【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場(chǎng)總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員 【課時(shí)】12課時(shí) 【課程特色】 根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！ 【課程簡(jiǎn)介】 未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)！隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營(yíng)銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營(yíng)銷大旗，以品牌打市場(chǎng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是根本之道！涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，從目前中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營(yíng)銷案例全解析。 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷之道，一站式全面解析！ 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)： 1．全面認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀，了解品牌營(yíng)銷特征，把握本質(zhì)規(guī)律 2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強(qiáng)勢(shì)品牌打造方略 3．認(rèn)識(shí)品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略 【課程目錄】 一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷現(xiàn)狀 二、如何打造房地產(chǎn)品牌 三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化 四、成功品牌營(yíng)銷 五、房地產(chǎn)品牌管理 六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理 七、房地產(chǎn)品牌案例解讀 【課程主要內(nèi)容】 【開(kāi)頭語(yǔ)】 美國(guó)著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——以品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。 一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷現(xiàn)狀 1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷 【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷的階段論 2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū) 3．目前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀 二、如何打造房地產(chǎn)品牌 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競(jìng)天下 1．品牌與品牌力 （1）什么是品牌 【】品牌三要素： （2）什么是品牌力 【】品牌力三要素： （3）品牌力三要素解讀 2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角” 【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型 【模式解讀】 3．品牌功能 【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益 4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu) 兩級(jí)品牌架構(gòu)： 【案例】 三級(jí)品牌架構(gòu)： 【案例】 【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述 下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn)，你同意誰(shuí)？不同意誰(shuí)？ 5．品牌內(nèi)涵 【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！ 6．品牌價(jià)值 （1）如何理解品牌價(jià)值的含義 品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。 廣義的品牌價(jià)值 狹義的品牌價(jià)值 品牌資產(chǎn) ■附：2009中國(guó)房企品牌價(jià)值 （3）品牌價(jià)值模型 7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS （1）什么是CIS （2）品牌與VI 房地產(chǎn)項(xiàng)目VI體系 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心要素：　　 延展及運(yùn)用部分 　　 ①工地環(huán)境包裝視覺(jué) ②營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) ③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝 三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化 1．房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系 （1）項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系 （2）處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則” 2．品牌孵化的“七步流程” 品牌孵化的“七步流程”解析 ①收集資料： ②品牌檢驗(yàn) ③品牌探測(cè) ④品牌寫(xiě)真 【案例】品牌寫(xiě)真范例1 【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏 ⑤運(yùn)用品牌寫(xiě)真 ⑥策略發(fā)展 ⑦品牌檢查 3．項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)要求 （1）品牌命名 房地產(chǎn)項(xiàng)目命名要領(lǐng) 附：房地產(chǎn)項(xiàng)目命名 （2）LOGO設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì)的8大要領(lǐng) 項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)應(yīng)避免的誤區(qū) 4．項(xiàng)目品牌定位 【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn) （1）項(xiàng)目品牌定位應(yīng)考慮的因素： 【案例】 （2）成功的品牌定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo) 【案例】項(xiàng)目品牌定位（若干） （3）目前房企品牌定位存在的問(wèn)題 （4）可能影響或損害品牌定位的因素 四、成功品牌營(yíng)銷 1．什么是品牌營(yíng)銷 （1）什么是品牌營(yíng)銷 （2）品牌營(yíng)銷五大要訣 ■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀 （3）成功品牌營(yíng)銷模型 2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 （1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷存在的四大問(wèn)題 2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 （2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷的表現(xiàn) 3．品牌傳播 （1）品牌傳播法則 （2）品牌傳播途徑（★） 【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑 ■品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)忠告 附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌 ■我對(duì)品牌的觀點(diǎn) 思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)超越”？ 4．品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引 （1）品牌延伸 警惕品牌延伸陷阱 （2）品牌輸出 品牌輸出方式 品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)提示 （3）品牌聯(lián)合 （4）兼并控股 5．打造強(qiáng)勢(shì)品牌 （1）強(qiáng)勢(shì)品牌及其特征 （2）強(qiáng)勢(shì)品牌的特征 6．房企品牌營(yíng)銷與核心競(jìng)爭(zhēng)力 （1）認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力 【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力 【】我的觀點(diǎn)： 【附】名企觀點(diǎn)──什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 （2）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 （3）品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí) 五、房地產(chǎn)品牌管理 1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù) 2．品牌管理管什么？ 3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu) 4．品牌管理的基本流程與方法 【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé) 【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟 5．品牌管理的四項(xiàng)成功因素 第一要素 第二要素 第三要素 第四要素 6．建立品牌忠誠(chéng)的8大要領(lǐng) 六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理 我的忠告──就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！ 1．近幾年著名品牌危機(jī)案例（系列） 2．品牌危機(jī)的表現(xiàn) 3．品牌危機(jī)處理五大原則 4．品牌危機(jī)處理五大手段 七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬(wàn)科案例 1．萬(wàn)科品牌解讀 2．萬(wàn)科品牌與企業(yè)文化 3．萬(wàn)科品牌成長(zhǎng)之路 4．萬(wàn)科項(xiàng)目品牌孵化之道 課程結(jié)束，謝謝聆聽(tīng)！ 【附】 房地產(chǎn)專家涂山青簡(jiǎn)介 涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師； 涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！ 涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，中國(guó)品牌講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成華企等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。長(zhǎng)期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問(wèn)∕總監(jiān)。 正式出版書(shū)籍10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書(shū)獎(jiǎng)。公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。 十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。 【服務(wù)領(lǐng)域】 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與管理、個(gè)人技能培訓(xùn) 【主講課程】 ① 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì) ∕ 政策分析與企業(yè)對(duì)策 ② 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 ③ 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn) ④ 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn) ⑤ 房地產(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)與卓越客戶服務(wù) ⑥ 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新 ⑦ 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與凝聚力 ⑧ 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理 ⑨ 個(gè)人技能（溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓(xùn)練、情緒與壓力管理、時(shí)間管理等） 【曾服務(wù)的客戶】 清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸?；鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白•富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星•美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 ①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求； ②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪； ③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新； ④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力； ⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛； ⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。 ◆請(qǐng)百度“涂山青”