一、 概念 代理商嵌入式管理我們簡(jiǎn)稱之為“嵌入式管理”，是指業(yè)務(wù)經(jīng)理（其他人員亦以業(yè)務(wù)經(jīng)理為職能角色）向渠道代理商提供成功的經(jīng)營(yíng)案例經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)代理商提高市場(chǎng)拓展能力，實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)營(yíng)效益的過程。 嵌入式管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理較高境界的崗位工作職能，也是業(yè)務(wù)經(jīng)理最一般卻是最主要的工作內(nèi)容之一。 在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，代理商最需要的支撐，應(yīng)該是能給予他們提供優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)案例，并在學(xué)習(xí)案例的過程中形成適合自身發(fā)展需求的經(jīng)營(yíng)方法，一是能提高其本身的經(jīng)營(yíng)效益，二是提高代理商的綜合素質(zhì)，為未來發(fā)展提供條件（對(duì)其未來做任務(wù)行業(yè)都是有益的）。 嵌入式管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理目前業(yè)績(jī)考核的有效支撐。代理商做好了，就是自已的業(yè)績(jī)提高了，幫助代理商就是幫助自己。這也是業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人職業(yè)生涯所必須經(jīng)過的進(jìn)步過程。 企業(yè)市場(chǎng)部應(yīng)協(xié)同業(yè)務(wù)經(jīng)理推進(jìn)嵌入式管理的發(fā)展，而推進(jìn)該項(xiàng)工作的最有效方式是依靠業(yè)務(wù)經(jīng)理能把各自區(qū)域的成功案例發(fā)送給上級(jí)，或是通過學(xué)習(xí)上級(jí)總結(jié)提煉----孟子說：共同分享快樂，才是最快樂的。 二、 嵌入式管理組成 嵌入式管理由"代理商成功案例、業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)、市場(chǎng)部匯總、嵌入代理商經(jīng)營(yíng)"四個(gè)部分組成，連接各部分的是經(jīng)營(yíng)方法信息傳遞。 代理商成功案例是指經(jīng)區(qū)域內(nèi)或兄弟區(qū)域某個(gè)代理商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方法，取得良好效益的過程。 業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)是指業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商成功案例作出經(jīng)營(yíng)方法總結(jié)，并能傳遞到其他代理商分享的過程。一般內(nèi)容包括： 1） 原理：概括性地總結(jié)經(jīng)營(yíng)方法。 2） 背景：類似性的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)。 3） 案例：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、經(jīng)過、結(jié)果。 4） 應(yīng)用：概括性地說明如何運(yùn)用該案例形成的原理。 市場(chǎng)部匯總是指市場(chǎng)部對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)作分析、匯總、融合的過程，目的是能更大范圍地推廣代理商成功案例。 嵌入代理商經(jīng)營(yíng)是業(yè)務(wù)經(jīng)理或市場(chǎng)部以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方法指導(dǎo)某個(gè)代理商展開相應(yīng)經(jīng)營(yíng)以提高經(jīng)營(yíng)效益的管理過程。這是嵌入式管理的實(shí)施部分，在實(shí)施過程中進(jìn)一步檢驗(yàn)并提升經(jīng)營(yíng)方法。 傳遞：是代理商、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部之間互相交流代理商成功案例信息，共同提煉、分享代理商成功案例的過程。 三、 嵌入式管理特點(diǎn)： 1、 真實(shí)性：所列案例必須是真實(shí)的。 2、 開放性：各組成部分間完全式的交流、傳遞信息，系統(tǒng)中沒有行政關(guān)系。而且，片區(qū)經(jīng)理、代理商的外延包括了所有的片區(qū)經(jīng)理和代理商，不僅僅是指提供案例的代理商或片區(qū)經(jīng)理，本質(zhì)上其他代理商更需要信息支持。 3、 指導(dǎo)性：代理商成功案例經(jīng)過提煉，可以對(duì)其他代理商有借鑒和指導(dǎo)作用。