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陳毓慧:《流量經(jīng)營及智能終端精細(xì)化營銷》
2016-01-20 22833
對(duì)象
營銷部,市場部等
目的
流量經(jīng)營及智能終端精細(xì)化營銷
內(nèi)容
第一章、流量經(jīng)營基本思路(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 流量經(jīng)營三大基石 二、 流量價(jià)值提升策略 三、 流量經(jīng)營中的五個(gè)匹配 四、 流量的分類 五、 流量經(jīng)營的方向 (一) 更深入的流量層次分類 (二) 流量的層次——向上突圍 (三) 流量異質(zhì)性 六、 從經(jīng)營話務(wù)量到經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)流量 七、 長尾市場 八、 移動(dòng)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì) 九、 對(duì)于運(yùn)營商,什么是好的移動(dòng)應(yīng)用 (一) 新的應(yīng)用市場 案例:招商銀行的手機(jī)銀行 案例:移動(dòng)支付與移動(dòng)電商務(wù)的成敗 (二) 傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用市場 案例:掌上配貨 案例:ptt在交易市場的應(yīng)用 (三) 網(wǎng)購用戶 (四) 大學(xué)生用戶 十、海外運(yùn)營商的做法 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 第二章、流量經(jīng)營的關(guān)鍵——智能管道(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 流量收費(fèi)規(guī)則的悖論 二、 智能管道需要具備的條件 三、 智能管道四可原則 四、 智能管道策略 五、 智能管道捆綁策略 六、 智能管道的決策支撐作用 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 第三章、流量經(jīng)營的關(guān)鍵聚合平臺(tái)——應(yīng)用商店(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 應(yīng)用商店的價(jià)值 二、 不同類型應(yīng)用商店的經(jīng)營對(duì)比 三、 應(yīng)用商店創(chuàng)造的客戶價(jià)值案例 (一) 汽車行業(yè)應(yīng)用案例 (二) 憤怒的小鳥如何盈利 (三) 數(shù)字出版的案例 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 第四章、精準(zhǔn)營銷(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 基于興趣開展引導(dǎo),動(dòng)態(tài)調(diào)整興趣度 二、 不同用戶的興趣點(diǎn)不同 三、 精確實(shí)施流量跨欄 四、 精確營銷自有業(yè)務(wù) 五、 五招粘住客戶 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 第五章、流量經(jīng)營中的互聯(lián)網(wǎng)營銷(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 網(wǎng)民的生活路徑 二、 運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 三、 宣傳渠道 四、 許可電子郵件營銷 五、 SEM 六、 社會(huì)化媒體營銷 七、 微博營銷 八、 營銷型網(wǎng)站的建設(shè) 九、 如何利用網(wǎng)站聯(lián)盟 十、 流量經(jīng)營中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 (一) 上網(wǎng)用戶行為分析 (二) 分析上網(wǎng)用戶的類型 (三) 為不同類型的用戶定制不同的應(yīng)用方案 案例:騰訊以用戶為中心的核心運(yùn)營理念 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 第六章、突破流量經(jīng)營中的思維定式(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 流量經(jīng)營容易犯的十個(gè)錯(cuò)誤 二、 突破流量經(jīng)營中的思維定式 三、 流量經(jīng)營成功的六要素 四、 分組討論:制定流量經(jīng)營方案 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 第七章、終端的精細(xì)化營銷(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練) 一、 做好銷售人員精細(xì)化營銷的培訓(xùn) 二、 建立終端數(shù)據(jù)庫 三、 對(duì)渠道商進(jìn)行精細(xì)化管理 四、 做好終端不同主體的精細(xì)化分類 五、 做好終端產(chǎn)品的精細(xì)化分類 六、 在終端實(shí)行大眾品牌、渠道品牌和終端品牌的精細(xì)化傳播 七、 營銷的精細(xì)化管理 案例分析或短片觀看 示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評(píng) 課程結(jié)束: 一、 重點(diǎn)知識(shí)回顧 二、 互動(dòng):問與答 三、 學(xué)員:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃 四、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):頒獎(jiǎng) 五、 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo):總結(jié)發(fā)言 六、 合影:集體合影
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