不確定時代的營銷贏思維
----總裁營銷學(xué)
課程大綱
u 課程背景
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會走向公開化;
當(dāng)不確定時代到來,預(yù)測與分析失靈;
當(dāng)物質(zhì)極大過剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……
張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊:
營銷的出路在思路;
營銷的基礎(chǔ)在價值;
營銷的出發(fā)點(diǎn)在競爭;
營銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略……
u 課程核心內(nèi)容
一 贏在價值
問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
結(jié) 論:當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上?
二 贏在競爭
問題解剖:營銷的起點(diǎn)是競爭還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié) 論:當(dāng)不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
三 贏在整合
問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
結(jié) 論:當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點(diǎn)對點(diǎn)的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
四 贏在渠道
問題解剖:渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例分析:百麗集團(tuán)、天語手機(jī)、力帆摩托等
結(jié) 論:渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營!
u 課程適合對象
² 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
² 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
² 企業(yè)營銷主管
u 授課時數(shù)
1天(6學(xué)時)