熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為清華大學(xué)遠程長春中心高級工商管理營銷總監(jiān)班成功授課《營銷渠道建立與管理》課程 授課時間2011年4月16-17號（長春） 客戶介紹：（資料來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者） 清華大學(xué)清華遠程學(xué)堂長春中心是清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院在吉林省設(shè)立的教學(xué)服務(wù)機構(gòu)。中心成立于2005年，依靠清華大學(xué)一流的師資力量，嚴密的教學(xué)組織和實用的課程設(shè)置，在吉林省獲得了極好的口碑，通過與吉林省各級政府的緊密合作，中心已培訓(xùn)吉林省企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人1000余名。目前，高級工商管理（總裁）長春班七期順利開班，省通鋼集團、吉化集團、吉糧集團、亞泰集團、森工集團、報業(yè)集團等知名企業(yè)及敖東藥業(yè)、冀東水泥、金剛水泥、天池葡萄酒、阿滿食品、卓展、國商、一正藥業(yè)等數(shù)百家中小企業(yè)總經(jīng)理（高管）均為我中心學(xué)員。 課程目標： Ì 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析 Ì 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 Ì 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力 Ì 知道如何對經(jīng)銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 Ì 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關(guān)系 Ì 協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標。 Ì 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。 Ì 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標。 Ì 對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關(guān)注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。 課程特色： Ì 針對渠道管理與營銷團隊建設(shè)實際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。 Ì 協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務(wù)的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，易于落實與應(yīng)用；系以實務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。 Ì 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。 Ì 以參與受訓(xùn)人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學(xué)方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。 講師風(fēng)格： Ì 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 Ì 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。 Ì 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到。 Ì 理論與實務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 Ì 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。 Ì 由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 學(xué)員對象：高級工商管理營銷總監(jiān)班 授課時數(shù)：2天12小時 課程單元： 第一單元：未來營銷環(huán)境認識 第二單元：營銷市場透視與分析 第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道管理 第四單元：策略性營銷溝通技巧 第五單元：渠道客戶關(guān)系與維護 精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23 14 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03 15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04 16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10 27 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 歡迎各知名大學(xué)MBA，EMBA,各大學(xué)各區(qū)域教學(xué)中心，總裁班，營銷總監(jiān)班，高級工商管理班以及高科技制造業(yè)公司，新能源公司，新材料公司，銀行，證券公司，基金公司，重型機械行業(yè)，房地產(chǎn)與建筑行業(yè)聯(lián)系我們，我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)專家的課程和咨詢項目服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”立刻為您服務(wù)。 博客空間https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 視頻空間 https://u.youku.com/niche2008