頂尖銷售人員訓(xùn)練 一． 目標(biāo)：提高專業(yè)銷售人員銷售技巧，銷售理念，銷售管理。通過培訓(xùn)使銷售人員能 獨立的進行系列的個人銷售計劃，銷售管理，從而完成有關(guān)的銷售目標(biāo)。 二． 課時：2天 三． 授課大綱 第一部分：頂尖銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì) 態(tài)度：訓(xùn)練自我的積極心態(tài) 技巧：熟練運用各種技巧完成目標(biāo) 經(jīng)驗：改變不良的習(xí)慣 第二部分：銷售員時間管理 SMART原則，如何確立具體實際的銷售目標(biāo)。 如何在有限的時間，資源情況下，根據(jù)目標(biāo)來制定實施計劃。 工作進行中的緩急優(yōu)先調(diào)整。 第三部分：實施和評估銷售 顧客分析 跟蹤和報告銷售活動和結(jié)果 相關(guān)的報表管理 根據(jù)評估調(diào)整計劃，以確保達(dá)成目標(biāo)