課時(shí)：12小時(shí)（2天）

前 言：

       通過(guò)產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購(gòu)買性，無(wú)疑縮小了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。繼而企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)！做好，如何將產(chǎn)品賣好，需要有準(zhǔn)確、完整、清晰、系統(tǒng)的上市和推廣策略，以賺足一個(gè)產(chǎn)品的錢！圍繞如何讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益，如何做好產(chǎn)品上市競(jìng)爭(zhēng)策略分析，以及推廣計(jì)劃，是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力的基礎(chǔ)。

       資深產(chǎn)品管理專家將對(duì)產(chǎn)品上市要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

課程特點(diǎn)：

       講師豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理，以及成功產(chǎn)品上市實(shí)踐與咨詢經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)案例演繹、實(shí)務(wù)分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演、小組研討方法，以產(chǎn)品上市過(guò)程，貫穿于課程。使您在接受系統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析的同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用技巧，以及相關(guān)的工具、方法和模板。

課程大綱：

第一節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析

案例研討：為什么說(shuō)商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)

l 產(chǎn)品成功的標(biāo)志到底是什么

案例：某企業(yè)的銷售渠道策略

案例：華為如何通過(guò)產(chǎn)品上市策略拖累競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

案例：201卡首次推廣的失敗教訓(xùn)

l 產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問(wèn)題

l 如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，如何將一個(gè)產(chǎn)品的錢賺足

案例：ORICE公司市場(chǎng)推廣策略

大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論

A組討論：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)細(xì)分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；

B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。

第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程

l 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

l 新產(chǎn)品上市的主要流程

l 發(fā)布策略

l 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

l 發(fā)布準(zhǔn)備

l 提前發(fā)布

l 正常發(fā)布

l 滯后發(fā)布

l 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

l 產(chǎn)品發(fā)布角色責(zé)職

l 產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動(dòng)檢查單

l 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容

l 新產(chǎn)品上市的支撐流程

l 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)

l 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理

第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)

l 產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段

l 推廣的操作過(guò)程

l 推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)

l 確定推廣策略要注意的

l 了解推廣工具的作用

l 媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果

l 看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確

l 推廣控制注意要點(diǎn)

l 推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

l 如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察

l 信息渠道

l 信息來(lái)源

l 上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征

l 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)

案例分析：市場(chǎng)探針

l 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi)

l 市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)

l 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

l 如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)

案例分析：用戶大會(huì)

l 如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行

l 市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法

l 傾聽(tīng)技巧

l 如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶

案例分析：用戶訪談

演練：用戶訪談

第四節(jié)：新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

l 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定

l 銷售歷史資料的有效利用

l 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握

l 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

l 價(jià)格對(duì)比的方法及策略

l 分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)

l 營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

l 營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

l 產(chǎn)品市場(chǎng)定位

l 產(chǎn)品營(yíng)銷策略

l 營(yíng)銷時(shí)間表

l 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討

第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧

l 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤(rùn)率？

l 產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

l 什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶才能成功？

l 什么樣的市場(chǎng)可以打價(jià)格戰(zhàn)

l 什么樣的市場(chǎng)要避免打價(jià)格戰(zhàn)

l 在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離

l 替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場(chǎng)該怎么辦

l 如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域

l 市場(chǎng)“營(yíng)”與“銷”

l Launch（產(chǎn)品上市）的活動(dòng)與價(jià)值

l 賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB

l 怎樣宣傳賣點(diǎn)？

l FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

l 產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略

l 何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)

l 為什么說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

l 產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟

l 制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)

l 如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

l 怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略

l 產(chǎn)品命名及商標(biāo)

l 統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名

l 誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名

l 市場(chǎng)宣傳命名及商標(biāo)原則

l 產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素

l 樣板點(diǎn)及市場(chǎng)試銷

l 客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

l 如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”

l 客戶決策分析

l 市場(chǎng)推廣策略的“151”模型

l 如何讓客戶說(shuō)服客戶？

l 產(chǎn)品銷售工具包

l 銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

l 銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫(kù)

l 銷售工具包注意事項(xiàng)

