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陳毓慧:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳毓慧老師《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及人員督導(dǎo)技術(shù)》課程圓滿(mǎn)結(jié)束

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2016-01-20 33659

陳毓慧老師《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及人員督導(dǎo)技術(shù)》

經(jīng)過(guò)精心、細(xì)致的策劃與安排，金牌講師服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳毓慧講師主講的《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及人員督導(dǎo)技術(shù)》的內(nèi)訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束。

某銀行于2014年2月下旬對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及人員督導(dǎo)技術(shù)》的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)著名企業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA研修班，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、中國(guó)總裁網(wǎng)、中國(guó)新千年經(jīng)濟(jì)論壇、時(shí)代光華等數(shù)十家大學(xué)、咨詢(xún)公司特約講師陳毓慧女士主講，同時(shí)本次課程受到了某銀行負(fù)責(zé)人的特別重視。本次參訓(xùn)學(xué)員共有58人，在行長(zhǎng)、等人力資源等相關(guān)部門(mén)的密切配合下圓滿(mǎn)完成了預(yù)期的教學(xué)培訓(xùn)任務(wù)，為推動(dòng)銀行業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的高速良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陳毓慧講師深入淺出的講解令學(xué)員們思路豁然開(kāi)朗，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氣氛濃厚?，F(xiàn)將此次培訓(xùn)作如下總結(jié)：

（預(yù)定服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳毓慧老師系列課程020-37240051，15813350832蔡助理）

一、培訓(xùn)概況

按照事先部署的培訓(xùn)安排計(jì)劃，由服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳毓慧女士作為本次客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)的主講老師，培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進(jìn)行通過(guò)課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結(jié)合腦力激蕩、情景演練加以實(shí)踐使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識(shí)。為了使培訓(xùn)達(dá)到很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們對(duì)此次參訓(xùn)的58位學(xué)員分別進(jìn)行了分組，58位學(xué)員共分為六個(gè)小組，通過(guò)組建團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，活躍了課堂氣氛，使得課堂處處時(shí)時(shí)刻刻彌漫著緊張的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，同時(shí)也讓學(xué)員們的學(xué)習(xí)興趣得到高漲。短暫的兩天里，每天六小時(shí)快節(jié)奏、大容量的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們忙碌卻充實(shí)快樂(lè)的渡過(guò)，雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻帶給學(xué)員思想的洗禮、理念的革新和心靈上的極大震撼。在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐掌握了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及實(shí)用技能，為今后在工作崗位上創(chuàng)下新業(yè)績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、培訓(xùn)收益

通過(guò)兩天的《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及人員督導(dǎo)技術(shù)》系統(tǒng)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們深刻很多知識(shí)，其中包括：1、暗訪標(biāo)準(zhǔn)解讀與失分點(diǎn)及原因分析；2、大堂人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；3、網(wǎng)點(diǎn)人員日常督導(dǎo)方法及流程；

陳毓慧老師團(tuán)隊(duì)通過(guò)認(rèn)真的課前調(diào)研，搜集并進(jìn)行詳細(xì)地分析與講解了學(xué)員工作中存在的十五大難題，1、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)失分項(xiàng) ，2、失分原因分析，3、大堂人員對(duì)營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理的要求， 4、大堂經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)要求，5、柜員對(duì)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)要求， 6、大堂人員對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)管理，7、大堂人員有效處理客戶(hù)投訴，8、人員督導(dǎo)及糾偏的4大時(shí)機(jī)與內(nèi)容，9、人員督導(dǎo)常見(jiàn)問(wèn)題與解決方法， 10、有效的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲，11、如何進(jìn)行員工思想意識(shí)培養(yǎng)，12、服務(wù)的提高，核心是有效的溝通，13、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，14、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、通過(guò)檢查之高效的目標(biāo)與績(jī)效管理，15、神秘人識(shí)別應(yīng)對(duì)技巧，針對(duì)這十五大難題設(shè)計(jì)案例。

同時(shí)，為了提高客戶(hù)經(jīng)理存量客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)能力提升，陳毓慧老師專(zhuān)門(mén)給某銀行設(shè)置了一套完整而有效的督導(dǎo)技術(shù)提升方案，有效的幫助某銀行選擇合適的督導(dǎo)技術(shù)，研發(fā)合適的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，配置合適的產(chǎn)品業(yè)務(wù)資源，并及時(shí)準(zhǔn)確的、大量向銀行產(chǎn)品業(yè)務(wù)最前沿的培訓(xùn)動(dòng)態(tài)信息，建立銀行自己有效的客戶(hù)資源。

三、學(xué)員的評(píng)價(jià)：

培訓(xùn)評(píng)估上面學(xué)員評(píng)價(jià)到，案例太精彩了，陳毓慧老師分享的培訓(xùn)的案例特別實(shí)用，特別是有關(guān)農(nóng)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的案例中，非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)值越低，贈(zèng)品更多時(shí)，且客戶(hù)老總已認(rèn)可了對(duì)方，準(zhǔn)備簽約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳毓慧老師還教了我們具體的方法，使用迂回曲折策略、替代方案策略、利弊分析策略，逐一公關(guān)，讓客戶(hù)最終認(rèn)可我們行。
陳毓慧老師課程互動(dòng)性特別強(qiáng)，課程氣氛很活躍。
上了多次培訓(xùn)課程，感覺(jué)這次課程最輕松，內(nèi)容最實(shí)用。
沒(méi)想到陳毓慧老師原來(lái)有這么多年的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人全方位能力提升，難怪講課特別實(shí)用。
陳毓慧老師工作太認(rèn)真了，認(rèn)真地做課前調(diào)查問(wèn)卷，還進(jìn)行電話訪談?wù){(diào)研，根據(jù)調(diào)研，針對(duì)我們的核心工作難題進(jìn)行培訓(xùn)，很感動(dòng)。
陳毓慧老師講課特別有激情，連續(xù)站兩天講課，而且，在課室設(shè)備不佳的情況下，陳毓慧自己樂(lè)觀的克服困難，依然保持那么培訓(xùn)的激情，讓我感動(dòng)。