【成長投資】 《塑造積極人際關(guān)系系列課程》分為四大板塊（參見下表培訓內(nèi)容），每個板塊課時1天。 課程價值：￥1680/人/天，同時訂購四大板塊，享受絕對優(yōu)惠價：￥6580/人/4天 （包括資料費、茶點、VIP相關(guān)服務(wù)）。同時贈送個人心理健康測評服務(wù)一項。 報名咨詢：400 021 8711， 15800720518， 馮老師 報名郵箱：277433733@qq.com 益西心理援助QQ群: 251192633 益西官方網(wǎng)站：www.eapglobe.com 一 銷售員圣經(jīng) 為什么你賣不出去？ 1.角色偏見——“買保險的臭名遠揚” 2.溝通障礙——對方只聽進去了不到30% 3.誰懂了你的奶酪？——“客戶的記憶易被干擾” 4.放不下架子的銷售員 5.社會評價——“永遠堵不住大眾媒體的嘴巴” 6.“走別人的路，讓自己無路可走” 讀書討論：《最偉大的銷售員》觀后感 第二章 偷偷告訴你：銷售成功的秘訣 1.正能量傳遞——處處熱情，才能事事順利 2.誠信——讓銷售暢通無阻的“通行證” 3.熟人效應(yīng)——熟人圈越大，銷售越好做 4.問問自己的良心——行為底線比業(yè)績更重要 5.雙面說服——既講優(yōu)點又講缺點才可信 6.權(quán)威效應(yīng)——“我說沒用，那就讓權(quán)威發(fā)言吧” 7.口碑接力棒——“大家說好，才是真的好” 第三章 銷售是場持久戰(zhàn) 1.放下身段——以誠服人 2.登門檻效應(yīng)——臺階要分步走，要求要分開提 3.留面子效應(yīng)——先提出大要求，再提出小要求 4.了解產(chǎn)品——說服別人之前先說服自己 5.循序漸進——羅馬不是一天建成的 6.提升自我效能感——增強戰(zhàn)斗力 7.給自己充電——學習永遠不會過時 現(xiàn)場互動游戲：“正話反說” 二 談判心理學 第一章 不能輸在起跑線上——氣場修煉 1.電影《教父》片段賞析——氣場訓練 2.將對方的思想“夾”住——鉗子策略 3.談判節(jié)奏控制——寧可不說話，也不要被人牽著鼻子走 4.聲音的舞臺——光環(huán)效應(yīng) 5.凝神三分鐘——“自我激勵式催眠” 4.心理聚焦——負能量轉(zhuǎn)換 5.用眼睛說話——迎難而上、絕不回避 6.詹姆士-蘭格理論——“你笑所以你開心”——行為決定情緒 現(xiàn)場互動活動：“虛擬募捐” 第二章 談判桌上的攻心術(shù) 1.將對方的思想“夾”住——鉗子策略 2.小動作，大奧秘——行為心理學 3.強勁對手——“狡兔三窟”與“先聲奪人” 4.過濾器理論——“集中兵力，各個擊破” 5.心理防御戰(zhàn)——時間期限策略 6.談判桌背后的N個潛意思 現(xiàn)場小游戲：你的心事我來猜 第三章 誰是最后的贏家 1.蔡加尼克效應(yīng)——中斷談判，營造“好事多磨”的氛圍 2.《水滸傳》片斷學西門慶的“締結(jié)技巧” 3.刺頭對手——迂回、調(diào)停策略 4.微小讓步定律——讓步要能“四兩撥千斤” 5.兩軍對壘智者勝——《貓鼠游戲》片段賞析 6.以情動人——“心和而人和，人和而事易” 三 電話銷售心理學 第一章 電話銷售——距離產(chǎn)生美 1.站起來打電話——讓對方感受到你的尊重 2.用好你的開場白——首因效應(yīng) 3.收買人心——永遠記住你賣的是服務(wù) 4.做足功課——知己知彼、百戰(zhàn)百勝 5.謝絕雷同——多種多樣的談話切入方式 6.不可一味妥協(xié)——電話面前人人平等 現(xiàn)場模擬：電話保險推銷演練 第二章 讓電話成為你的左膀右臂 1.萊斯托夫效應(yīng)——彰顯自身的優(yōu)勢，讓他記住你 2.吸引法則——讓對方嘗到一點滿足的甜頭 3.