講授：涂山青 【課程介紹】 “十八大”后，新的中央高層已多次表達(dá)“樓市調(diào)控不放松”的信息。2013年2月21日新“國(guó)五條”的出臺(tái)，拉開了“史上最嚴(yán)調(diào)控”第5輪升級(jí)的序幕。當(dāng)前全國(guó)住房信息聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管在即，房產(chǎn)稅擴(kuò)容箭在弦上……。政策高壓下的樓市，正面臨著全面轉(zhuǎn)型。在嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)面前，渠道創(chuàng)新成為地產(chǎn)企業(yè)的生死命門。那么，地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)渠道變革，實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新，贏在終端？本課程中，涂山青老師以長(zhǎng)期的行業(yè)歷練，開闊的視野，結(jié)合鮮活的案例，教您認(rèn)識(shí)地產(chǎn)渠道營(yíng)銷特點(diǎn)，把握地產(chǎn)渠道創(chuàng)新規(guī)律，幫助您尋找渠道創(chuàng)新技巧，為企業(yè)贏得渠道營(yíng)銷的主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)無縫覆蓋，打開企業(yè)逆市逃生之門。 【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營(yíng)銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營(yíng)銷經(jīng)理∕營(yíng)銷人員∕客服人員 【時(shí)間】1天 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．了解地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的類型、形式與特點(diǎn) 2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的八大因素分析，把握地產(chǎn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律，打開思路，開拓視野，全面了解地產(chǎn)營(yíng)銷40種經(jīng)典創(chuàng)意 3．在地產(chǎn)營(yíng)銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上，把握地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要類型 4．認(rèn)識(shí)地產(chǎn)營(yíng)銷傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律，把握地產(chǎn)營(yíng)銷傳播精髓 5．探索新形勢(shì)下地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式，掌握地產(chǎn)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略 【培訓(xùn)時(shí)間】1天 【課程特點(diǎn)】 根據(jù)客戶需要定制個(gè)性化課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！ 【課程主要內(nèi)容】 【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng) 市場(chǎng)變了 政策變了 價(jià)量變了 關(guān)系變了 …… 你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎？ 【問題】你對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么看？ 【關(guān)鍵詞】近兩年中國(guó)樓市熱門關(guān)鍵詞分析 一、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn) 1．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn) （1）渠道、營(yíng)銷渠道與銷售渠道 （2）地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) 2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型分析 （1）直接渠道與間接渠道 （2）大眾渠道與小眾渠道 （3）戶外渠道與現(xiàn)場(chǎng)渠道 （4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道 （5）有形渠道與無形渠道 3．渠道營(yíng)銷的目的與目標(biāo)解析 二、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的八大因素分析 1．市場(chǎng)因素 2．政策因素 3．開發(fā)商因素 4．項(xiàng)目因素 5．競(jìng)爭(zhēng)因素 6．顧客因素 7．時(shí)機(jī)因素 8．代理商因素 三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷技巧 1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道 【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣（圖表） 2．傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷技巧解碼 ① 傳統(tǒng)媒體渠道 ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ② 直郵 ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ③ 路演 ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ④ 售樓現(xiàn)場(chǎng) ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ⑤ 房展 ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ⑥ 直推 ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ⑦ 客戶會(huì) ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ⑧ 公關(guān)與軟文 ⑨ 活動(dòng)營(yíng)銷（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì)∕冷餐會(huì)、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等） ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) ⑩ 會(huì)議營(yíng)銷（主題會(huì)議、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì)等） ◆營(yíng)銷目標(biāo) ◆營(yíng)銷要領(lǐng) 四、地產(chǎn)新媒體渠道營(yíng)銷技巧 【知識(shí)】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體 1．概念認(rèn)識(shí) ◆新媒體 ◆數(shù)字媒體 2．聯(lián)系與區(qū)別 ◆兩者的聯(lián)系 ◆兩者的區(qū)別 3．?dāng)?shù)字媒體的五大特點(diǎn) 4．新媒體的存在形式 5．新媒體與傳統(tǒng)媒體的八大區(qū)別 6．新媒體技巧 （1）營(yíng)銷目標(biāo) （2）營(yíng)銷要領(lǐng) 五、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合與創(chuàng)新 1．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道整合 （1）渠道整合目標(biāo) （2）渠道整合模式 【案例】 2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新 六、地產(chǎn)營(yíng)銷的終端客戶開發(fā) 1．房地產(chǎn)終端客戶的類型分析 【經(jīng)驗(yàn)】如何快速判斷客戶服務(wù)需求 2．房地產(chǎn)終端客戶開發(fā)技巧 （1）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的途徑 （2）房地產(chǎn)客戶開發(fā)的技巧 3．房地產(chǎn)客戶開發(fā)策略 【案例】經(jīng)典案例解析 課程結(jié)束，謝謝大家！