第一維系方法 1：在企業(yè)客戶群中找到高端客戶； 2：連同自己發(fā)展的客戶做好客戶檔案； 3：了解客戶與銷售有關(guān)的情報； 4：表明自己的優(yōu)勢：整合服務(wù)資源力； 5：熱愛自己的工作：樂于服務(wù)客戶； 6：策劃維系方法，打下維系伏筆。 第二維系方法 1：交待好需要客戶注意的服務(wù)問題； 2：介紹適合客戶需要的增值服務(wù)業(yè)務(wù)； 3：協(xié)助客戶解決服務(wù)難點； 4：為客戶及時介紹新業(yè)務(wù)新服務(wù)； 5：了解并協(xié)助客戶解決工作中的難點； 6：了解并協(xié)助客戶解決生活中的難點。 第三維系方法 1：每周給客戶一條笑話或其他短信； 2：有事沒事打個問候電話； 3：每季度給客戶發(fā)一封郵件； 4：記下客戶的QQ號碼并列為好友； 5：定期不定期拜訪客戶； 6：贈送小小禮品或有機會讓客戶請您吃飯。 第四維系方法 1：了解客戶周邊的家庭人員； 2：請客戶介紹他的好朋友、同級、上級、其他部門的領(lǐng)導(dǎo)； 3：通過客戶調(diào)查潛在客戶的消費情況； 4：通過客戶影響他的家庭、同事、社會朋友； 5：特別調(diào)查客戶介紹的集團單位領(lǐng)導(dǎo)； 6：特別調(diào)查客戶介紹的權(quán)力影響力人物。 第五營銷方法 1：通過客戶預(yù)約潛在客戶； 2：每天拜訪最大量的潛在客戶； 3：了解潛在客戶的消費特點與需求； 4：做好權(quán)力影響力人物的產(chǎn)品展示； 5：做好集團營銷的產(chǎn)品展示。 6：整合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷資源策劃； 第六營銷方法 1：以個人魄力和文化營銷促進銷售 2：堅定不移地聆聽、微笑，絕不放棄；方法3：運用好贊美客戶的營銷技巧； 4：巧妙打擊客戶當(dāng)下消費的產(chǎn)品； 5：以產(chǎn)品優(yōu)勢挽救客戶消費的缺陷； 6：以整體資源優(yōu)勢促進集團單位銷售。