【課程背景】

在中國，談判（討價還價）無處不在，

小到菜場買菜，大到商業(yè)行為，談判已融入中國人的骨髓，形成中華民族集體無意識的一部分。學(xué)好心理談判藝術(shù)對企業(yè)對個人都無可避免。本課程由心理學(xué)談判專家朱廣力老師授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來呈現(xiàn)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家在學(xué)中做，在做中學(xué)，學(xué)完后即可應(yīng)用到相關(guān)領(lǐng)域：入伙談判，招聘錄用談判、采購談判、營銷推廣談判等。

【報名咨詢】

13601674349（同微信）

【學(xué)員對象】 各類人群有需要者

【培訓(xùn)課時】 1天, 6小時

【課程收益】提升學(xué)員的談判知識與技巧, 避免走入談判不利的陷阱

【課程特色】

1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。

2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運用大量的工作生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運用。

【課程大綱】-360分鐘

第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知-120分鐘

1. 談判的基本認(rèn)知

1）談判的基本定義

何謂談判

當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生

發(fā)生談判的條件

兩人發(fā)生僵局

一己之力無法解決

2）審視談判的局

澄清談判的議題

排定議題的順序

洞悉全力的關(guān)系

2. 談判對手的分析

1）微行為心理學(xué)

肢體語言看出對手心理

2）東西方人格分析

從行為了解談判對手

從面相了解談判對手

3. 談判的籌碼

1）什么是籌碼

籌碼的定義

建立互信

發(fā)生需求

迎合需求

2）常見的籌碼

十種常見的籌碼

3）不給也是一種籌碼

剝奪

傷害

使得不到

4）如何增加自己的籌碼

議題掛鉤

結(jié)盟

既成事實

公正仲裁

4. 談判讓步的藝術(shù)

讓步的時機

讓步的最大價值

讓步的技巧

5. 談判的前置作業(yè)

談判的資料收集

資料收集的方向

收集完畢的判斷

談判的人員配置

談判的議程排列

談判的地點座位

第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧-100分鐘

1. 談判說服技巧

說話的藝術(shù)

說服的技巧

說服能力演練

2. 談判傾聽絕技

話多的負(fù)面影響

傾聽的必要條件

傾聽的常用技巧

傾聽能力練習(xí)

3. 談判高手提問

問題的基本架構(gòu)

提問的目的

提問的技巧

提問案例研討

第三講：法篇-談判的策略運用-140分鐘

1. 談判常用策略

1）談判開場策略

如何掌握談判的主動權(quán)

控制談判速度

拉高談判高度

避實擊虛

攻其不備

2）談判中場策略

如何營造談判情境

如何做戰(zhàn)略布局

如何敢向?qū)κ终f不

如何把球丟給對方

3）談判收尾策略

讓對手敢輸給我們

談判收尾的時機

讓步不會成為慣例

2. 談判常用戰(zhàn)術(shù)

談判常用的戰(zhàn)術(shù)

紅白臉

最后戰(zhàn)術(shù)

略施小惠

替代方案

數(shù)字游戲

吹毛求疵

3. 談判實戰(zhàn)演練

【報名咨詢】13601674349（同微信）

【課程時間】2017年7月16日全天，上午9:30-下午17:00

上課時間：上午9:30-12:30， 下午：14:00-17:00,

食宿自理，可以協(xié)助預(yù)定

【課程地址】上海市普陀區(qū)長壽路360號2612室

【公益價格】 680元/人/1天（含講義，水果茶點），人數(shù)限額 60 人。

【支付寶賬號】

215193922@qq.com,

支付時請務(wù)必說明“姓名/手機/報課名稱及日期”

【微信二維碼支付】支付時請務(wù)必說明“姓名/手機/報課名稱及日期”