l 產(chǎn)品發(fā)布策略

l 產(chǎn)品銷售人員的“四個(gè)平臺(tái)”制勝寶典。

第六節(jié) 新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

l 新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定

l 銷售歷史資料的有效利用

l 市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握

l 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

l 價(jià)格對(duì)比的方法及策略

l 分析問(wèn)題與機(jī)會(huì)

l 營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

l 營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

l 產(chǎn)品市場(chǎng)定位

l 產(chǎn)品營(yíng)銷策略

l 營(yíng)銷時(shí)間表

l 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

l 案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討

師資力量：

中國(guó)研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者

產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父

GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理

教育背景：

民商法學(xué)碩士 美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA

社會(huì)事務(wù)：

亞太新零售論壇演講嘉賓、美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)主講嘉賓、項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)產(chǎn)品與研發(fā)年會(huì)執(zhí)委會(huì)榮譽(yù)主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、量子大學(xué)咨詢委員會(huì)副主任、浙江邏輯學(xué)會(huì)常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國(guó)產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)。

任職經(jīng)歷：

10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長(zhǎng)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識(shí)別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。

在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項(xiàng)目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問(wèn)公司合作，參與的項(xiàng)目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項(xiàng)目、研發(fā)管理體系變革項(xiàng)目、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD項(xiàng)目、市場(chǎng)管理MM項(xiàng)目、項(xiàng)目管理體系流程改造項(xiàng)目等。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國(guó)、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合度高。

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：

“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項(xiàng)目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。

超過(guò)10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長(zhǎng)達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。

從事培訓(xùn)10年來(lái)，為近千家家企業(yè)提供過(guò)一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項(xiàng)目管理的培訓(xùn)。作為項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過(guò)近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)，為許多中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮的成功貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。其獨(dú)創(chuàng)的趣味輕松項(xiàng)目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項(xiàng)目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評(píng)。

● 主講課程：

產(chǎn)品管理類：

《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績(jī)效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談?wù)剢滩妓?、說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新》

研發(fā)管理類：

《1研發(fā)項(xiàng)目管理》《2研發(fā)多項(xiàng)目管理》《3研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術(shù)走向管理》《6新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《7研發(fā)質(zhì)量管理》《8集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績(jī)效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練》《16研發(fā)項(xiàng)目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

項(xiàng)目管理類：

《1PMP備考培訓(xùn)》《2高績(jī)效（通用）項(xiàng)目管理》《3企業(yè)管理者的項(xiàng)目管理》《4項(xiàng)目成本管理》《5項(xiàng)目績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制》《6項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判》《7項(xiàng)目管理案例與實(shí)戰(zhàn)》《8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》《9組織級(jí)項(xiàng)目管理與PMO建設(shè)》《10project2007軟件與項(xiàng)目管理工具》《11制造企業(yè)高級(jí)項(xiàng)目管理》

●咨詢項(xiàng)目領(lǐng)域：

主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場(chǎng)管理體系咨詢、項(xiàng)目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

參與：企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請(qǐng)聯(lián)系老師。

大學(xué)/政府/研究機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、北京大學(xué)管理學(xué)院、交大昂立、江西省水利廳、張江高科管委會(huì)、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì)、南通港閘區(qū)黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國(guó)賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓(xùn)中心、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)、海峽投資、深圳交通規(guī)劃中心、上海證券交易所等。

醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、濟(jì)民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國(guó)藥集團(tuán)、新開(kāi)河洋參、中國(guó)寶安集團(tuán)華海制藥、圣雪大成制藥、博瑞生物、藍(lán)怡生物、華海制藥、京新藥業(yè)等。

通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計(jì)算機(jī)：浙江移動(dòng)、浙江電信、西安移動(dòng)、江西電信、海南移動(dòng)、天津網(wǎng)通、黑龍江移動(dòng)、廣州移動(dòng)、中國(guó)電信廣東研究院、中國(guó)通信服務(wù)甘肅分公司、中國(guó)通信服務(wù)福建分公司、中國(guó)移動(dòng)研究院、銳嘉科通信、珠海移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)鼎湖培訓(xùn)學(xué)院、展訊通信、華為技術(shù)、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動(dòng)力、新岸線計(jì)算機(jī)、北京瑞斯康達(dá)、江蘇可勝、南美集團(tuán)、宇龍計(jì)算機(jī)、住網(wǎng)通訊、東信和平、中國(guó)普天、浪潮集團(tuán)、浪潮金融、愛(ài)立信、上海銳佳科、天翼創(chuàng)投等。

