鮑明忠老師的講師聚會上的講話
尊敬的新老朋友大家好:
非常感恩我們相聚在濟(jì)南,共同參加此次講師的峰會,我是濟(jì)南本地人,濟(jì)南是一歷史名城,已經(jīng)有2000多年的歷史,在堯舜禹時期,在濟(jì)南就有活動的記載,至今還有“舜井街”做為紀(jì)念,還有稍晚一些孔子的弟子閔子騫命名的閔子騫路大街。濟(jì)南還是一座旅游勝地,有“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”的大明湖,有“地下汪洋水,形成趵突泉”的包括趵突泉在內(nèi)的72明泉,還有千佛山萬佛洞等等。濟(jì)南還是文化名城,大詞人李清照就生活在此,留下了膾炙人口的詞句。此時千言萬語匯成一句話,“朋友們來濟(jì)南,您好幸福”。
我多年從事營銷培訓(xùn),包括說服溝通技巧,實(shí)戰(zhàn)談判技巧,顧問式銷售技巧,還有自動自發(fā),為自己工作,落地執(zhí)行等等。其中發(fā)現(xiàn):無論是發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求,甚至創(chuàng)造需求的講解,還是“AIDMA”,就是引起注意,引起興趣,觸動欲望,引起聯(lián)想,產(chǎn)生行動。還是營銷的渠道不同,無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是行業(yè)客戶,無論是電話銷售,面對面銷售,還是電商銷售(包括網(wǎng)商和微商),還是把營銷分成步驟來講等等,都是要觸動對方的大腦,觸動思維。所以營銷過程就是教育人的過程,滿足或者改變?nèi)说拇竽X想法的行為和過程,您能影響多少人,您的營銷業(yè)績就有多少。所以說:思維的觸動、激發(fā)甚至發(fā)生翻天覆地的變化,都是營銷行動的根本與基礎(chǔ)。
做為老師我們都是同道中人,師者:傳道、授業(yè)、解惑,還有的說為往圣繼絕學(xué),都是您我共同的責(zé)任與使命,同時,我也知道我們一切的出發(fā)點(diǎn)都是要有利于客戶與企業(yè)的成長與進(jìn)步。很多老師都曾經(jīng)比作企業(yè)的醫(yī)生,今天名師薈萃,就是名醫(yī)會診,有中醫(yī),有西醫(yī),有中西醫(yī)結(jié)合,有醫(yī)生,有護(hù)士,還有醫(yī)院負(fù)責(zé)人,在這感恩的時節(jié)相聚,共同為企業(yè)把脈,共同為祖國繁榮獻(xiàn)策,必定會達(dá)到您我共同的理想與愿望。
有句話說“知識就是力量”。何謂知識,知識就是客觀世界的真實(shí)表現(xiàn)??陀^世界是無線的,從而知識也是無限的,同時有一個矛盾是,人的精力和生命是有限的,從而用有限的生命去了解無限的世界是有難度的,從而有了“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”,每個人都有自己專長的,也有自己所不了解和不知道的,尤其是現(xiàn)在資訊迅猛發(fā)展,一天的資訊一個人要看1500年,前提是把所有的文字語言都看懂的前提下。也有弟子不必不如師,有次參加一次的碩士面試記憶猶新,一道題是這樣的,學(xué)生出一道題給老師,條件是,一是老師回答不上來,二是一定有明確的答案。我就出了一題,請問老師:我爺爺?shù)拿质鞘裁??以上條件都符合,所以說,任何人都有自己不清楚的知識,一定要不斷學(xué)習(xí),活到老學(xué)到老,與時俱進(jìn),不要驕傲。
當(dāng)今社會,說得好一點(diǎn):百花齊放百家爭鳴,說的不好,就是有的道德缺失,“唯利是圖”等等,老師比知識還重要的事師德,師道,正確價值觀。用心去引領(lǐng)社會與時代的發(fā)展,習(xí)主席說過“以勢相交,勢敗則傾;以權(quán)相交,權(quán)失責(zé)敗;以利性交,利盡則散;以心相交,方可久遠(yuǎn)”,用心就是遵道,尊德,尊重事物的本質(zhì),不惟勢,不惟權(quán),不惟利,尊重道德與道義,才是老師所做的。
最后祝所有的老師“心如大海無邊際,廣植凈蓮修身心,擁有一雙發(fā)財(cái)手,愿做世間慈悲人。
祝天下所有人:心如大海,氣勢沖天福報無疆。
謝謝大家!