2)房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧 3.房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 【案例】經(jīng)典案例解析 課程結(jié)束,謝謝大家!
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