微笑呼吸法則——正能量傳遞 4.互惠定律——永遠要為對方多想一點點 5.說者無心，聽者有意——避免固定思維、自相矛盾 6.傳播扭曲——對方真的聽懂了嗎 7.金魚缸法則——增加我方的“透明度” 第三章 如何應(yīng)對拒絕 1.笑著挨巴掌——有理、有利、有節(jié) 2.祝福語不能少，要有始有終 3.積極爭取下次電話時間 4.游刃有余，突破心理瓶頸 5.停頓調(diào)整1秒鐘——善于接住對方拋出來的“問題球” 6.要牢記四個“別”字 現(xiàn)場互動：應(yīng)對拒絕的“癩皮狗法則” 四 危機銷售心理學 第一章 正確認識危機——轉(zhuǎn)機 1.向耶穌學習——危機中成就盛名 2.危機——矛盾——轉(zhuǎn)機——發(fā)展 3.避實就虛——把握臨時突變的時機 4.直面危機——杜絕謊言 5.兩級突破——尋找突破口 6.犯錯誤效應(yīng)——不完美的完美 現(xiàn)場游戲：“永不放棄” 第二章 化危機為威力 1.迂回戰(zhàn)術(shù)——該出手時就出手 2.化危機為微笑——以德報怨，打動人心 3.交往適度定律——一斗米養(yǎng)個恩人，一石米養(yǎng)個仇人 4.道歉效應(yīng)——如果錯了，當即承認 5.平衡理論——給客戶一個鐘情于你的理由 6.睡眠效應(yīng)——難以調(diào)和的矛盾，交給時間去解決 7.應(yīng)對危機的5大黃金法則 8.打破僵局的心理策略 9.金魚缸法則——增加我方的“透明度” 10.蔡加尼克效應(yīng)——中斷談判，營造“好事多磨”的氛圍 現(xiàn)場游戲：“突出重圍” 第三章 抓住時機，趁勢而動 1.學會“蠶食”對手的優(yōu)勢 2.“單贏”不如“雙贏” 3.自我暴露——敞開心扉，縮短距離 4.暈輪效應(yīng)——用光環(huán)來“迷惑”客戶的眼睛 5.冷熱水效應(yīng)——先壞后好，放大客戶的利好感覺 6.最后通牒效應(yīng)——施加壓力，導向成交 7.微小讓步定律——讓步要能“四兩撥千斤” 8.避雷針效應(yīng)——善疏則通，能導必安 拓展游戲：“搶板凳” 【聯(lián)系我們】 課程咨詢: 400 021 8711，15800720518 馮老師 益西在線咨詢QQ: 215193922 益西企業(yè)心理援助QQ3群：251192633 新浪微博：https://weibo.com/yisheeeap 新浪博客： https://blog.sina.com.cn/yisheeeap 上海益西企業(yè)EAP心理援助機構(gòu) https://www.eapglobe.com 益西KEAP-關(guān)鍵人才效能建設(shè) 益西GAP-黨建思政心理援助 益西SAP-學校師生心理援助 益西HAP-醫(yī)務(wù)醫(yī)患心理援助 婚搏慧BWM--婚戀安全衛(wèi)士 益西FAP-幸福家庭促進計劃 益西CEIC-中國EAP企業(yè)社工孵化與技術(shù)督導中心 　　EAP 最早是由英文 Employee Assistance Program （中文直譯為“員工幫助計劃”）經(jīng)由上海益西EAP發(fā)展為Entity Assistance Program（組織維穩(wěn)與黨建心理幫扶項目)，是組織為員工購買、員工免費使用的系統(tǒng)的、長期的員工心理關(guān)愛和生命成長幫扶項目，是組織對員工實施人本員工關(guān)系管理的一種多學科交叉服務(wù)和管理工具。益西EAP組織維穩(wěn)與黨建心理援助，旨在幫助企事業(yè)政府機構(gòu)的員工緩解工作壓力、管理工作情緒、提高工作積極性和主觀幸福感，以充分發(fā)掘、提升員工心態(tài)績效（正能量）和行為績效，促進企業(yè)組織創(chuàng)造更大的社會價值和經(jīng)濟價值。