美國人、現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說過一句話：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！鄙硖幱谶@個(gè)大變革時(shí)代，各種新商業(yè)模式精彩紛呈，各個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則在不斷改寫，也造就了不少神話，諾基亞打敗了摩托羅拉、蘋果打敗了諾基亞、支付寶打敗了銀行、滴滴出行打敗了傳統(tǒng)出租車行，亞馬遜、淘寶打敗了實(shí)體商業(yè)超市，如何看清這些紛繁復(fù)雜的商業(yè)模式本質(zhì)，如何發(fā)現(xiàn)適合自己的商業(yè)模式，我們著手對一系列商業(yè)模式進(jìn)行分類、歸納和講解，本次我們主要針對其中一類比較典型的“刀架+刀片”商業(yè)模式的衍生和運(yùn)用進(jìn)行講解；

       誘餌綁定終身客戶。一個(gè)人一旦擁有了刀架，就須買刀片，而且刀片是易耗品，必須持續(xù)購買，這個(gè)模式也就是誘餌捆綁終身客戶，刀架是魚餌，刀片是鎖定工具，終身客戶就是刀片的終身消費(fèi)；所以做銷售時(shí)不要想著只是完成這個(gè)銷售，而要想著如何讓他變成終身消費(fèi)的客戶，而鎖定終身用戶的工具就是魚餌，所以魚餌導(dǎo)出的不是一次性成交，而是持續(xù)成交，這個(gè)模式所以也叫魚餌綁定終身客戶，核心理念是：要設(shè)計(jì)出無法抗拒的的魚餌，促成持續(xù)消費(fèi)，進(jìn)而綁定終身客戶。關(guān)于“刀架+刀片”模式的特點(diǎn)，簡單來說就是以低廉的價(jià)格出售主體產(chǎn)品（刀架—魚餌），再通過耗材和服務(wù)（刀片——鎖定工具）獲取長期收益（或更高收益）。這種模式一出現(xiàn)，就被許多商品所采用了，并衍生應(yīng)用，這是我們課程要講的。

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