張利,張利講師,張利聯(lián)系方式,張利培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名戰(zhàn)略營銷專家
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張利:不確定時代的營銷贏思維
2016-01-20 47730
客戶:中小企業(yè)家 地點(diǎn):北京市 - 北京 時間:2012/7/28 0:00:00 不確定時代的營銷贏思維 ----總裁營銷學(xué) 課程大綱 u 課程背景 當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式; 當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會走向公開化; 當(dāng)不確定時代到來,預(yù)測與分析失靈; 當(dāng)物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化; 當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣…… 張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊: 營銷的出路在思路; 營銷的基礎(chǔ)在價值; 營銷的出發(fā)點(diǎn)在競爭; 營銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略…… u 課程核心內(nèi)容 一 贏在價值 問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié) 論:當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上? 二 贏在競爭 問題解剖:營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎? 案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結(jié) 論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 三 贏在整合 問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么? 案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等 結(jié) 論:當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷! 四 贏在渠道 問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么? 案例分析:百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等 結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營! u 課程適合對象 ² 企業(yè)總裁、總經(jīng)理 ² 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo) ² 企業(yè)營銷主管 u 授課時數(shù) 1天(6學(xué)時)
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