《品牌營銷--價值塑造策略與技巧》

【課程背景】

眾所周知，“物美價廉”總被大部分商家誤以為是吸引客戶購買的最有效的價值主張。于是，商家們紛紛向消費者拋出了低價的橄欖枝，使得市場上的“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。君不見這廂有大喊“引爆低價狂潮”的廣告語，那廂的促銷口號就是“大牌低價，特惠瘋搶中”，更有“百貨盛宴，低價狂潮，全場低至3折”的豪言壯語，硬是讓消費者養(yǎng)成了不低價不買的習慣。而企業(yè)間的價格戰(zhàn)也屢見不鮮，低價成了企業(yè)爭取業(yè)務增長個抵御競爭的常用武器，但是最終導致的結(jié)果呢？商家因此陷入利潤率下降的漩渦，乃至虧損。

其實，我們傳統(tǒng)的消費觀所講的“物有所值”更值得推崇，那么我們應該如何塑造產(chǎn)品價值呢？如何提煉賣點呢？如何讓客戶感覺到我們的重要性呢？

【培訓目的】

熟悉營銷本質(zhì)，掌握價值塑造；

實現(xiàn)多方共贏，緊跟時代脈搏。

【課程特色】

1．大量生動案例啟發(fā)深層次思考；充分互動激蕩學員大腦，困惑碰撞和經(jīng)驗共享。

2．快樂學習，形式輕松活潑，理性反思自我。

3．內(nèi)容實用，通俗易懂，現(xiàn)學現(xiàn)用。

【 標準課時】

1天（6小時）---2天（12小時）

【 課程對象】

企業(yè)營銷經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷主管

【課程大綱】

第一部分 為什么學習價值塑造

一、品牌概述

1、 品牌的定義

2、 品牌的含義

3、 品牌的作用

4、 品牌與商標

5、 品牌資產(chǎn)

二、時代特點

1、 產(chǎn)品同質(zhì)化

2、 思維受阻

3、 如何理解客戶認知

二、價值塑造

1、 什么是價值塑造

2、 價值塑造的意義

3、 價值塑造的用途

4、 價值塑造最大局限性

5、 我的價值塑造案列

6、 如何價值塑造

第二部分 通過點來價值塑造

一、為什么要必須學習塑造價值；

1、 點是一切的基礎(chǔ)；

2、 選產(chǎn)品就是選賣點與買點

3、 什么是賣點？

4、 什么是買點？

5、 營銷沒有真相，只有什么？

6、 產(chǎn)品營銷的五個階段。

二、什么才是好價值塑造？

1、 一個故事的啟發(fā)；

2、 沒有價值塑造，再好的產(chǎn)品也等于零

3、 一切都在一念之間。

三、產(chǎn)品的三個層次

1、 功能價值；

2、 外圍價值

3、 附加價值

四、價值就是核心競爭力；

1、

何謂核心競爭力？

2、

核心競爭力與賣點的關(guān)系

五、價值如何提煉？

1、 價值提煉的原則

2、 開辟一個新的行業(yè)

3、 開辟一個新的品類

4、 開辟一個新的概念

5、 開辟一個新的商業(yè)模式

第三部分  價值創(chuàng)造的思維

一、什么是思維？

二、什么是價值創(chuàng)造思維？

三、五個價值創(chuàng)造的思維習慣

1、 想法：同理心×想象力

2、 時機：耐心×行動力

3、 行動：創(chuàng)造力×執(zhí)行力

4、 風險：冒險精神×復原力

5、 伙伴關(guān)系：領(lǐng)導力×合作力

四、如何優(yōu)化價值創(chuàng)造的思維

第四部分  例證與演練

五、例證與演練

1、 成功案例分享；

2、 演練