鮑明忠,鮑明忠講師,鮑明忠聯(lián)系方式,鮑明忠培訓師-【中華講師網(wǎng)】
鮑明忠 2019年度中國200強講師
營銷&管理實戰(zhàn)派專家
52
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對象
中高層銷售人員
目的
企業(yè)銷售精英營銷思路,提升工作效率,增加業(yè)績;
內(nèi)容


【課程收益】

?  掌握營銷的關(guān)鍵要素;

?  掌握市場與消費者洞察是營銷的關(guān)鍵

?  掌握產(chǎn)品賣點、促銷和試點方法與策略;

?  掌握如何與市場、客戶溝通;

?  掌握唯有創(chuàng)新才是營銷的精髓。

【培訓老師】

鮑明忠老師

【培訓時間】

2天

【課程大綱】


第一部分  思維是決定營銷的根本

一、營銷始于成功的思維;

二、三層級的思維;

三、4P的思維

四、“推拉”的思維

五、用戶思維

六、簡約思維;

七、迭代思維;

八、大數(shù)據(jù)思維;

九、跨界思維。

第二部分  洞察決定著營銷的正確性

一、洞察的重要性;

二、洞察不是觀察;

三、洞察就是會謀;

四、洞察各種需求;

五、洞察購買行為。

第三部分  賣點是決定銷量的關(guān)鍵

一、點是一切的基礎;

二、產(chǎn)品給予不同的概念就是好賣點;

三、產(chǎn)品的三層次;

四、賣點就是核心競爭力;

五、賣點如何提煉?

六、成功案例分享。

第四部分  促銷是決定銷量的催化劑

一、促銷的定義與特點;

二、促銷的對象、方式與作用

三、促銷的計劃與控制

四、舉例

五、促銷的七種武器

第五部分  試點是決定營銷成敗的關(guān)鍵

一、打造樣板市場;

二、試點的作用;

三、試點與時機要契合好

第六部分  溝通是客戶相信的基石

一、世界上賣的最好的產(chǎn)品,不一定是最好的東西

二、溝通決定客戶忠誠

三、試錯就是不斷與客戶溝通,找到契合點。

四、溝通就是對客戶勸誘

第七部分  創(chuàng)新是營銷基業(yè)長青的保證

一、創(chuàng)新才能基業(yè)長青;

二、創(chuàng)新沒有那么深奧;

三、創(chuàng)新前要思考的問題;

四、產(chǎn)品力的創(chuàng)新;

五、不創(chuàng)新就會銷聲匿跡;

六、創(chuàng)新不是“亂新”



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