鮑明忠,鮑明忠講師,鮑明忠聯(lián)系方式,鮑明忠培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
鮑明忠 2019年度中國200強講師
營銷&管理實戰(zhàn)派專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量


【培訓(xùn)目的】

熟悉營銷本質(zhì),掌握成交技巧。

實現(xiàn)多方共贏,緊跟時代脈搏。


【培訓(xùn)人員】

所有營銷人員

【培訓(xùn)收益】

調(diào)整營銷人員營銷心智


提升營銷人員營銷信心

熟練掌握營銷本質(zhì)

掌握營銷成交技巧

夯實價格異議處理

充盈精準營銷本領(lǐng)

【內(nèi)容大綱】

第一章  當(dāng)今時代營銷特點

   第一部分 營銷概述

   第二部分

當(dāng)今時代營銷

第二章  營銷成交

第一部分 阻礙成交的原因分析:

一、心智模式需要改善;

二、建立信任的障礙


1、營銷精英不專業(yè)


2、技巧不熟練

          3、態(tài)度不端正


4、營銷精英的不自信

三、客戶數(shù)量少

(一)  

拜訪的客戶少;

(二)  

有效客戶少    

第二部分  業(yè)務(wù)七大工作

1、  鋪貨率;

2、  進貨率

3、  陳列位置佳

4、  POP宣傳;

5、  安全庫存;

6、  市場資訊的收集及時準確;

7、  按時回款。

    第三部分  拜訪八步驟

1、

準備;

2、

尋找潛在客戶,以及客戶分析;

3、

建立信任

溝通增加信任;

互動產(chǎn)生信任;

專業(yè)增加信任;

微信方法;

網(wǎng)絡(luò)方法

4、

探尋需求;

客戶洞察

賣點提煉3法4步5原則

5、

現(xiàn)場演示

6、

異議處理;

常見異議;

處理技巧

處理價格異議的35把利劍

7、

締結(jié)成交

成家的信號

成交的方法


8、轉(zhuǎn)介紹

第三章  營銷成功的動力源泉

1、創(chuàng)新力讓我們基業(yè)長青;

2、凝聚力讓企業(yè)雷厲風(fēng)行;

3、領(lǐng)導(dǎo)力就是感染他人的能力;

4、認同力使企業(yè)事半功倍。(曹操帶兵)

5、人-----人才-----平臺(哪個更重要?)

6、感恩是一切的源動力。



全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師