課程收益 當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式； 當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化； 當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈； 當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化； 當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣 課程特色 中國(guó)古代哲學(xué)思想與現(xiàn)代管理思想的有機(jī)結(jié)合，用豐富翔實(shí)的案例佐證其理論的艱深，大量深邃的格言警名充實(shí)于深刻的思考。語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，教練培訓(xùn)過(guò)程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見(jiàn)效。 課程內(nèi)容 營(yíng)銷贏思維--營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新課程大綱： 一贏在價(jià)值 問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？ 案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 二贏在競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 案例分析：中國(guó)電信、利樂(lè)集團(tuán)、圣雅倫集團(tuán)等 結(jié)論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力（核心競(jìng)爭(zhēng)力）為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 三贏在整合 問(wèn)題解剖：營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？ 案例分析：蒙牛集團(tuán)、朱江啤酒、好孩子童車等 結(jié)論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷！ 四贏在渠道 問(wèn)題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？ 案例分析：娃哈哈集團(tuán)、力帆摩托、廣州電信等 結(jié)論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！ 五贏在品牌 問(wèn)題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？ 案例分析：背背佳、安踏鞋業(yè)、農(nóng)夫山泉等 結(jié)論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 六贏在大客戶 問(wèn)題解剖：大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？ 案例分析：金域醫(yī)學(xué)、IBM、山東六和集團(tuán)等結(jié)論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒(méi)有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！