銷售行業(yè)有兩種觀點(diǎn)：一種要份額，一種是要利潤(rùn)。其實(shí)，沒(méi)有必要把兩者對(duì)立起來(lái)。不同產(chǎn)品有不同分工。哪些產(chǎn)品是帶來(lái)利潤(rùn)，哪些是帶來(lái)份額的。向所有產(chǎn)品要同樣利潤(rùn)不現(xiàn)實(shí) 。
高必以下為基，貴必以賤為本。――老子
案例：
前兩年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，二三線的品牌紛紛降價(jià)?？讫埧照{(diào)保利潤(rùn)，華寶、康拜恩低價(jià)保份額。
細(xì)分市場(chǎng)做第一，區(qū)域市場(chǎng)做老大。
案例：梁佰強(qiáng)做到全世界高端指甲市場(chǎng)的50% 。
東阿阿膠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70％。所以小不一定意味著弱，大不一定意味著強(qiáng)啊。
天地之所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，就能長(zhǎng)生。不是為自己活得，是為別人活得，所以長(zhǎng)久。――《道德經(jīng)》
要做得長(zhǎng)久，就不是在企業(yè)內(nèi)部，而是在外部。
四個(gè)上帝：一是員工，二是消費(fèi)者，三是社會(huì)相關(guān)利益者，四是供應(yīng)商。
組織不是為自己活著的，是為別人活著的。
與亞當(dāng)斯密矛盾。
即以為人已愈有，即以予人已愈多。——菜根潭
非以其無(wú)私邪，故能成其私?！献?br />蒙牛的使命：百牛蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)。
河南焦作把土地做出來(lái)，投了一個(gè)億，三通一平，引蒙牛來(lái)，生產(chǎn)一噸政府補(bǔ)貼100元。
企業(yè)家每天應(yīng)該反思：我的業(yè)務(wù)是什么？我的顧客是誰(shuí)？我能創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值是什么？