客戶：中小企業(yè)家 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/7/28 0:00:00 不確定時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)贏思維 ----總裁營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 課程大綱 u 課程背景 當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式； 當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化； 當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈； 當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化； 當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣…… 張利老師的《營(yíng)銷(xiāo)贏思維》帶給你全面的思考沖擊： 營(yíng)銷(xiāo)的出路在思路； 營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)在價(jià)值； 營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)； 營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略…… u 課程核心內(nèi)容 一 贏在價(jià)值 問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？ 案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二 贏在競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 三 贏在整合 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷(xiāo)只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？ 案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車(chē)等 結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷(xiāo)！ 四 贏在渠道 問(wèn)題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？ 案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等 結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！ u 課程適合對(duì)象 ² 企業(yè)總裁、總經(jīng)理 ² 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo) ² 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管 u 授課時(shí)數(shù) 1天（6學(xué)時(shí)）