IT軟件：中興通集團(tuán)、創(chuàng)想空間商務(wù)通信（全時(shí)）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟(jì)科技、甘肅萬(wàn)維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動(dòng)力、第七大道、甲骨文、新東網(wǎng)、邁創(chuàng)供應(yīng)鏈、天陽(yáng)宏業(yè)、梅安森、蘇州旭創(chuàng)、研祥智能、萬(wàn)集科技等。

電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長(zhǎng)電、格蘭仕、海信、中山諾爾達(dá)銅管、萊克電器、德賽集團(tuán)、藍(lán)微電子、蘇州伯合樂(lè)焊接技術(shù)、海爾集團(tuán)、豪鵬科技、嘉彰、新界泵業(yè)、捷普電子、申議電子、龍旗、美的、無(wú)線綠洲、三星半導(dǎo)體、激智科技、蘇州博創(chuàng)、聚辰半導(dǎo)體ITW、盈趣科技、航盛電子、吳江華豐等。

電源/光源/電氣/電力：金升陽(yáng)電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠(yuǎn)東電纜、西門子電氣、國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)裝配公司、中國(guó)廣東核電集團(tuán)、泛仕達(dá)機(jī)電、科大智能、東方威思頓、賽格微、天津力神、道明光學(xué)、樂(lè)葉光學(xué)、天和光能、亞明光學(xué)、南都電源、中廣核檢測(cè)公司、申昊科技、漢能集團(tuán)、雷士照明、東磁集團(tuán)等。

工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設(shè)、阜陽(yáng)路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局、金鳳環(huán)保、海南天和、山西亞新科、山東高速集團(tuán)等。

汽車/汽配/重工/機(jī)械：濰柴動(dòng)力、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團(tuán)、黃海客車、南車集團(tuán)、柳州五菱、株洲聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團(tuán)、沈陽(yáng)機(jī)床、山東中德、成都宏華、興化興達(dá)、日立電梯、株洲硬質(zhì)合金、丹麥丹控、新日電動(dòng)車、喬治費(fèi)歇爾、中集集團(tuán)、三電集團(tuán)、福州造船、福耀玻璃、貴州特車、上海匯眾、上汽依維柯、上汽紅巖、長(zhǎng)安汽車、株洲電力機(jī)車、株洲電機(jī)、蘇州捷安特、昆明機(jī)床、云南機(jī)床、科世達(dá)、?？耸?lè)、比亞迪汽車、福田雷沃、蓋爾瑞孚一氣富奧、一汽富晟、常州蓋茨、貝卡爾特、寶鋼集團(tuán)、蘇鋼集團(tuán)、深圳特爾佳、科森科技、中瑞汽車、通用重工、格爾翰、亞特工具、上柴動(dòng)力等。

軍工：中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)人民解放軍多家兵工廠、中國(guó)電子科技集團(tuán)29所、中國(guó)電子科技集團(tuán)58所、中國(guó)兵器自動(dòng)化研究所、中國(guó)北方車輛研究所、百慕航材、中國(guó)航空航天、長(zhǎng)安工業(yè)等。

精細(xì)化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學(xué)、亨斯邁化學(xué)、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化、京博化工、虔東稀土、上海煙草、旭日化學(xué)等。

快消品/文具/食品：加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團(tuán)、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術(shù)、五糧液集團(tuán)、菊樂(lè)牛奶、九三集團(tuán)、冷酸靈、青島啤酒、天味食品、益客食品等。

服裝家紡/衛(wèi)浴/建材: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團(tuán)、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、福建安踏、李寧、德棉集團(tuán)、七匹狼、寧波雅戈?duì)?、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、諾貝爾、英仕衛(wèi)浴、寧波威霖、經(jīng)緯紡機(jī)等。

銀行/證券：招商銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)、建設(shè)銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、廣發(fā)證券、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行等。

交通/旅游/物流/石油：遠(yuǎn)成物流、馬士基物流、中國(guó)海洋石油、中國(guó)石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

其他：秉信包裝、小楊生煎、揚(yáng)盛印務(wù)、紐威閥門、錦江旅游等。